做房产如同做人

汤圆187

2017年9月3日入行，最高一个月卖了18套，平均每个月3-4套。

常中旭：“有人问我一个月卖18套的秘诀，就四个字：勤快，努力。家里有老婆还在，不努力就没有饭吃。一个月最高18套已经是过去了，我的目标是一个月30套，在旺季的时候。”

1：从蔬菜批发到房产中介

我之前是做生意的，蔬菜批发，经济不景气，生意不好做，赔了几十万，血本无归。当时自己也不知道干什么，相对于以前做生意，去工厂打工感觉落差太大了，刚好看到招聘二手房销售的信息，就去面试了，然后上班。

刚开始做的前几个月，2个月没有开单，第三个月的时候快坚持不下去了，因为没有收入。当时是全部靠我妻子在制衣厂打零工一个月赚个2000-3000左右，每天还要带孩子。那时候坚持不下去了，我们老板娘就跟我讲他们以前的故事，告诉我，什么事都要坚持。

付出了就有回报，后来第三个月我卖了3套。没办法，都是被逼的。

2：真诚待人很重要

我自己觉得自己做的好的地方就是跟客户搭建一个良好的信任关系。卖房子跟做生意一样，诚信第一，要想做大做长久，首先要让客户信任你。在这其中，你不仅仅是经纪人，还是客户的朋友，站在他们的角度去帮他们考虑问题。

和客户的沟通很重，你跟客户的攀谈中，你是一个怎么样的人，在接触一两次后客户就知道了。我自己有个客户接连找我买了3套房子。

我自己印象深的是一次有个客户跟我看了一个二手房，当天晚上要定，结果房东反悔不买了。第二天一早知道了，客户就问我房东为什么不卖了，我当时自己就解释了，房东在卖房子的过程会有变卦的可能的，这个是没有办法避免的。当天这个客户就给我2万的意向金，定了另外的一套房子。

取得客户的信任，不需要很多的套路，只要跟客户的交流过程中要真诚待人，客户是自己会感受到的，从那以后我每个月都有3-4套的成交量！

3：勤快

人生是坎坷的。我当时每天去公司10公里，一天来回都几十公里，不下雨就还好，下雨就惨了，那时候每天早出晚归，跑到小区里找房源，每天都是步行，平均一天步行15-20公里。每天走的脚底板都是疼的，晚上10点半左右回家早上8点出门。那时候每天都很忙，最多的时候一天卖了5套，上午签合同，中午签合同，下午签，晚上签，饭都没有时间吃。

我做的好的，第一是积累的，第二是那时候买房客户多，更多的是我这里的房源别人没有的！那房源哪里来的，都是我一个小区一个小区跑来的独家房源。

这是个信息社会，做房产销售靠的就是信息，没有信息是不行的。

4：坚持下来

干一行，首先你要爱一行，房产销售行业里，人员流动性是很大的，有些人一两个月到第三个月不开单，没有成绩就不干了，走了。做什么事情要学会坚持，不开单不出业绩还是你自己不够努力，鞋子都没有跑破，哪里来的业绩呢。

这两年政策收紧，在大经济环境下，各行各业都不好干。大浪淘沙，适者生存，优胜劣汰，这是亘古不变的道理，要想在房产行业里立于不败之地，要不断的学习！在房产销售这个行业里，只要勤快，努力，你的付出永远是和自己的收获成正比的。

至于说，现在房产中介这个行业名声不太好，我不在乎别人怎么看，中介这个行业，存在就有存在的道理，我坚持我的原则，坚守我的道德底线和职业操守，真诚待人，公平公正的对待每一个客户。不要为了当前的蝇头小利，搞得一身狼狈，我们不是赚快钱，今天干了明天不干了，而是长久深耕于这个行业，口碑是很重要的。