相比去年，3月上海新房成交较为低迷，为了增加客户的来访量、提高销售业绩，售楼员们也是煞费苦心。近日，小编来到青浦某楼盘开盘现场并发现，为了卖房，另一个项目的售楼员身着便装“潜伏”在附近，并对走出案场的购房者“守株待兔”。
售楼员为揽客在另一项目附近“守株待兔”
近日，小编来到青浦赵巷板块一项目开盘现场，随着时间推移，一些购房者渐渐离去，但他们不知道的是，有人正“潜伏”在周边并伺机而动。当小编走到附近路口准备离开时，却被一位身穿休闲装、骑着电瓶车的陌生男子地拦住了。
只见他停下来，压低了声音问：“你好，请问你是来看房的吗？”小编不明所以地点头称是。听到肯定的答复，该男子眼睛一亮，立即热情地说道：“反正都大老远过来了，要不也顺道来看看我们项目的房子吧，就在前面。”说着，他指了指前面一个路牌。
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看到小编犹豫的神色，他立刻介绍起项目优势：“我们项目户型比较多，价格和他们差不多，样板间都是可以看的。”小编这才明白，原来他是周边另一个项目的售楼员，谈话间他多次劝小编前往案场看房。
当被问及为什么在这里拉客的时候，他苦笑了一声：“现在市场和去年没法比，房子不好卖啊！这个项目今天开盘，来看房的人会比较多一些，如果客户顺道来我们案场看看，说不定就能做成一单生意了。”
经过和这位售楼员的交谈与观察，小编发现，为了能挖掘到更多客户，同时不引起开盘项目的注意，在附近揽客的售楼员并没有穿正装，而是身着便装分散在周边的道路上“守株待兔”。
为防拉客售楼员送客户上车
那么，开盘项目对于周边这些“守株待兔”的同行是否毫不知情呢？事实上，他们显然深谙此道。对于一些没有开车过来的客户，他们会选择帮客户叫车，直到客户上车才放心离开。
究竟是什么催生了这场客源拉锯战？在路边揽客的售楼员自称因为房子不好卖才“出此下策”，开盘项目情况又如何？
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小编在开盘案场了解到，该项目于上午加推了50多套叠加别墅，截止到下午2点多，售楼员声称有二十几套房源被定下。
然而，这并不是个案。网上房地产显示，截止到4月13日，青浦赵巷板块近半年入市项目中，网签率最高只有81.9%左右。并且，上海新房整体成交情况也不容乐观，上海中原地产数据显示，今年3月份上海新房成交面积比去年同期减少66.5%。
有业内专家分析认为：“首先，近期上海新房成交情况相比去年同期低迷，开发商面临去化压力。其次，最近预售证加速，推盘量持续上升，也加剧了项目之间的竞争。”
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