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标题: 房地产销售九式，学会你也可以搞定客户 [打印本页]

作者: 经纪圈客服 时间: 2017-8-7 10:53
标题: 房地产销售九式，学会你也可以搞定客户

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第一式：一句话的吸引

都听说过“万事开头难，好的开始你就成功了一半”。一般导购，看到客户的第一句话是：“你好，欢迎光临！”其实这句话已经说错了。

第二句话说错的人更多了，“有什么可以帮到你吗？”“先生，请随便看看”“你想看个什么价位的？”“能耽误你几分钟时间吗？”这些全都是错误的话术。

顾客回答：“谢谢，我随便看看”

如何解决？

第一句话应该这样说：“你好！欢迎光临万达城。”

要把你的品牌说出来；“我们现在限时、限量推出新的户型产品，XX号楼层。我们正在搞XX活动，购物报销一万元”把你的利益驱动给说出，来吸引你的客户！

第二式：最后的期限

有截止日期、限定名额。最后的期限，是最基本的销售手法，可以配合作战，也可以单兵作战。

第三式：展示的魅力

通过沙盘讲解，实际体验，语言沟通，来展示自己产品的优势。

第四式：选择的专权

人们在面临选择的时候都是优柔寡断的，如何快速的让顾客作出选择呢？时间节点上、户型选择上，让顾客少想、少选择。

第五式：借力

4号楼是最好的一栋、位置最佳，当地政府有很多关系和领导都是买的4号楼，你千万不要对外面人说。

第六式：提供保证

多用肯定的语气，如：刚开始说“请你放心，我保证.....”，走的时候说“请您放一百个心，我百分百保证......，”

第七式：你是我的唯一

88平米的房子，是我们小区性价比最好的户型

99平米的房子，是我们小区销量最高的户型

108平米的房子，是我们小区最稀缺的学户型

第八式：成功的策划

所有的成功都可以策划，如：事先安排好同事，一位同事与客户在算价格，另一位过去说“你这优惠算的这么低呀？领导肯定不批，上次你不是给领导骂了吗，你给的价格是上周的价格，前两天刚说过，你自己赔吧”顾客心里会想“哎哟！捡个大便宜！”

第九式：专业

要体现自身的专业性，只要你专业客户才能够信任你。

最后跟大家推荐一本实战销售创业书籍《我把一切告诉你》，上午看，下午就能用，可在蓝小雨吧下载！

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