滨江集团戚金兴：今年重闯“千亿关”

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在2019年的伊始，滨江集团亮出上一年度的“成绩单”：2018年全年销售额最终定格在869.5亿元。虽与年初定下的千亿目标尚有差距，但滨江集团董事长戚金兴表示，这是滨江主动选择的结果，因为在大环境发生变化的时候，安全比业绩更重要，滨江的千亿目标将在今年实现。

主动踩刹车

从2018年初，滨江就在为跨越千亿以及布局后千亿时代做准备。

2018年，滨江新增项目26个，货值约2300亿元，新增的26个项目中，有20块土地是在2018年上半年获取。同时，这一年滨江新进入了6个区域，4个位于浙江省省内，2个位于省外。

随着下半年行情发生变动，掌门人戚金兴对市场判断重新做了调整，在去年11月主动放缓了这一计划的实现进度，将已具备开盘条件的新盘，延至今年开盘，同时下调年度销售目标至850亿元。

“我们主动踩了一脚刹车，因为对我来说，安全更重要。”戚金兴坦言，滨江清楚规模对企业的意义，但更希望把企业做强放在第一位，规模放在其次。企业能否做得长久也很重要，滨江希望在保证安全运营的前提下再考虑做大。

事实上，滨江的安全防线定得颇高。滨江的负债率在房地产企业民营企业中保持交底水平，这源于戚金兴“不想过多负债”的理念。许多项目甚至没有抵押贷款，原定的65亿元短期票据借款，也只用了18亿元的额度。

在政策不断收紧的背景下，滨江的日子要好过得多。“别人可能已经进入寒冬，但我还在夏季，刚刚闻到初秋的味道。”戚金兴打了个比方。

滨江公园壹号景观图

对于未来，戚金兴也有稳中求进的打算。为弥补2018年的遗憾，滨江决心在2019年重新闯关“千亿俱乐部”。戚金兴为滨江立下的今年规划是，冲刺千亿，同时保持在房企规模排行榜30名左右的位置。

戚金兴用一幅“飞机起飞路线图”来勾画公司未来的发展。经历了加速、冲刺、起飞和腾飞等一系列步骤之后，2019年和2020年，滨江集团将会迎来平飞阶段。在平飞阶段，土地资金投入将严格控制在现金流回笼的50%-70%。

不能减配

房产市场遇冷，为了在有限的空间中“挤”出更多的利润，减配成了诸多房企的做法，同时减配可以降低销售单价，提升市场竞争力。然而对于滨江而言，产品品质是生命线一样的存在。

“原来亏损的时候，我都不减配。不要说现在只是利润下降，我更不能减配。”戚金兴再次强调了“宁可亏损都不减配”的理念，在他看来，减配无异于饮鸩止渴，提高了短期内的销量，维护了利润率，却有损滨江视若珍宝的品质口碑，从而折损了滨江的品牌，这是得不偿失的。“企业经营可能有赚有赔，但长期看，项目坚持品质、坚持服务、坚持配套，一定是成功的。”

因此，滨江有足够的底气面对一切的挑剔。“滨江最喜欢的客户是：他不断提意见，又不断买滨江的房子。那些总说你好，但就是不买的客户，没有意义。”

滨江也在尝试产品打造的新“路数”。

戚金兴透露，他本人将在产品研发和打磨上投入更多精力。以全新的滨江湘湖里为例，它将是杭州城区规模最大的中式院落群。同时，滨江还将坚持做创新，样板房“每一年有新款”。

坚持品质与不惜成本维护品牌形象为滨江带来了丰厚的回报。令戚金兴感到欣慰的是，近十年来滨江品牌在行业内的认同度发生了重大提升，滨江与其他房企的合作在进一步加强。只要是滨江出品的楼盘，在市场的影响力也非同凡响。

提前布局新领域，也是戚金兴重点思考的方向。他将租赁工作作为滨江未来发展的长久之计。未来十年，滨江计划每年增加约16万平方米的持有型资产，年花费约32亿元。加上目前已持有的物业，到2028年，滨江自持项目约为200万平方米，通过这些持有型资产，每年的租赁收入将达到20亿元左右。

比租赁更让戚金兴牵挂的，是滨江的养老大计。“滨江不赚钱也要做养老。这是一种社会责任，也是对未来中国老年化问题所做出的姿态。”他说，养老业务当前还处在学习阶段，管理团队相继前往美国、日本等地进行考察学习后，今年将深入国内学习先进经验，并计划于2019年下半年搭建起养老业务的管理班子，2020年正式进军养老领域。最快落地的项目或为浙江的天目山小镇。

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