自从中介开始卖新房,购房者在笑,开发商在哭 - 经纪圈

买新房，去售楼部买大家觉得都会很放心，因为是开发商自己的销售，没有价格欺骗，没有中介机构从中拿额外费用，然后买的房子就会很便宜，一般都这么想。

大伙都知道，买房买的是性价比，谁都希望买个好房子。前不久我一同事接到中介机构打来电话，推荐一套地铁房。第二天看完房就付了购房定金，为什么呢？原来同样的房子，比上回自己去开发商售楼处买，便宜了近五万元，五万元啊……

地产君觉得有必要来和大家聊聊中介代理机构和开发商那些不为人知的“秘密”，今天地产君就给大家八卦一下，购房者直接到售楼处买新房合算还是通过中介代理机构买合算？

带着这个问题，房价君今天约见了一位在某开发商做营销工作的朋友，专门就这一情况做了一个小调查。

朋友如是说：这里面盘子很大，主要看开发商和代理机构的合作方式。比如说开发商没有给项目配备独立的营销部门或推广部门，他们就会把楼盘的营销与推广工作委托给有线上线下资源的中介机构来代理，营销工作的委托也意味着开发商营销费用的转移。

在这一过程中，遍地开花的中介机构利用自己资源的整合，帮助开发商代理销售新房，购房者依靠信息通常较为丰富的中介机构匹配到满意的房子，这样就达到了开发商、中介机构、购房者都满意的结果。

这就好比嘀嘀打车，出租车利用嘀嘀打车接到更多订单，乘客利用嘀嘀打车更方便自己的出行，相互之间的利益互不影响，嘀嘀打车只是把资源分配到位，让平台、出租车和乘客各自的利益最大化。

比如说有些代理机构因为实力雄厚推广也很给力，开放商就会相对应的给出低价折扣。还有一些是代理机构给开发商一定的保证金，开发商也会给其一些折扣价。

总之中介代理机构的一手房预售或现售，不是为了从购房者那里赚中介费，只是利用了各自的资源优势，相互补给，共同实现各自的有利价值。

相反很多投资者通过中介代理机构购买新房，反而是一种受益与收获。

开发商的楼盘一般是单个的，最多也就是两三个楼盘同时开发，可供选择的面比较窄。如果投资者要了解到一个区域的所有楼盘信息，这个工作量与时间量不是一般人能承受的。而中介代理机构手中代理十几个楼盘，甚至是几十乃至上百个楼盘，具体的楼盘优势与特征都会给投资者做参考。

中介代理机构能代理的新房，说明证件齐全，可以预售或现售。如果有纠纷中介代理机构也不会进行代理，要负法律责任滴。

许多需要投资的“准买家”在购房时第一选择是找开发商，这里可能存在一个误区，认为通过中介代理机构选择购买新房，则中介代理机构一定要收取中介费，而这个服务佣金是开发商的广告营销费用，跟房价没有关系，由开发商从营销推广费用中支付。

相信很多购房者都没见过开发商的团购活动广告，因为开发商一般是不会主动开展团购活动的。既然购房去售楼处购房，开发商也不会白白让利，如果让利则一定是和中介代理机构一致的。相反，有时中介代理机构则和开发商约定，一次成交若干套（团购）给予购房者一定的让利点数，这样更优惠了购房者。

购房者找开发商直接买，没有中间人，很难申请到最低的折扣，而中介代理机构如果在其中，就能起到关键的润滑作用。在整个过程中，中介代理机构就是负责谈判的，任务就是进行交流协商，为了做成交易，中介代理机构一定尽最大的努力申请到最低的折扣。

开发商为了尽快把开发的新楼盘售出，除了自己的销售力量外，必然会联系有一定规模的中介公司帮助其销售。如果开发商售楼处的售房价格比中介代理机构的售房价格便宜，那么就没有人会到中介代理机构去购买新房，开发商想尽快销售出新房的策略就会落空，那么找中介代理机构帮助其销售就成了多此一举。

中介代理构中的部分一线业务人员，他们对三级市场的了解不业于那些所谓的专家、数据分析师。他们长期坚守在商圈与市场耕耘，无论是从开发商的营销策略，还是从细微市场变化到宏观政策调整，他们是第一手信息接收者与传播者。

如果您计划置业，对市场又不是特别了解，建议您找二到三位资深的房地产经纪人，和他们深入沟通，听取他们对区域的背景，商业环境，商业投资指数的分析，会比你泡在网上看一些所谓的专家理论要实用很多。

当然，您也要有识别的能力，请您谨慎选择您的房地产经纪人。如果碰巧，您可能并不多花钱，能够找到有巨大升值空间的潜在不动产。