当我踏上房地产经纪人这条路。。。

小野草

车到山前必有路。当我人生最苦最累的时候，心情最低迷的几天，放弃的念头再次出现时，幸运神来了，让我开出了地产生涯第二单，当时房价低，提成也很低，再加上是合作的。但对于当时的我来说，最起码可以解决房租和一个月的生活了。地产有句话叫开单治百病，开单了就是好事啊！赶紧调整心态，擦汗泪水汗水继续努力，电话量加大，恢复一天几百个电话量。
       接下来说说成长期我是怎么过来的，这行业越不开单心态越差，不开单就没有心思上班，大多数人应该都有过这样的感觉吧！地产这一行心态是很重要的，在门店看到开单的往往是很勤快的那些人，我应该也属于这些人里的一个吧！开了单后激情满满的，每天的电话量还是保持着几百个，好运往往关照着这些激情满满的人，一段时间就积累了不少客户，由于沟通能力基础差，大部分客户都是和我师父合作的，她是一个很负责的人，客户给到她，什么情况都会和我说的一清二楚，在跟客户期间也会告诉我怎么去沟通，经过她的指导我成长的也非常快，非常感谢她对我的帮助！

 

地产行业每天所做的无非就是电话量，看房量等等，记得刚入行时沟通能力弱爆了，经常被店长拉到会议室训导，其实只要你肯学习，作为老大的也会毫不保留的把自己所懂的全部教给你。
       和我一同入行的几个同事，什么都好，唯一一点就是比我懒点，都说地产行业流动性大，入行门槛低，确实如此，记得和我一起入行的同事在这行业呆了几个月就改行了，而我一直走到今天，笨鸟先飞，或许我就是那只最笨的鸟，比较笨的人好像一直受命运的眷顾，不过我肯学，愿意去学，不懂的就问。

 地产这个行业，新人需要一个好的师傅，有一个好的师傅成长起来就会比较快，师傅领进门修行靠个人，相信同行们刚入行时看到老员工总是开单，自己心里也非常渴望自己能像他们一样，但不知从何入手，迷茫谁都会有，包括那些做的很好的业务员，他们也是从迷茫期慢慢成长起来的，所以作为新人一定要多像老业务员学习，遇到不懂的就问，不要害怕老业务员会取笑你，他们也是这样过来的，多和自己的领导沟通，既然能做你的领导，能力肯定是在你之上，记得刚入行时，我经常会问一些很简单的问题，可能脑子笨了点，很多问题问过后又忘了重复的问后来慢慢的就记住了，谦虚的人领导都很喜欢，领导不会嫌你啰嗦，领导就怕你不懂装懂。

地产行业也有瓶颈阶段，第一个阶段大概是做半年左右天天重复着同样的事情，感觉也枯燥乏味，不知道自己该干什么，自己能干什么，有什么适合自己干。第二个阶段大概是一年左右，感觉自己能力很强了，其实还差很远，这个时候也很迷茫。第三个阶段大概两年左右，这个时候能力到了一定的程度，但老业务员变的油了，不干实事。瓶颈阶段需要一个有说服力的人给予开导，我们店长也是一个能力与责任心非常强的人（我的店长是一个非常有激情的人，也是我的榜样，我一直很佩服的人），当我感觉迷茫时是他告诉我接下来该怎么做，在他的指导下我的迷茫很快就烟消云散了，跟对好的领导才能做的好，确实如此。

 地产行业客户来源渠道无非就几种：

1上门客户，这类客户是非常实在的，一定是需要附近的房源才会在片区附近的中介门店咨询，这种类型的客户往往比的是专业度和服务。

2网络客户，这种客户大多数是看性价比，同时会找多个中介询价（其实市场房源相差不多的，偶尔会有独家盘）

3电话客也就是平常我们洗盘和洗公客里的，这类型的客户需求的范围相对来说会比较广一些
       下面来说说这几种客户该咋样接待，上门客是面对面的交谈，所以平常我们的形象很重要，我只要是上班时间往往都是西装革履，干净整洁，这样首先就给客户一个好的印象，有一个好的形象面对客户，接待客户是礼貌用语面带微笑能让客户增加几分好感，专业度也很重要，也就是对在卖房源和房产买卖流程熟悉，这些也是最基本的，做好这些最基本的其他就不是事了。网络客户和电话客户往往都是电话沟通，接起电话礼貌用语很重要，可以给对方增加对你的好感，这种客户了解到他的需求，要第一时间约出来看房，挂电话前最好能让对方存下你的电话，这样能增加对你的印象，这也是为下次电话做铺垫。

好了就暂时说到这里，等我经历的够多了，再接着为大家讲述我的房产经历！