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标题: 为什么你没业绩？ [打印本页]

作者: admin 时间: 2016-12-16 21:00
标题: 为什么你没业绩？

1、为什么每天约一个客户都那么难？

　　　因为对于一个看过很多房子的老客户，每天能给客户找的房子很少（新出的房源少），长时间不跟客户沟通，容易疏远客户，而当有合适房源的时候约看就没那么顺利了。所以我们应该每天勤快地记录房源，隔三差五和客户联系，尽量让客户感觉你在为他办事，即使笨，也给客户感觉你实在。

2、为什么人家一天接5个电话，而你5天接一个电话？

　　因为前提是人家把外网的库存和刷新资源都用足了，并且保质保量的完成了。而你只是应付式的录了一些与市场需求不吻合的房源。

3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？

　　好市场的时候，知道那个房子便宜，但你没去贴条，而别人知道便宜贴条去了，机会人家拿走了，为什么当时自己不去贴条？

4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？

　　你应该很准确的感觉到客户的需求，客户在手里，但你都不知道客户是认价格便宜，还是楼层合适，或房型好、价格适中的，那么再好的房子你也匹配不对。判断好客户的准确性，了解客户的真正的需求，给客户一种信任你的感觉，那样才能速拍。

5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？

　　因为客户感觉价位高，这个价位接受不了，如果能便宜的话可以去看房，如果不能便宜就算了。客户不信任你，不信任中介，感觉你价格多报了就总会先问能否便宜，所以一定要跟客户建成良好的关系。

6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？

　　因为客户说的楼层、价位还是小区，肯定都是最好的，但是在接待完客户以后，你再查这些房子根本就不存在。所以要引导客户，一步一步的做好，客户会慢慢的就会感觉你的引导是对的。

7、为什么A类的客户最后买个B类的房子？

　　因为A类客户确实没找到自己心目中那样的房子，就找了很多中介看房，看了很多套，原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型，根本就是没有的。

8、为什么同样去贴条就你没效果？

　　这个就要问你自己了，个人感觉贴条（发派报）在单元的门口是最好的，一定是最显眼的，客户一回家、一出门就能注意的地方。还有就是贴条写的内容一定要吸引人，突出卖点，平淡乏味的信息写了也没用。

9、为什么业主今天登记的房子明天就不想卖了？

　　如果房东刚刚来登了一套房子是无聊路过登记的，而打电话核实信息的经纪人又太多，容易使业主产生厌烦心理。另外，早上登记的房子下午就有人要看房，给房东造成的心理是，感觉自己的房子卖便宜了。

10、为什么谈单的时候房主爱涨价?

　　去看房之前，应该跟客户说，如果对这房子有意向千万别表现出来，如果客户到那就表现的非常喜欢这房子，想订，那样房东肯定是涨价的。换位思考，你去买个衣服，爱搭不理的，卖方肯定不会狠宰你，如果你到就表现的今非要买了，人不宰你才怪。

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