拓自己的客，让对手无客可拓！拓客渠道创新打法 - 经纪圈

融创中国披露的2019年年报显示，2019年全年，公司实现营业收入1693.2亿元，同比增长36%；归母净利润260.3亿元，同比增长57%；合同销售额5562亿元，超额完成年度销售目标。

数据来源：融创2019年业绩均衡稳健增长产品核心竞争力进一步提升

成功的花儿，

我们只惊羡她现时的明艳，

然而他们所有营销人，

背后的付出与努力，

是我们看不到的……

究竟如何拓自己的客，让对手无客可拓？？？

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李春明，融创中国东南集团渠道总监，协助搭建东南集团前期各个区域的团队组建及渠道培训，培养过上百个渠道团队，代表项目：河滨之城，义乌壹号院。

传统的五大拓客渠道（巡展、派单、外呼、圈层、竞品拦截）我们往复做了很多年，之前我们每天的派单，外呼在部分城市已经慢慢失去了效果，这个时候我们需要深度思考下渠道的创新了，创新的同时能做到降编提效（李春明）

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（内部课件首次对外公开）

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（内部课件首次对外公开）

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本次课程主要系统化展现一些经历过的落地实践。项目痛点及拓客渠道创新思路，微创新出奇效（确保所有地产营销人听得懂，学得会，拓客用得上！）

一派单对于很多客户已经免疫：派单的新招式

（物料创新形式创新进小区方式创新）

案例分享：异业联盟大礼包派发

案例分享：单页的创新

解决痛点1：拿了就丢客户阅读单页内容不超过一秒钟

解决痛点2：渠道不愿派，小蜜蜂难监督

二传统外呼效率低下且封号：外呼的新招式

外呼工具提效

外呼转化提效

外呼背景音，外呼针对性说辞，外呼客群调研，外呼集中氛围管理，私域流量池运营

私域流量池的外呼作业流程

三竞品经常性冲突且防范严格：竞品拦截新招式

竞品的创新

竞品封城计划

四项目大客户一直效果不好：圈层的新玩法

圈层底层逻辑

1、分类

2、执行

3、支持

4、关键词

五线上拓客一直没有好思路：网络获客方法

网络获客

实战方法

网络获客相关资源

社群营销

六没有组织承载创新落地：组织的创新

增长黑客

社群组作用及公司支持

网络组作用及公司支持

资源组作用及公司支持

包销大客组作用及公司支持

一年时间内可随时回放

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