这是一个关于我的故事

caihecai

我的工作简单来说就是卖房，没错，我是一名房地产经纪人，我的客户通常称呼我为中介。在大多数客户眼里，我的服务并不值得他们付出那么多的中介费，但是他们并不清楚，如果没有我们这群中介，他们买个房子会有多麻烦。他们也不知道，中介费有很大一部份是被公司拿走的。我在这个行业坚持这么久，倒也不是因为我对这行也多热爱，没有周末，24小时待命，让我真的热爱不起来。真正的原因是因为这个职业，让我看到了只要肯努力就有成功的希望。

我成为一名房地产中介也算是误打误撞。我大学学的是市场营销，专科毕业后，面试了很多工作，却都石沉大海。心灰意冷的我，在同学的介绍下，进入了房地产行业，成为了一名房地产中介。

进来之后什么都不懂，什么都是从零开始，跑盘、记各种税、各种贷款利率……也慢慢开始像其他同事一样带客看房，然而由于我性格天生比较内敛以及其它方面的原因，入职了两个月却依然颗粒无收。一种绝望的情绪也在我的内心深处慢慢蔓延开来，我曾不止一次地问自己，我是不是不适合这一行。

带我的经理似乎看出来我有心事，她是一个比我大四岁的女生，一头短发，性格非常乐观开朗，一米五几的身高却散发着非常强大的气场。她早已看穿了我是因为没有业绩才显得如此郁郁寡欢，她说了很多鼓励我的话，很多话我都忘记了，只有两句话我至今难忘。“既然有一个人要会成功，那为什么这个人不能是我？既然有一个人会把这套房子卖出去，那又为什么不能是我？”在她的鼓励之下，我决定再给自己一个月的时间，当然，到时候就算我自己不走，公司的淘汰制度恐怕也会让我离开。

终于，在谈话之后的第二个星期，我成功签下了一个3000元的租单。签单的过程全程由我主管在旁边看着我，生怕我哪里出了错，而我却表现得像个老手一样，镇定自若。那天晚上回家后，当我回想起这两个月以来的经历，眼角还是忍不住流出几滴眼泪。这种感觉非常的复杂，夹杂着开心、感慨。到后来我陆陆续续签了很多单子，但却再也找不回那时候的感觉了。

我在这里想要对新手说一句，当你撑不住想要放弃的时候，不妨再坚持一会儿，就算是真的没有业绩，也算是给自己一个交代。

通过半年时间的历练，我逐渐摆脱了“菜鸟”称号，对交易的各个流程已经滚瓜烂熟，也学习了一些话术和销售技巧。收入也稳定在一万左右，这对于毕业不到一年时间的我来说简直就是天文数字。

由于我飞速的进步，引来了一些人的嫉妒心理。印象最深刻的是有一次，我明明房子已经约好业主和客户第二天签合同了，但是却有同事暗地里打电话过去业主那里说他的房子卖便宜了。而在第二天我就收到业主反价的消息，客户知道这个消息后气得大骂了我一顿，还把我给拉黑了。后来经过对那个业主的软磨硬泡，我知道了是谁在背后搞鬼，那个人居然是平常和我一起吃饭的人。而我并没有揭穿他，只是慢慢疏远了。可以这么说，这件事让我体会到了这个社会的残酷和黑暗。

也是从那个时候起，我变得非常注重“保密工作”，基本上不到签合同那一刻，都没有人会知道我带的是什么人过来，卖的是哪一套房子。而且我一般都会跟业主和客户打定心针，告诉他们，除了我之外，其他打电话给他们说房子价格太高或太低的都是骗人的。这个操作相信很多有经验的朋友们都懂。

在房地产的前线奋斗了五年的时间，我知道我的努力并没有白费，每当我觉得撑不下去的时候，我的脑海里总是闪过经理之前跟我说的那句话。

就在上一年年底，我的经理辞职回老家发展了，而我在她的推荐下，替代她成为了了新的门店经理。从最前线退居到二线的转变确实让我一时间没反应过来，甚至不知道自己应该做什么。

后来我静下心来，好好回忆了之前经理是怎么做的，于是心中豁然开朗。我几乎不再打电话推销了，我更多地把精力放在培养人上面。在传授新手时，我都是毫无保留的，我慢慢享受起“授人以渔”的过程，当然，他们的业绩越好，也就意味着我的奖金会越高。

有一天，我遇到了一个小孩，他说他已经坚持不下去了，我对他说了两句话，“既然有一个人要会成功，那为什么这个人不能是我？既然有一个人会把这套房子卖出去，那又为什么不能是我？”