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首先自我介绍一下，我是一名房产经纪人，来自湖南株洲一个小县城，90年出生，20多岁的人却长着一副30多岁的脸，长得着急的脸显得我比同龄人成熟稳重许多，可能是被社会摧残太狠，说话也比较老练，这样就已经在外在赢取了客户的信任，一副成熟的脸也给我带来了不少帮助。 介绍就先到这里，接下来说说这些年我做房产经纪人的经历。 印象很深，我上班的第一天下着雨而且还刮着风，来到公司认识一下同事后就打着雨伞出门熟悉周边楼盘，这种心情咱们这行的应该能理解吧，拿着片区小地图就这样漫无目的的走着逛着，那时刚入行业比较勤快，一天就把方圆两公里范围内的楼盘位置摸索的清清楚楚，晚上回到门店，店长查工作，对我的工作表现还算比较满意，这也让店长给我后期的工作指导带来了很多帮助。 跑盘结束后该做的是了解市场周边房源的价钱，二手房没有绝对的价格定义，而是要根据楼层、朝向、装修、地理位置而定义的，我在的片区地产公司非常多，楼盘非常集中，房源这一块也比其他区较多些，所以了解起来也相对来说难入手，楼盘多，户型特多（现在都还有些不熟的户型），拿着公司所有有钥匙的房源一个一个看，看的多了慢慢就熟了，第三天就是打无效电话，沟通是件很复杂的事情，当时沟通能力基础差，不记得当时被多少客户爆过粗口了，但还是继续忍着，到傍晚已记不得自己打了多少电话了！ 首先说说本人的性格比较乐观开朗，一天几百个电话过后心情还是如此好，现在回想起来真的是不怕打击啊，一个月时间就这样过去，第一个月感觉努力都白费了，并没有签单！但是自己对自己说不要灰心，只要付出肯定会有收获的。爱笑的女孩运气不会太差，运气就从这会开始了。 一天，一对中年夫妇朝我们门店走来，我上前微笑着打招呼，客户问周边小区的三房在卖的多少钱，由于对房源不熟悉，马上叫师父来接待客户，师父在跟客户沟通，我就在一旁听着，学习沟通技巧，聊了大概有二十分钟左右，客户把电话留给了我师父，说明天过来看房，由于是我开始接待的客户，师傅帮我，所以顺理成章跟老业务合作，不但能学习师父带客户的经验，成单的概率都大了很多。 第二天一早，我来到公司开始约房源，到了昨天约定的时间，客户到了开始看房，看房期间说顺利也谈不上，看完约好的几套房子后，送客户离开，当晚我师父就给客户电话询问有没有看好的房子，客户也很实在说看好了哪套叫帮忙谈价钱，算税费，谈价期间师父先给房源的维护人打了电话，询问底价，沟通产权情况，如果价格在市场价范围内相差有点多，第二步，压价，师父就让我上场了（压价也就是给业主电话还个很离谱的价钱，让业主感觉市场没有想象的好），当时这种紧张的心情第一次谈单的朋友应该都深有体会，压价过后就是我师父正面谈价了，业主和客户都很爽快，很快价钱就谈拢了，接下来就是签约，什么都谈拢了这些就比较简单了。 话说做地产运气很重要，签了这一单后，激情满满，像打了鸡血一样，越发勤快。付出多少收获多少，其实地产这一行最明显，踏实肯干的人，肯定都赚到钱了，不努力的人几个月就会被淘汰，入行门槛低但真正能存活下来的极少。
好景不长，入行几个月就遇到了市场冷淡期，在冷淡期的时候怎么也开不出来单，这时才真的感觉到地产行业没这么容易，连续几个月开不出来单，连最基本的生活保障都成问题，要想着吃了早餐午餐怎么解决，要想着这个月房租怎么办，出门在外也不好意思跟家人开口。当生活都成问题的时候，心里也有过放弃的念头，只是这种念头是一闪而过，其实在地产这个行业生活问题不可怕，没业绩不可怕，都有办法解决。最可怕的是当市场不好的时候老同事的消极，市场不好时扎堆讨论的都是消极的话题，记得当时同事，朋友，家人都有劝说让我离开这个行业，说找份其他工作也不会过得像现在这么狼狈，但我始终坚持自己的想法，前期看着老员工一个月上万甚至是几万的工资，心里一直想成为他们，既然我入行了，付出了这么多，我一定要从这一行走出去。 | 
发表于 2019-12-20 14:20:18
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