一个前万科人眼中的“产品定位观”

尐跳蚤

离开万科已经很久了，现在的万科人，大多数都不认识了，但接触其他开发商越多，越容易想起十年前的万科。不是说十年前的万科更好，而是对现在的万科不熟悉，所以没想法！

我非常讨厌那些开口闭口“品质”的开发商。

因为，有这种追求的开发商，基本都是极权主义者。

任何东西，到了他们的体系里，就非要搞个优劣之分出来，这种病发展到末期，一般都会喊出“为有钱人造房子”这样毫无生命力的口号。

而我熟悉的那个万科，她是一个纯粹的平权主义者。

当我们谈论定位的时候：

• 有的开发商会说，要做高端，其实这老板想说的是，要卖很贵要赚很多。

• 有的开发商会说，要快，其实他们想说的是，做大概率的选择，赚一票赶紧走。

• 有的开发商会说，要有情怀，其实它只是想出名罢了。

• 有的开发商会说，要有品质，其实他们是既要赚大钱，也要出大名。

而万科会说（也一直在说），在合适的土地上，为合适的客户，提供合适的产品！

看看，万科的核心关注点，不是区分高低快慢，而是“匹配合适”！

土地、产品、客户、价格。

很遗憾，我还是不得不把项目四要素划一个高低之分，就暂且都分为“高”、“中”、“低”三个档吧。

• 极权主义者，会在高端土地，做高端产品，卖给高端客户，实现一个高总价。

• 激进的极权主义者，会在中端土地，做高端产品，力图卖给高端客户，争取实现一个高总价。

• 不入流的极权主义者，会在低端土地，做高端产品，幻想卖给高端客户，想象实现一个高总价。

而万科会这样做

• 在高端土地，做中端产品，卖给中端客户，实现中低总价。

• 在中端土地，做中高端产品，卖给中端客户，实现中总价。

• 在低端土地，做高中低端产品，卖给中低端客户，实现中低总价。

看看，那个号称“只为有钱人造房子”的公司，现在一年还卖不到200亿。而万科已经小6000亿。

我相信，人民才是力量的源泉，满天神佛，终将灰飞烟灭。

为什么总绕不开万科，因为万科为房地产行业建立了一个“大道当然”的行业观！

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