销售秘籍！ 7天卖300套房 - 经纪圈

《金牌经纪人》是经纪圈全新推出的内容栏目，我们会邀请房地产行业一些优秀经纪人进行采访，相信他们的经验分享和故事，一定会让你有所收获。

关于房产行业，如果你有想说的故事，欢迎投稿。

“没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子经纪人。”这是每个房产经纪人都向往的高度，曾彬就是凭借这股冲劲，在房地产代理行业一干就是四年。他说想得到自己想要的，必须付出不亚于任何人的勤奋与坚持。

四年间他的蜕变与成长都映照在一张张奖牌与一句句客户业主的信赖里。他用实力为自己证明，理想与现实之间的约定是可以通过努力来兑现的。

7天成交300套，听上去确实令人惊叹，那他究竟有什么秘诀呢？下面请跟随经纪圈记者，一同去探访一下本期金牌经纪人——曾彬。

（前方精彩不断，配上WIFI观看更佳）

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姓名：

曾彬

公司：

杭州伯豪房产营销策划有限公司

工作理念：

没有卖不出去的房子，只有卖不出去房子经纪人

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Part 1

自我介绍

主持人：您好，非常荣幸能够邀请到您来参加经纪圈的“金牌经纪人”栏目采访！您先自我介绍下吧！

曾先生：首先非常荣幸能够参加经纪圈“金牌经纪人”这个栏目采访邀请。我叫曾彬，是杭州伯豪房产营销策划有限公司的渠道总，也是杭州鼎和金座这个项目的对接人。非常高兴能够接到你们这个栏目的邀请。

Part 2

工作经验

主持人：您现在是房产行业的佼佼者，想必对整个行业及个人工作经历会有一些独到见解。今天我们也有一些问题想要请教下您。

曾先生：您请说！

主持人：请问您是什么时候加入房地产代理行业？

曾先生：首先刚刚陈经理这边说到房产行业的佼佼者，这个真不敢当。因为做这行的话，确实是很多能人的。我是2016年加入房地产这个行业的，也是2016年的上半年开始做房产代理这一块的。所以相对来说从业时间也还好，4年。

主持人:您现在所负责的主要区域是哪里呢？

曾先生：我现在主要负责浙江杭州以及杭州周边区域，离杭州比较近和外围区域基本上都是我在负责。

主持人：目前这周边的市场行情是一个什么情况呢？

曾先生：今年整个房地产行业受国家政策调控，再加上疫情，很多一些房产行业的从事者都说今年的行情普遍不如往年，但这确实会有一些影响。杭州这个区域相对来说还是比较火热，目前这样的市场，也依旧会经常出现万人摇号的楼盘，公寓、商住楼盘去化的话是完全不用担心的。基本上拿到预售证，快的话几个小时，慢的话一周也能全部卖完。

Part 3

线上营销优势

主持人：是处于怎样的考虑，开始从传统代理转型，拓展线上营销渠道呢？您觉得这种模式给你带来了哪些优势？

曾先生：以往我们做传统房产代理这一块的话，最传统的方式是通过扫楼、地拓，要么就是转介绍这种方式。当我接触到经纪圈新房通业务板块，发现很好的进行了分销资源整合。以前是我们要主动去找分销，不一定很好找。线上线下融合可以让更多资源导入，让我们的工作更好开展。从去年开始真正使用经纪圈新房通，有个别项目通过分销介绍成交都超过300套，就单单只是一个项目。效果还是比较显著的，所以我才更加坚定的相信经纪圈。

Part 4

心得体会

主持人：现在房产代理行业，很多市场对接人觉得市场越来越难做了，您有什么心得和体会吗？

曾先生：就我自己的一个体会吧，房产这个行业是一个比较浮躁的行业，很多人都有一夜暴富梦。特别是像做我们这种对接的话，很多人内心是浮躁的。看到别的项目卖得好啊，就会想这个项目是不是运气好，卖不好遇到一点问题，马上就有挫折感。我觉得没有卖不掉的房子，只有卖不掉房子的经纪人。做我们这行只有勤奋+努力。

Part 5

新房通-安心卖全球新房

主持人：您使用经纪圈也有一年多时间，你是通过什么渠道知道经纪圈这个平台的呢？

曾先生：当时听到别人说有这样一个APP，可以直接发项目，然后中介分销看到合适的会主动联系你。朋友圈也看到有人在发，我觉得这个APP还是蛮好的，就下载了。事实证明一使用真的是“欲罢不能”。

主持人：你感觉使用新房通的效果怎样呢？

曾先生：非常好用，使用后咨询量明显比以前大很多，因为更加精准！分销找项目不会像无头苍蝇一样来找，以往的话我们大多都是用微信朋友圈，微信转发到地产群，刚开始比较管用，后来很多人推送项目信息，其实会让经纪人出现一些疲累。每天看到一大堆的项目信息就感觉麻木了。但你在新房通直接搜索关键字，就可以找到相应的项目代理公司、佣金政策、带看标准、项目详细介绍了，非常方便。

曾先生：经纪圈目前来说在我们房产行业，无论是代理还是经纪人都是耳熟能详的，是比较好用，用得惯的。

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