诸葛找房CEO苏伟杰：市场下行下，用大数据武装房地产经纪公司

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从2016年的930调控开始到2017年317新政掀起新一轮调控热潮，进入2018年以来，在部分城市房价已经出现松动并且回调的情况下，楼市调控政策超预期的继续收紧。从2018年1月份到12月份我们回顾一下会发现几乎每个月都有重大的政策出台，而且在“房住不炒”的定位驱使下，在因城施策的分类调控指导下，相信今年楼市不会比2018年差太多，所以在面临如此的市场环境和整个行业政府监管非常频繁的背景下，作为一家房产平台的互联网公司能给地产经纪人提供一个什么依靠？

 

2019年1月10日-11日，诸葛找房CEO苏伟杰在杭州举办的第五届中国房地产经纪行业峰会暨2019中房经联年会上就上述问题和现场的嘉宾、观众分享了一下诸葛找房对行业的一些认知。

 

从2016年的930调控开始到2017年317新政掀起新一轮调控热潮，进入2018年以来，在部分城市房价已经出现松动并且回调的情况下，楼市调控政策超预期的继续收紧。从2018年1月份到12月份我们回顾一下会发现几乎每个月都有重大的政策出台，而且在“房住不炒”的定位驱使下，在因城施策的分类调控指导下，相信今年楼市不会比2018年差太多，所以在面临如此的市场环境和整个行业政府监管非常频繁的背景下，作为一家房产平台的互联网公司能给地产经纪人提供一个什么依靠？

 

2019年1月10日-11日，诸葛找房CEO苏伟杰在杭州举办的第五届中国房地产经纪行业峰会暨2019中房经联年会上就上述问题和现场的嘉宾、观众分享了一下诸葛找房对行业的一些认知。

 

市场下行，我们能做什么？

 

苏伟杰引用中房经联的经纪行业报告里的两个数据指出，这个行业里面经纪人95%是使用房产信息平台端口的，大家对于线上的依赖性越来越强，但70%的经纪人每个月获得有效客户数不超过五个人，端口的价格在涨，获得的客户数量并没有增长，所以在成本越来越高，获得的客户数量并没有增长的情况下，苏伟杰表示我们应该用大数据来武装升级。

 

利用房产大数据我们可以清晰制作出整个行业的客源和经纪人分布热力图，从而清晰的知道客源分布在哪里？门店开在哪里？数据能做什么？帮助更多经纪人认领更多的商圈小区，覆盖更多服务区域，使客户均匀匹配，从根本杜绝空间上的分布不均，这种逻辑是区别于同行业的其他平台的，基于数据的方式给经纪人经纪公司提供相对充足的流量支持。

 

智能投放前景不容小觑

 

提到流量成本苏伟杰表示，各位现在每天平均使用手机的时间超过4个小时，流量越来越集中在一些超级APP里面，百度20%的收入是来自于信息流，百度不只是搜索引擎公司，他们对自己的定位是搜索引擎跟信息流双引擎驱动的公司，所以信息流是这个行业的未来，智能投放也是整个行业的未来，诸葛找房用智能投放的方式来降低流量成本。

 

大数据的管理赋能

 

苏伟杰介绍，诸葛找房在成立的三年左右时间里完成了五轮融资，在去年5月易观国际发布的《中国移动房产服务市场现状盘点》报告中，诸葛找房位列平台覆盖用户前五，而在最近半年左右时间里其流量增长了4倍，商业化的城市增长了5倍，线上城市的数量增长22倍，线上已经覆盖了688个城市，全国县级市基本上全面覆盖，线下的城市已经增长了5倍，收入也增长了10倍，最近的服务用户量超过两千万。

 

如此庞大的用户流量面前，诸葛找房利用SAAS跟网站的用户画像打通，使用户画像、行业画像、经纪人画像三大画像匹配，目前很多经纪公司都在使用诸葛找房的端口服务，还有一些SAAS的服务，诸葛找房利用大数据的方式进行精准匹配，可以大幅节省经纪人的工作的时间。

 

最后苏伟杰说：“这个行业里有太多聪明的人，也有太多想法非常牛的人，但是我觉得这个行业同时需要有像我们这样愿意在数据和流量上认认真真做些事情的人和认认真真做事情的公司。这个行业现在是市场下行的行业，大家很想知道他到底能不能走出去，而我们的想法不仅是让大家走出去，更多是自强则万强，用大数据武装自己”。

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