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我放弃了老家铁饭碗,走上了房产经纪人的道路

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发表于 2019-12-20 14:18:26 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 | IP未知
我入行的时间也不算早,刚好赶上16年房价上涨的好时候,身边有个朋友比我先入行一年,已经赚到了第一桶金。在他的鼓动之下,我毅然放弃了老家的“铁饭碗”,揣着五千块钱只身一人来了上海。

在朋友的热心帮忙下,我很快就在上海安定了下来,租了一间朝北的小房间。


虽然之前的工作和房产八竿子打不着,但是凭着多年工作积累下的“口才”,还有我特别能吃苦,面试通过并没有什么问题。


来之前,我以为房产经纪人的工作就是动动嘴皮子跑跑腿,来了之后,才发现入行容易做很难,不仅脑力要跟上,体力也不能落下。


上班第一天,老大就让我扫街,公司周围楼盘都跑一遍。刚入职的我还没有“小电驴”,只能靠着两条腿完成任务。三天下来,终于把周围三公里的小区都跑了一个遍,主要的配套、商圈和地理位置,就像放电影一样一直在我脑海里反复放映,这几天走路太多,筋疲力尽腿脚酸疼。


就这样,我正式地开启了我的经纪人职业生涯。不过一开始的日子也并不好过,不是在发传单的路上就是在公司给客户打电话,风里来雨里去,起的比鸡早睡的比猪晚,本来就瘦的我,晒得更黑跑得更瘦了。

入职一个月后,我终于看到了一点开单的希望。“客户想看我们公司代理的新房,于是我和同事带客户去看房。这个房子其他都很好,就是小区旁边有个垃圾焚烧厂,周边比较荒凉,出行不太方便。


但我还是主动向客户交代了这个缺陷,因为我内心一直有一根道德底线:不欺骗、不隐瞒,以真心换真心。


最后客户并没有买这套房子,同事还因此埋怨了我好久,说我傻,不珍惜楼市红利,白白错失了一个大单子。不过我并不后悔,因为我被自己的客户看作是朋友,而不单单是中介与客户的关系。


后面的两年,我做得都不错,不用再去自己主动找客户、发传单,服务过的客户都很认可我的专业能力和服务态度,因此身边有朋友有买房需求,都会主动推荐给我。

印象最深的客户是一对老夫妻,卖房是为了筹集钱款给老太太治病,当时我们全店都很重视这个客户,因为对我们来说,我们提供的不仅仅是居间服务,更是在为他们提供一份生的希望。时间比较赶,我们在接触客户的时候都会主动推荐这套房子,后来房子比预计时间更快地卖出去了,之后就没见过那对老夫妻。


时隔半年后,那位老先生突然出现在门店,手里还提着一大篮水果,原来他是来特意感谢我们的付出,老太太的身体已经恢复了许多。我们拿着那一篮水果,感觉它的分量比千斤还重,因为里面包含了客户对我们的肯定和信任。

另外一个让我至今仍记忆犹新的一天,就是17年的10月29日,一大早就被客户电话吵醒,这个客户李先生在我手上成交了一套房子,当时,家具家电是上家免费送给他们的,然而,李先生告诉我空调坏了,打不开。因为是免费赠送的,空调即便坏了,上家也没有负责的义务,但我还是第一时间答应李先生上门查看原因,检修后发现空调没问题,是空调遥控器没电了。


看似一个小事,因为路程远,耗费了一上午的时间,而且我昨天约的客户在已经在店里等候了,我骑上电动车飞奔回店里,半路下起暴雨来,只顾着往回赶,来不及避雨了,到店里浑身湿透,就是一个“落汤鸡”。


客户看到我湿漉漉的身子寒暄了几句,继续谈业务,最终成交了还是很开心的,这时已经下午4点钟了。


紧接着投入到另一组客户,这个客户是我第一次带看,谈到凌晨12点,终于又敲定了一套,客户签字的瞬间,我才意识到自己中饭和晚饭到现在都没吃,胃病也是这个时候落下的职业病。


收获了客户的认可,签约了2套房,难掩一身的疲惫,拖着疲惫的身体回家,内心却无比喜悦。


做房产经纪人至今,也有快四个年头了,我收获了很多:一个温柔可爱的女朋友,几个交心的客户,一帮共进退的兄弟,还有一笔不小的存款。如果你也想从事这行,那我唯一可以给你的建议就是:拥有一颗平常心,努力奋斗专业靠谱,你会得到应有的回报。

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