目前的房地产行情下，房产中介们做好转行准备了吗？

真我风采

房地产中介可以说是伴随着房地产市场新起来的一波商业形式。其生意好坏可以说与房地产行情直接相关，那么面对2019年的房产政策，房产中介的前景如何？借此机会简单谈谈我的观察。

房产中介的主要盈利点要清楚

房产中介是伴随房地产而生

一般来说房产中介的主要利润来源在于中介费，其收益的主要模式是卖房（一般是二手房）和代为出租房，通过卖房或者出租房赚取提成和中介费是其收入的主要来源。那么房好不好卖？房好不好租就直接影响了房产中介的收入情况。几点愚见：

第一、房不好卖将成为一种长久现象。除去几波房价暴涨的时间段外，但凡房价处于稳定期或者有下跌趋势的情况下，房子肯定是不好卖的。2018年是这样的情况，2019年也会是这样的情况，因为国家政策总基调就是“稳”不出现暴涨情况，房子自然不好卖。

第二、房子好不好租？取决于所在城市棚改进行情况。过去2年很多三四线城市都迎来了棚改高潮，房子被拆了暂时无处可去自然租房的就多了，自然房子就好租了。但是2、3年后一旦大批量的安置房投入市场，供大于求，自然房子就不好租了。

所以，房产中介好不好做简单就是看两点就足够了。房子的趋势如果是暴涨的情况，棚改正在进行时的时候房产中介最好做，反之亦然。

房产中介

房产中介作为销售的一种，做好销售服务很重要（几点愚见）

任何销售行业都有淡旺季之分，房产中介也是如此。除去一般的淡旺季之外，房产中介要想做的好提高自身在专业度和服务水平很重，也就是我们经常说的“口碑”。几点愚见：

第一、足够的专业度是提升信任的基础。遇到很多房产中介都是半吊子水平，跟着去看一个户型，他知道的你都知道，你不知道的他也不知道。专业度不够是关键，任何一个房子户型都有利弊，让客户知道知情权，有自己的合理建议和改善方案才是提升信任度的关键。

2018年可以说是很多房产中介的寒冬期

第二、既然是销售服务，自然包括售前、售中和售后。不排除有些奇葩客户存在，但是大多数的客户是需要你用心服务的，销售这个行业转介绍是一个重要的收入来源，这点一定要熟知。单独依靠短时间的演戏、欺骗来获取收益的销售还是早日离开的好（甚至感觉房产中介做烂跟这有很大关系）。

最后，销售行业有句话：旺季拼业绩，淡季练技能。总之，是没有闲的时候。除去自己本身的工作外，多了解房产行情，户型，家装等等都是对于自己的销售是有利的。

各位觉得呢？欢迎关心房产的朋友积极留言、点赞、关注、转评哦。

（转载自：勇勇晓谈壹贰叁）