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话术宝典：
1、你好，有一套房子是刚登记的,房东很急卖,按行情可以卖到80万，但现在房东只卖70万，非常便宜，所以我第一时间通知你，明天下午只有3点能看，你到时候一定过来，我们到时候要好好配合一下,你带上定金和身份证过来，您爱人也一起过来，待会看的时候不要看太久，在房东面前假装不太满意，挑几个毛病，看好就走，我们明天能做的就是争取时间，房子您肯定满意，我明天要做的就是帮你谈价格就是了。
2、今天刚刚出来了一套非常好的房子，明天有很多客户看，我感觉很适合你，你明天一定要把你的家人一起带过来看，如果没问题我们就把他定下来，千万不要失去这个机会。我没骗你吧！真的很多客户，所以你赶紧做决定吧！我认为你就定这一套啦！再也找不到这么合适的啦！
房东，现在很多中小型中介都被逼的关门了，你看，**房产所有的门店都关门了，**房产关了二十几家门店，因为市场真的不乐观，生意也是越来越难做。假如您真有诚意要卖房子的话，您可以慎重考虑、重新定一个价格，我们也希望给您尽快把房子抛掉，卖一个合理的价位。
3、现在市场虽然不好，但是有在看房的客户都是比较有诚意的。特别是我们**房产，目前很多客户都是老客户介绍过来的，这些客户都是比较有诚意的居家的客人。我们希望客户看了您的房子满意了以后，您能配合我们一下。我们也想尽快帮您把房子卖出去。
4、我们现在客户明显的少了：上个月每天上门看房的还有2、3个，现在一个月都很难有客人上门，很多小中介都被逼得关门了，所以越是这时候我们越会珍惜这些有诚意的老客户，所以您在看房子时一定要很好的配合我们，这样我们才能更快的帮您把房子出手。
5、来要卖房子的，都一直拖到年底才卖，所以年底的房源委托量加大，特别是一些房东因资金周转在年底急于出手，现在碰到目前的政策影响，大多都自动降价5-15万，特别是100平方以上的房源。现在市场这么敏感，90%的客户都在持观望态度，投资客户更是不敢介入，所以我们真有诚意卖的话，确实我们要好好策划一下怎么帮您卖啦。
6、现在银行都在控制贷款，房贷利息又不断提高，很多客户都在观望，你看我帮你带了这么多的客户，只有这个客户出的价格是最高的，这个价格可以卖了。
7、在别的客人面前算税费，算给别人看。
8、客户:你们怎么每次都带这么多客户看，这样房东就很难谈价格？
经纪人：大姐/先生，主要是房东平时比较没时间，他希望我们能够把客户集中在一起，要看就一起看，免得他一天要接待好几次，很麻烦，另外，我们有这么多的门面，客户也很多，这么好的房子，作为经纪人，谁都想签单。至于房东那边您放心，他是我们的一个老客户，只要您房子看满意，价格我们帮您谈。
9、客户：怎么这么多人？
经纪人：大姐/先生，这套房子真的很好，而且你看现在房价一直在涨，很多客户都希望在年前买到房子，并且这房子真的很好（讲出卖点，分析市场行情），说实话，大姐/先生，今天这房子您如果看满意的话，要赶紧定下来，否则的话，我相信这套房子在今天之内绝对卖掉！就看谁速度快了！
10、客户：什么时候房东这边方便，我叫家里人过来再看一下？
经纪人：大姐/先生，你看要不这样，你现在就打电话给你的家人，看现在能不能马上过来看，你也看到了，这么多客户在看，而且这房子这么好，我相信这房子在今天之内绝对卖掉的，要是被别人定掉的话，真的很可惜，我会很心痛的，大姐/先生，你赶紧打一下电话，看你家里人多久到，我看房东这边能不能等！
11、客户：房东这边最低多少？
经纪人：这房子这个价格已经很不错了，你看你最高能接受多少，我看能不能跟房东谈一下（这时候看价格跟成交价相差多远，若相差不远的话）：大姐/先生，要不你看这样好不好，你要不现在跟我到我们公司下个意向金，争取这个优先权，是这样的，我们公司有这样规定，若谁先下意向金，谁就有这个优先权跟房东面谈，即使其他的客户价格出的比我们高也没办法定！如果我们没办法谈到您这个价位的话，我们就把意向金一分不少的退还给您，大姐/先生，我们赶紧走了，要不等会被我同事下了，即使您的价格出的比他高，我也没办法了。
12、客户：我回去商量一下，买房子这么大的事情，不能跟街上买菜一样，说定就定？
经纪人：大姐/先生，你实话告诉我这房子您现在看的满不满意，（停顿让他回答），你看房子你都满意了，现在无非你就是一个价格问题，没关系，你看你最高能够接受多少价格，您跟我讲，不管怎么样，我都会全力以赴帮你谈的，你放心好了，只有成交，我才有业绩，没有成交的话，我一分钱都拿不到，您看您最高可接受多少价格？)
13、客户：没关系啊，房价现在都在降，反正我也不急，我现在也有房子住？
经纪人：大姐/先生，我知道你现在不急，但是你说房子看到适合的，我认为您就可以定下来了，而且您说这房价会跌，我认为不见的，说白了，国家出台那么多的政策，说是说要压制房价，但实际上房价涨这么快，还不是因为国家出台那么多的税，说实话，羊毛出在羊身上，而今年的利息多次调整，主要是针对炒房客，对首次买房的人是不受任何影响的，大姐/先生，你看称现在有看到好的房子赶紧定，要不你过完年，这房价绝对会在往上涨了！您看这房子最高值多少钱？
14、客户：这么好的房子，房东为什么要卖，有没有什么问题？
经纪人：大姐/先生，这房子绝对没问题，这问题我都帮您问过了，房东也是换房，已经买到其它的房子了，并且这套房子风水很好，房东是一个做生意的人，自从搬进来后，一直都非常的顺利，所以现在换一套更好的。大姐/先生，您觉得这套房子怎么样？
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