不少客户都觉得房产销售很容易，但是实际上，销售却是这社会上最艰难的工作。因为你完全不知道会遇到什么样的客户，他们又会提出什么样的问题。还有人不少客户认为房产销售很轻松简单，带看几套房，就可以拿中介费了。但是实际上，房产销售是一个和客户、业主斗智斗勇的过程，既需要坚韧的心态，也需要拼搏的精神！
面对客户的刁难，他们也有苦，他们也会觉得无奈，因为客户总是把事情想得太简单。
对此，他们有话说——
第一句：差一点就是差很多
在带看之后，当房产经纪人询问如何的时候，不少客户就会说“房子的确不错，就是有点贵，我之前看的XXX小区的XXX房子和这个差不多，但是价格可低了10多万呢！”
对此只想说一句：差不多，差一点就是差很多。
同样是米粉，加了肉的要10块，不加肉的只要8块，其他的都一样，就是差点肉的区别。一碗粉况且有这么大的区别，更何况是房子呢？地段不同、交通状况不同、配套设施不同、户型不同、面积不同、装修不同……一丁点的区别就能让价格差别几万到十几万，想想学区房就懂了，很简单的道理不是吗？
所以说别说“差不多”，除非一模一样，不然就是“差很多”！
第二句：因为有成本，所以不能无限降价
砍价这件事是所有房产经纪人都会碰到的，很简单，因为没有买家不想用最低价购买的。但是每每遇到的是情况是，都说了是最低价，还要使劲往下砍价，或者说了中介费不讲价，也非要砍上一刀。不同意就是想赚黑心钱，就要被挨骂。
这让很多房产经纪人有苦说不出。
一个东西，成本55，我给你报价56。你只出50，那没得谈。
后来你找到另一个人，他出价45，你砍价到40。他答应了。
你很高兴的打开一看，竟然是假货！放到市场上最多值10块，你白白亏了30块。
因为有成本，所以不能无限降价。但骗子跟你什么都好商量，因为他没有成本！他不看利润，骗你多少都是利润！
第三句：一分钱一分货
有句话是真理：如果你在乎的是品质，就请尊重它的价格；如果你想要的是便宜，请不要妄想会有品质！
从古至今任何东西都是一分钱一分货，永远记住：想要人参的效果，不可能花买萝卜的价钱！
就像五星酒店和普通旅馆的服务完全不是一个档次一样。房子如此，服务也是如此。不可能存在房子各方面都好，价格又便宜的道理，所以请不要拿我们的高品质房源随处比较，请不要对我们热心周到的服务视而不见。我们一直在路上，我们一直在努力，只为给到大家一个温馨的家！
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