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标题: 十年房地产销售经理谈，如何培训房地产小白？ [打印本页]
作者: 经纪圈客服 时间: 2018-3-25 15:50
标题: 十年房地产销售经理谈，如何培训房地产小白？
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在职场中，我们都希望遇到一位好领导，你心里的好领导是怎样的呢？先看看下面的小故事吧，这是一位有着十年房地产销售、培训经验的经理的亲身带小白的经历。
现在员工招聘难，好的员工留住难。
两个月前，我在新进的员工里，挑了零房地产销售经验，零销售经验的小白，让他跟我学习房产销售。
刚开始我告诉他房地产销售需要记住：1、一切成交都是因为爱, 2、苦干+巧 ,3、时刻保持积极的心态。
每天我跟他谈话、聊天，只要他每天完成我为他制定的小目标，我马上给他送上鼓励，建立他的自信心。
一切成交因为爱是如何做？我让他每天做以下几件事。
1、周未短信，每个星期五，下午4点40分发给客户
2、有什么天气变化的，加发天气情况给客户
3、称呼客户，姐、哥、姨不离口
其它什么都不用做。
刚开始他是抵触的，我分析给他听，我们要想成交必需抢占客户的心智阶梯的第一位。
他不买房就算了，反正我们不吃亏，只要他买房，第一时间想到你，你的这些动作就赚了。
很快他听进去了，并也按我的做了。今天成交了一套房，是他连发5个星期短信的客户。
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成功模式：苦干+巧干
先是苦干：
1、每天要求他必需打200电话
2、每天要求发1500份DM单页，并盖好自己的章
3、有空就去竞品楼盘市调，不管路程远近
1）我分析给他听了，你为什么要打这么多电话，我说：我们打电话是计算概率的，如我们打了200电话，有100个接我们电话，30个听我们说完，5个有意向，3个过来，1个成交，你拿佣金500元。那你每打一个电话就是赚2.5元。所以说你只要打出去，不管他买不买，你都是赚的，现在7-8月份天这么热，进店客户这么少，为什么不打电话呢。
他也听进去了，今天成交了一套，以前老业务员留下的客户，被他打电话，成交了一套。
2）为什么发这么多单页呢，并花时间盖章，第一，你每天发这么多单页，增加你的爆光率，你是不损失什么的，单页的成本公司的，你只要发出去就好，有人来就赚了。
第二、你反正是发，不如自己费点时间，多盖章，不要怕麻烦。只要有一个客户找你，你就赚了。这一项，他也比别人多接1-2组客户。
3）为什么有空就去市调竞品楼盘，多了解产品呀，小白嘛，什么都不懂，多看别人的楼盘，数量上来了，就知道房地产是什么个情况了。
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什么是巧干：
1、多打电话，锤炼话术。上网市调、打同行电话、自己语言组织、看书等等，尤其是一本领导着重推荐的《我把一切告诉你》更让他受益匪浅，里面有做事方法、销售技巧、带团队的方法，写得挺容易明白，上午看了，下午就能用。经过1个月左右时间，试了很多种话术，提练出一套适合他自己的电话说词。
2、我跟他说，要跟同行高手学习，他刚开始理解，就是跟自己售楼处的老员工学习。
我强调是跟同行高手学习，眼界放宽一点,是数量级向同行高手学习。
后来他销售时，把客户问的问题自己不会的，都写在本子上，问老员工，问我，问竞品楼盘。总结做了一套，针对客户的答客问，成型了。
3、市调竞品楼盘时，他都拍照，并打印成册，完全不怕客户说竞品怎样了，他早就准备好对策了。
心态的重要性：
1、我跟他说，你跟别人打电话时，别人是可以从你的语言中，感觉到你是仅仅打一个电话，还是传达一个信息。
你每打一个电话 ，你是帮客户的，不是为了今天必需完成多少电话量这个任务才打这个电话的。你要投入感情，客户完全是能感觉到的。
所以打电话，站着打，面带微笑，说到关键点，肢体语言也要有。
2、接客户时一样，带入感情，不要是一种敷衍，不耐烦，客户是能感觉到的。
3、每天要有积极的心态
我也是把他当自己弟弟一样教他要怎么做，分析客户，专业知识的培训，也让他背麦凯66，那笔记本记录了十多本。
第一个月，带着他，签了一单。第二个月完成了四单，他自己一个人完成的！
作者: 王文发 时间: 2018-3-30 21:27
说得很好，
作者: 冯金平1316720 时间: 2018-4-25 22:45
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作者: 李志强159 时间: 2018-5-3 18:39
一组500？什么公司这么坑，成交一套房子才500。
作者: 陈学平 时间: 2018-6-6 01:16
作者: 赵利蓉 时间: 2019-8-22 15:11
谁教教我啊
作者: A梦天猫魔盒 时间: 2019-11-15 15:16
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