房东质疑：卖了这么久都没卖掉，别再带人来看了！怎么办？！ - 经纪圈

[attach]90011[/attach]

1、卖这么久都没有卖掉，别看了

思路：房东卖房动机，分析为什么没卖出去，根据现在客户的情况给房东中肯的建议，房价比较高可以适当的做一些让步，说话的角度要向着房东，语气客观。

话术1：X姐，买房的客户也是比较慎重的，客户看过您房子的没有说不好的，只是性价比不是太合适，价格有些高，我们一直在推荐您的房子，可是前两天那个有诚意的客户看了其他的房子就定下来了。X姐，要不您双方都一人让一步，我再和客户谈谈，让他定下房子，您双方也就都省心了，您也早点拿到钱，您觉得呢?

(注意：这时候不要生硬的砍房价，那样会破坏和房东的关系，要软议价)

话术2：X姐，和您说实话，说出来您不要介意，其实咱这个房价是有些偏高，一直卖不掉是因为现在调控又开始密集发布，很多客户在观望，不妨我们稍微降些价，依我看咱这个价格在150-155万(参考价格)之间是有客户会考虑的。不然过了这阵，说不好又是什么情况了，X姐您觉得呢?

2、你觉得这价能卖出去吗?

思路：这种情况一般会是房东对自己的房子没有信心，想降价又不好直说或者是在试探现在的市场价，想卖高一些。

话术1：这个价位差不多，我们尽量帮您卖高一些，如果有客户出的价格差不多，您双方都各让一步，尽早成交您也省心，早日拿到钱，您觉得呢?(可以顺势把价格砍下来)

话术2：说实话，300万这个价位会比市场的高一些，现在285-290万之间成交的机会比较大，您看我现在给您报290万合不合适?如果有客户出到差不多的价位时，您双方都各让一步尽早成交，早日拿到钱您也省心，您看怎么样?(帮他做决定，给中肯的建议，语气客观)

话术3：X姐，说了您别介意，确实有些高，可能不太好卖，如果低一些就会有客户选择。不过您放心，我帮您找最接近这个价位的客户，尽量帮您卖得高一些。