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把手里厚厚的一叠小广告贴完，我跟男同事松了口气。这个位置不是我们的“地盘”，我们是溜过来的。 身上的衣服都被汗打湿了，贴在身上黏乎乎的很不舒服，我早累得有气无力了，说话都嫌费劲。这还是男同事照顾我的结果：我管楼层低的，他管楼层高的。 这年头，所里欺负新人的老油条多的是，累的、远的，一看费事又没戏的都叫我们跑，他们在家里等吃大客户。 擦了把脸上的汗，我们急急忙忙往回赶。中介所里生意还是很冷清，卖房的比看房的人还多。七八个同事没事做，有的聚在门口、有的坐在里面，散漫地聊着天。 我是所里跑得最勤快、干活最卖力的，上个月也才拿到3500元，只比个别资深老员工低，大多数同事仅拿700元底薪混日子。用行话说，我们正在“过冬”。
我做这行的原因很简单，想挣钱，也想买房。不过，从业一年多来，最讨厌别人叫我房产中介的业务员，这个名字很不好听。我跟客户坚持管自己叫房产经纪人。因为我是本科，一毕业就做房产经纪人，也不了解别的行业怎么样，反正这行很累，压力也大。
累主要是来自三方面：首先是找房源。卖主不上门，老板就逼着我们出去找。我在中介所附近楼盘、社区一栋栋扫楼、贴广告，再高的楼不装电梯都得爬。要不就堵在一些楼盘的二期、三期门口蹲点，看到像是买房人就上去问。一些各大房产网站、论坛我每天必去，看到有人买卖房子，就追着打电话。做这些，常遭遇一些尴尬待遇，比如保安拦着不让进，售房者一听是中介就破口大骂。这些都得忍。
有次，我到新华路附近某小区贴单子，正好碰到几个竞争对手。对方硬是把单子贴在我贴的单子上面，还威胁我不准再去。又气又怕，我差点没当场哭出来。受了委屈回来跟同事说这个事，他们说，这算好的。我要是一男的，没准当场被打得鼻青脸肿。听说，以前发生过这样的事。
其次，按照客户的要求，给买卖(租售)双方配对也很累、很繁琐。每天手头都有搜罗来的大量房源、买(租)信息。每个人的要求、关注的细节都不同。我两边对比着挨个看，光画横线就画得人头晕眼花。然后，一天几十个电话打出去，有些客户刚开始不把条件说清楚，或临时提附加，没办法，又得从头再来。万一配对没配好还敢带别人看房，那是自己找骂。有些客户漫天要价，卖不出去还发火。
最后，在成交时，买卖(租售)双方寸步不让，也弄得人又累又气、哭笑不得。比如，卖主突然提价;房东嫌房客家里有个3岁男孩，怕把墙画花。我前期工作通通白做了。还有个客户想买房，我打入行起就在跟，一年带他看了七八套房，时间、精力、路费不知花了多少，他就是不满意。几个月前，他好不容易有套房看中了，突然说，不买了。 做这行确实有着“三夹板”一样的痛苦。每天找房源、扫楼，配对、打电话，带客户看房、签合同成交，哪一件都是累死人的苦差事。被客户、物业保安、同行骂是常事，等他们骂完解了气，我再去说好话，经常得不到半点的尊重。不过，做这行也有让人感动和感受到被信任的时候。有些客户素质比较高，对人客气，我在提供服务时，很有成就感。
有次，我帮一个客户租房子，他临时有事要先走，就委托我帮他查水、电表，回头把数字告诉他就行。结果我跟房东一起去看水电表时，被物业拦住了。物业口气很蛮横，你个中介的凭什么来抄表?要我照他说的回去报数。我又气又急，觉得对不起客户。房东被物业的态度惹火了，“我请她来看不行，物业我不请你，你喝西北风去!”
有个同龄女客户也给我留下了深刻印象。她在武昌毕业后签了家汉口的公司，急着上班想要我尽快帮她。问清要求后，我勤快地跑，很快帮她找了间新房。因为她第一次租房，不知道怎么做，我帮她开通天然气、有线电视等。她对汉口地形不熟，我主动带她到周边买回日用品和小家具。她很感激我，把我当成朋友看待，后来还介绍几个朋友做我的客户。
还有个男士，熟客介绍来的，他想给爸妈买套房。他人在外地，自己没时间看房，很信任我，就进行了全托。我看过五六个楼盘后，经过综合比较帮他选了一套房。他回来后很喜欢，请我吃饭，还硬要塞给我一个千元红包当辛苦费。我吃了饭，但没收红包。客户后来就给我送了一件礼物。其实，他不送我东西，我也很开心，因为有成就感。
同行总说，做房产经纪人有“三重门”：按时间划成三个月、半年和一年。这指从入门、熟悉，到熟手的过度。一个房产经纪人咬着牙熬过一年，才能真正地在这一行生存下来。我也是从刚开始一个月做不了一单，到慢慢有回头客。
可惜的是，我刚刚上路，就又遇到了“寒流”。身边的同行来了又走，换了一茬又一茬。我心里很乱，可要我就这么放弃，又实在是不甘心，付出太多，我的事业刚有起色。于是，咬咬牙决定继续做下去。及时调整了业务主攻方向，买卖房业务不景气，很多有需求的买主就把目光放到了租房上面。在其他资深同事还想吃买卖房大单的时候，我已经快速冲到了平时最没人想做的租房业务上。
很多人都说：做房产经纪很容易，很简单，但也许大家不知道，每一笔成交单的背后付出了多少工作人员的时间与汗水；大家不知道，一个客户要看多少套房源才能成交，收集的每套房源是多么来之不易。
这是一个充满争议的行业，也是一个充满潜力的行业。每个人的成长过程都不会一帆风顺，从公司角度，不开单没业绩的销售是不合格的，这一点逼着销售必须要开单才会有业绩，而从个人角度来说，要想做一名真正专业的房产经纪人，除了具备一些找房源、找客源、带看、谈价的技巧，还需要了解交易过程中要处理的所有手续及细节问题，每天都要充实自己，让自己越来越专业！只有找准个人原因，才能在发展的路上继续前进。 | 
发表于 2019-12-19 16:14:13
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