我是一名拼博的地产人

不开心。

房地产销售，一个不断挑战自我的职业，若想持续优秀，除了要有坚定不移的信念，还要有坚持不懈的努力，对目标的执着。

      年初，带着对生活的美好憧憬，回到工作岗位，可是年前工作没做到位，资源断档，新增客户少，老客户不够优质，没有及时转化，致使一直没有签单，没有业绩。

       这个时候很着急，觉得自己这样止步不前会和别人拉开距离，就会被淘汰。一着急就容易乱了阵脚。这时我的商圈经理不断给我开导、给我鼓励，让我不断心态“归零”， 回到刚刚入职的那段时间的工作状态，重新梳理客源、房源，从最基础的做起：从注重每一个带看开始，带看后及时认真写房评、认真对待每一个IM 、400，放空心态坚持房源传递 。

       没有业绩，我就加大活动量，加大带看量，“新房推老客，优房推新客”约客户出来看房，带看后及时写房评。

       印象比较深的，就是这个月初，做销售嘛，就得月初跑起来。这月签的两个客户，一个是老业主，另一个是这个业主给介绍的，一块看学校周围的房子。 

       1号那天正好是休息日，可是客户有时间看房子，我就放弃了休息，开车带客户去望京带房子，在我眼里客户是大于一切的。

      一开始我就知道房源方的经纪人休息，我就提前问好了楼栋、门牌号。由于看的都是老房子，没有电梯，也正好赶上那天是大太阳，35℃的高温，太阳非常毒辣，拎着包，带着客户跑楼梯，看完几套下来就衬衫湿透了，客户也很累，还有几套有钥匙的房子没看，此时客户已经走不动了，也不想看了，就和我说，“小肖呀，太热了，我不想看了”，我就自己上楼梯到顶层，现场跟客户视频看实际采光看有无遮挡，让客户能多对比的买到心仪的房子，等看完房子，下午3点多，4点客户要接孩子，赶着回这边，给客户送到学校门口。  

      周末期间这两个客户也是送孩子上辅导班，没时间看房，看房只能安排在工作日。到了周一，我就想着也别今天休息了，等周二再带看万一房子错过了怎么办，于是我又放弃了休息，及时给客户发过去链接，客户正好中午11---12点有空，但房子这个时间不太方便看，客户说过去看看小区、楼道环境怎么样，于是太阳正大的中午我就带着客户开车过去看了一下小区环境。觉得还可以接受，回来跟业主确定时间，下午赶紧约客户、客户爱人一起过去看看房。最后经过店长给客户专业分析，两人都接受了，顺利约谈业主签约。这个客户介绍的朋友和她差不多情况，也是对小区环境比较在意，不管是中午、还是晚上，只要客户有时间，就带她过去实地看，对比，客户觉得还比较满意，就回来接上她老公过来看，最后客户两人都比较满意，顺利签约。

在链家，始终相信“天道酬勤”，付出一定会有所收获。我店长一直跟我说，带看是核心指标，不能松懈。我也相信优秀要一直持续！