房地产经纪人的满足与梦想

青竹丝

房地产经纪人是对房地产行业波动感知最敏感的一群人，房产成交的火爆与冷清，都紧紧牵动着他们的喜怒哀乐。2013年二手房市场量价齐涨，房地产经纪人，有的迎来了收入的“丰收年”，也有的勉强维持生计。新的一年有的继续留下，有的选择离开，这帮天天跟房子打交道的年轻人，他们也有自己的梦想。

 

　　程立（音）在一家知名经纪公司工作三年了，中介行业有三年入道的说法，加上去年二手房的成交量和总成交额都创新高，程立（音）终于体会到了收入增长带来的喜悦，但他说，自己最满足的是赢得客户信任，还成了朋友。

 

　　他说：你给客户买上房子，然后解决他婚房，房东有急需用钱的话，给那个房东卖了房子之后特别感谢你，那送锦旗的或者上你店里找你去请你吃放，成为朋友那都有，这也是每个经纪人愿意干这行，能坚持下来的最大的动力吧，锻炼人才，然后还能够收集人脉，有成就感。

 

　　在北京一套房屋动辄三四百万元，中介服务费要收好几万甚至十几万元，程立（音）说，想找到符合客户要求的房源并不容易，中介并不是跑跑腿做个网签那么简单，最困难的是得不到客户的信任，为此他付出了很多心思。

 

　　有次为了给找房源，挨个楼敲户型的，从楼上一直敲，往下敲，终于敲出一家有意向的，结果房东的爸爸回来了，死活不卖，当时是夏天，就站门口，站了一个多小时，业主的爸爸就是没给开门。但是老爷子有个习惯，每天下午5点多出来溜一会儿，然后我就在那门口等着，跟他聊市场，那个老爷子不是溜狗吗，就跟他聊那狗，那一个月里面把养宠物的各种事情都学会了。

 

　　2014年，程立（音）有了新的奋斗目标，升职，他说从经纪人做到店长，再做到区域经理，这样就可以在北京扎根了。

 

　　中介行业的人员流动性很大，有人留下也有人离开，2013年是张波（音）做房地产经纪人的第一年，这一年他只成交了两套房子，勉强维持生活。

 

　　张波：在这儿干了有一年，感觉是这个也好，然后提成高，现在中介行业月底薪1500-2000，刚够最基本的生活费，去年成交了两套，卖一套房子就按300万的均价来算的话，7万块钱业绩的话到自己手里面能占差不多一万块钱。

 

　　他说天天帮别人买房，自己也想在北京买个房，今年26了，我的想法就是在好好干几年，然后做的好一点的话，挣钱的话，在北京交个首付，先在郊区买一套，其实我个人挺喜欢这个城市的，就是生存的压力挺大的。