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标题: 我对客户说了这些话，客户排着队找我签合同…… [打印本页]

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作者: admin    时间: 2016-12-16 21:06
标题: 我对客户说了这些话，客户排着队找我签合同……

对话一

经纪人：“您好，请问您是华侨公寓5栋303的业主吗？”

业主：“是的，请问您是哪位？”

经纪人：“不好意思，刚才忘记向您介绍，我是某某房地产的张三。昨天晚上在我们华侨公寓门口拐角处发生一起抢劫案，所以提醒下业主在晚上出行一定多加注意。”

业主：“谢谢，是的，这边是有点乱，好在我现在不住这里了。对了，你怎么知道我电话？”

经纪人：“我们公司在这一带有四家分行，主要负责这一带的业务。像您这么尊贵的业主早就在我们公司的数据库里登记了。我刚才就是在数据里一个个的提醒业主时打给您的。哦，对了，您刚才说您已经不在这边住了，是已经搬家了吗？”

业主：“是的，刚搬没多久。”

经纪人：“那你这边303的房子是租给别人了，还是……”

业主：“哦，没呢，我正考虑是租还是卖呢”

经纪人：“是这样啊，要不我给您分析一下，您不反对吧？”

业主：“我还正想找个中介公司帮我放盘呢，不过是租出去好，还是卖了好呢？”

经纪人：“那您绝对是找对人了，我们公司……从这一带情况来看，治安不是太好，要是租给别人，万一发生点意想不到的事而要让您来负责的话，我觉得那是得不偿失的。不如干脆卖了它，况且现在楼价这么高，绝对是一个卖出的好机会。不如这样，我现在就给您登记一下……”

业主：好的……

对话二

经纪人：“王先生，今天下午3点我在××小区旁边的便利超市等您，然后再带您上楼。”

客户：“好的。”

经纪人：“对了，有一件事我想同您说一下，这个业主很精明，您看房的时候最好不要表现出对房子很满意的样子，也不要同他谈价格。上一次我带来的一位客户很喜欢这套房子，就直接同他谈价格，业主看出这位客户很喜欢房子，死活不肯降价，使得后面我们的谈价工作非常艰难。所以，您看完房子后，有什么想法可以跟我提，我会尽量帮您争取一个合理的格。”

客户：“谢谢提醒，下午见。”

对话三

客户：这套房子最低多少钱？

经纪人：您认为多少钱比较合适呢？
客户：90万左右。
经纪人：90万，那我请房东过来，您能不能马上定呢？
客户：那肯定要考虑一下。
经纪人：所以说，买房子不能只以价格为准，最关键的是房子适不适合你，如果房子您不满意，即使便宜一点你也不会买是吗？所以我们还是先去看一下房子吧！

客户：好吧！

对话四

客户：陈先生，您最低要卖多少钱？
房东：(迟疑了一下)
经纪人：陈先生，您爱人告诉我说要卖55万！
房东：是啊！
经纪人：朱先生，您看一下，房子我们也看过了，房子房东也在，您能出多少钱，我们也可以当面谈谈。……
经纪人：朱先生，要不这样，买房是大事情，您爱人应该也要再看一遍吧！我们先回去和她商量商量，也让房东家人商量一下，看看能商量多少？我们还是先走吧！

对话五

经纪人：王先生，我知道，最近一手楼市有转暖的迹象，房价也有所上涨。但是二手房价格相对是比较稳定的，近期内不会有多少波动。而且今年着急买房子的人大多数已经买下房了，剩下的多是不着急买的。您这样一提价，只会增加房子出售的难度。

客户：反正我不着急用钱，可以等房价上涨的时候再卖。

经纪人：之前我有一位客户跟您一样，觉得自己的房子条件好，可以等等再卖。但是两三个月内无人问津，最后只能主动调整价格，浪费了时间不说，之后的交易也不是很顺利。

经纪人：王先生，最近成交量确实有所回升，一手房价格也略微上涨了些。但是，国家对房地产的调控是不可能放松的，在这种情形下，房价想出现前几年那样的暴涨局面是不可能的。如果国家调控政策不放松，房价下跌的可能性倒是很大。

经纪人：说起来，现在这个价格也不低了，您这个小区里还没有卖过这样的高价的。现在打算买您房的这个客户比较着急，他是在北京做生意，过年回来给父母买套房子住，因为时问紧，所以才没有多砍价。如果您现在提价，他可能就会去买别的房子了，毕竟他急着在年前办好这件事。

客户：那这样吧，你先别和客户说提价的事。我晚上和我太太商量一下，然后再给你打电话吧。

经纪人：好的。

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