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标题: 房产经纪人房源跟进的话术技巧 [打印本页]

作者: admin 时间: 2016-12-16 20:10
标题: 房产经纪人房源跟进的话术技巧

房源更新时：

有效出售房源跟进的技巧话术：始终围绕着""价格""产生跟进的话题，如：我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客人都表示考虑一下，就没下文了，你看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适。。。。这样，房东就不会烦躁，就会去配合你的工作，认可你的服务是在帮助他更快的卖掉房子。

郭：不好意思，打扰您了。还是关于那套房子的事。我们公司一直都在不断地推荐，但一说到价格就不看房了。我觉得是不是价格偏高，是否做个调整？因为按这个价格来算，单价确实有点高。当然房子是很不错的，但是毕竟是旧了。我觉得差不多的话就可以定。您认为呢？

林：**先生（小姐），不好意思，您的房子我好久都没带客人去看了。因为我一直推荐，客人一问到价格就嫌贵，连看都不去看，所以我想价格方面先不跟客人明确，我估计客人的承受能力差不多的情况下，就让他们去看您的房子。至于价格能出到怎样，我到时再向您反馈，然后我们再商量定价，可以吗？我希望您尽快出售，而且是个合理的价格，好吗？

有效出租房源跟进的技巧话术：始终围绕着""价格""产生跟进的话题，如：我一直推荐您的房子，今天还在推荐，但客人都表示考虑一下，就没下文了，你看我们的价格可否做个适度的调整，您看多少比较合适。。。。您这房子有考虑卖吗？我现在正好有个客户在问…….您认为多少价格合适,我有个客户能够承受在×××,那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐,那你看下午是3点还是4点呢?"

郭：

A、对了，我们还有个很有诚意的客人，因为上次他看中了您那附近的一套房子，很满意，因为工作就在那边，但是最后没买成，你这套有考虑卖吗？

B、客人由于上次没买成，相信这次在价位上可能有优势，可以承受**万。您认为呢？

C、这个客人是第一次看房有优势。

D、客人很急，年底之前必须买到房子，他小孩就在那附近上学，重点考虑哦。

E、其实价位合适卖了也好，要不空着或者收房租也烦人，您认为呢？

未知已过期出租的房源：你好！你那房子已经租掉了，这次租了多少钱啊，哦！还好（若是已经租掉了的要问啥时到期，并在电脑系统中做提醒）恭喜你！那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的。

郭：

A、真是遗憾，不过不要紧，何时到期？

B、非常感谢您，您看能否帮我个忙。亲戚朋友、邻居是否有考虑卖？因为您对那边比较了解，改天请您吃饭，交个朋友，诚心为您服务。

1、假如有需要了：哦！是这样，（分别推荐一套小面积的总价便宜的，一套大面积的总价稍高的）我们今天刚登记了一套房子小户型的很便宜，很适合投资，您看您亲戚朋友是否有需要，我姓×××，叫我小×就好，您若有考虑很乐意为你服务。谢谢您！再见！
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2、假如没有需要：哦！不好意思，打搅你了，您若以后有需要很乐意为你服务，谢谢您！再见！
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假如出租的房子可出售时：您这房子有考虑卖吗？我现在正好有个客户在问…….您认为多少价格合适,我有个客户能够承受在×××,那我现在去看一下可以吗?我也好向他(客户)做推荐,那你看下午是3点还是4点呢?"

郭：

A、这样子啊，那太好了。正好有个客人找了好久房子，很急啊，他本人就住在那附近，真得感谢您帮我解决了一大难题，我一定帮你卖个好价。

B、现在可以过去看一下吗？客人非常信任我，也比较忙，没时间。

未知已过期出售的房源：你好！你那房子已经卖掉了，是吗？恭喜你！那您亲戚朋友还有没有其他房子要买卖的，（其他可参考上一条）

郭：

A、恭喜、恭喜，肯定是卖个好价钱了，是吧！

B、只是我又得帮他去找房子了。对了，您之前住在那里，比较熟悉，能否帮忙一下呢？客人真的很喜欢那附近的房子哦！

C、那您肯定还有其他地方的房子吧！相信我会帮您卖到好价格。

急促型销售话术:

"你好!有一套房子是刚登记,我看房东很急着卖,在玉融花园,(×××物业名称)全部都装修好了,按行情可卖50万的,现房东才卖40几万,很便宜,所以,我赶紧第一个通知你,,是120几平方米的,还有温泉,交通很方便,(进一步初略强调优点)在闽都对面………我们下午3点抓紧时间去看一下(强迫式)….."

A、不管怎样，既然您委托我买房，我就有义务在第一时间通知您市场上出现的好房源，对吧！

B、好房子不等人，有意向的话得抓紧时间。

C、主要优势是他的价格低于市场行情，肯定说不上便宜，但合适就好，分钱分货嘛！

D、多看一套对您来说百利无一害的一个选择，多一次机会，机会出现就该把握。

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