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我是一名房产经纪人。
地产，现今社会最时尚、最赚钱的行业。同时，它可能也是现今社会最多争议的行业：“国条”的垄断专政；房产专家的寡众、自负歪论；“准买家”们的人云亦云。
对于外行人来说，可能想在职房地产从业者都是高收入人群，其实不然。如果您有行业内朋友，您就知道：假如在每一批（100人）转正期（3个月）期间，他们的离职率高达60-70%，其流动率之高足可见其高要求工作强度。
那么对经纪人入门的要求是不是很高呢？其实不然，一般来说，只要是正常人都能胜任此工作！它并不一定要有好口才、高学历、高智商，其决定因素主要在于：对二手房地产工作的悟性、成交强烈欲望与否的工作心态、对管理模式的工作执行力。当然，运气和坚持到底的信心、毅力也不可乏缺。
在多数情况下，二手房地产从业者都是：以数（业绩）看人！留下来的员工中30-40%是以业绩论收入，也即是说：赚钱的只是极少数人。二手房地产从业者每天只有一个目标：成交！所以，他们每天所要做的就是：接客→复盘→看楼→谈单→成交。一句话：简单的事情重复做！时刻保持：新人心态，旧人技巧。所谓：方法总比问题多！
因此他们每天都在重演着同一部戏，只是结果有时会出乎于意料之外。因为是由公司提供平台，个人或团队为单位做生意。再加上个人的生活、工作方式不一，文化素质参差不齐，大家都是以数（业绩）看人，所以，有可能少数人就会不择手段去促成交易，非正规/合法去赚取业绩或金钱，给本行业蒙上阴影，造成误会。而诚信是生存和发展的前提，随着本行业的不断透明化、规范化、科技信息化，相信此类问题今后将大大减少。
迫于公司任务的压力，同行竞争的压力，业主、客户谈判的压力。他们心酸的故事，又有谁能了解呢？
每个公司都有自己的管理模式和文化，同时，这也是我一直坚持、认同、归属公司的原因：发掘、培养内部员工，以人为本兼人性化管理。我的座右铭：生活是为了更好的工作。可能也是因为这句话或者说我个人价值观的问题，让我一直还保持着现状。
地产从业者讲的是心态；客户、业主讲的是心理；地产领导者讲的是执行力；地产，它也许可能不是我今生终生的事业，但是我非常非常喜欢这份工作。因特殊的工作需要，它给予我的是书本所不能给予的人世百态，意义深远！相信也是我今生最大的一笔财富。二手房地产行业，您依然会看到的场面：每一个黄昏的傍晚，在闹区的地产一条街，他/她们仍然在坚持、重复着一场没有结束的战争！
这个新生并强势的朝阳行业，它带给我们的究竟还有多少问题，多少疑虑，多少解决方法？值得我们每一个人思考。
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发表于 2019-12-21 10:34:18
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发表于 2019-12-21 16:16:18
