普通经纪人和优秀经纪人，我们不一样？我们都一样！ - 经纪圈

获客

首先得有客户

杀手锏在“老带新”

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一般的经纪人都还是采取标准动作去开发新客源，付出很多，效果并不好。

优秀的经纪人除了做好基础动作外，还有自己的“杀手锏”，那就是“老带新”，这样的客户质量更好，成交机会更大哦。

数据显示，有45%的高绩效经纪人，开发新客户靠老客户介绍，或通过熟人、朋友、亲戚等介绍。绩效低的经纪人“老带新”比例明显偏低。

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成交

客户再多，如果你的底子不厚，知识不扎实，

也只能看着客户的背影黯然神伤。

勤看新闻，共同话题很重要

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如果你想变得优秀，就要多关注一些本地新闻、财经新闻，尤其是对一些买的起高总价房子的客群，这样你才能找到更多的共同话题。

客户和你聊供求关系，你跟人聊“46岁钟丽缇和小12岁男友订婚”，怎么也聊不到一起去。所以，还是多看看本地新闻、财经新闻，才能有更多的谈资，才能和客户聊到一块。

数据显示，高绩效经纪人中，73%关注本地新闻，41%关注财经新闻，都明显高过低绩效经纪人。

多学习，让客户觉得你足够专业

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买房毕竟是“终生大事”，你得有足够的专业性，而这些知识还是要你主动去学，参加专业的培训班，对一些专有名词，通过互联网去查都是最有效的办法，当然同事间相互学习也很重要！

数据显示，60%的高绩效经纪人经常学习，通过专业培训班、书籍、互联网、大众媒体学习的比例都高于低绩效经纪人。只有掌握了扎实的专业知识，才能时刻充满自信，才能体现你的专业性，让你的客户信任你。

正能量

家人支持，运动健身，勤于思考

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家庭的鼓励支持会转化成工作的动力，让你在工作中发挥得更出色。跑步健身才能保证每天满满的正能量。更重要的是，要多思考，多去寻找更有效的方法，一味地工作，并不能直接带来更好的绩效哦。

数据显示，49%的高绩效经纪人保持着运动习惯，比低绩效经纪人多5个百分点，且每周运动时间更长。

耐心，耐心，再耐心！

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这个行业，常与人打交道，所以需要更多的“耐心”。买房是大事，要多站在客户的角度思考问题，理解你的客户，在沟通不顺或者有争议的时候，往往客户的“回心转意”，就在于你的苦口婆心。

数据显示，高绩效经纪人中，在解决客户争议时能“始终保持耐心的沟通与劝说”的比例，比低绩效的高出10个百分点。

你要相信，随着工作经验的增长，碰到的问题会越来越少，解决问题会越来越顺手，收入也会越来越高。所以年轻的时候，不要遇到挫折过早放弃，坚持就是胜利。

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如果你都做到了，相信你离优秀的经纪人也不远了。

数据显示，超过50%的高绩效经纪人都至少有了一套房子，其中超过10%有不止一套的房子。

有超过20%比例的高绩效经纪人月入都在1w+，分分钟晋升高级白领。