谁说春节卖不动？他们用这7招把房子卖疯了~

经纪圈客服

春节是房地产企业眼中传统的楼市淡季，很多项目都会放假过春节，只留下几个销售在销售中心值班。但也有不少项目瞄准了春节节点，在竞争对手松懈之时，反其道而行之，取得了很好的销售效果。那么，那些春节期间把房子卖疯的项目为了招揽客户，都使出哪些奇招？且看小编为你总结的7大高招。

第一招：售楼处包装出年味

新年新气象，过年期间销售中心自然也要焕然一新，通过各种装饰比如剪纸、窗花、财神爷、红灯笼等等，包装出一派喜气洋洋的春节气氛。与此同时，“财神到”这样拜年的欢快音乐也来几首，最重要的是让来访的客户听得心潮澎湃，冲动下单。

下面来学习一下恒大和万科的项目春节都咋包装营销中心滴：

1.外场

（1）道路沿线灯杆或两侧树木上悬挂大红灯笼：

（2）项目大门口布置拱门1个，空飘8个：

（3）门口广场桁架更换为新年主题；

（4）售楼部门前摆放的大财神气模：

2.内场

销售中心可安排工作人员扮作财神派发红包，借以活跃气氛，现场发放糖果等小礼品。

（1）接待台两侧立柱、洽谈区立柱上布置中国结、炮竹挂饰；墙面空白处贴福字。

（2）大厅里摆放的盆栽绿植上布置小红灯笼、小鞭炮、小中国结等，与整个大厅的颜色想称，添加喜庆气氛。

（3）电瓶车包装：在电瓶车上挂上辣椒串，将车贴换成大红色。

（4）门窗贴花：在营销中心的门上贴上代表春节的墙贴或者立体福字贴；

（5）展点内天花板：营销中心上方天花板悬挂小灯笼串，营造新年气氛。

（6）展点内台面：洽谈桌上布置中国结或其它小装饰，客户可以直接作为小礼品带回家

3.样板间

样板间通路铺上红地毯，各样板间客厅悬挂福字和中国结；

第二招：送礼还是派单？

过年期间，大家都很忙，在这段时间内买房肯定不是最重要的事情。因此项目在春节期间做推广主要是做宣传及维系老客户，为春节后的销售做好铺垫。其中，派单是不错的推广手段，不过，春节派单得来点创意，比如通过送各种礼品，把楼盘广告植入礼品中，比如春联、台历神马的，相信每个人都会很受用。春节期间都可以借助哪些手段进行无声胜有声的推广？且看下表总结的8大推广手段（下表部分内容参考了《春节楼盘促销活动100招》）。

第三招：返乡客户重点关注

对于二三线城市而言，春节返乡客群是春节期间营销的机会点所在，通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者。抢返乡客户重点关注以下3点：

1.前期造势：在活动开展前，可以提前通过网络进行前期造势，电话、短信、邮件、派单、门户网站、论坛、微博、QQ同乡群一个都不能少，尤其可以充分利用好各种QQ同乡群，老乡见老乡两眼泪汪汪，可谓最精准的渠道了。

2.春节推广：通路要直效，必须掌握客群的轨迹，比如火车站、飞机场、出租车、饭店、KTV。如果能组织接送，最好可以到机场或车站接送，接送大巴车身广告必须项目，沿路最好一路能看到项目的系列返乡置业广告，刚到家乡客户都会比较感性，趁机撩拨效果更佳。

3.促销优惠：送机票或者火车票，也可以用火车票、飞机票、汽车票可以抵房款，以“万元大礼回馈支持家乡建设的返乡友人”为噱头。这种对县城项目或郊区中低档楼盘比较适用，广告语越煽情越好。回家过年的人花钱都比较豪气，就看你的广告语能不能说到他心坎上了。

前一段时间，明源君推送了一篇文章《春运来了，学习万科恒大如何抢返乡客》，文章中对于抢返乡客户有更详细的分享，需要的童鞋可查看历史消息，不谢。

第四招：三四线城市做促销更靠谱

龙湖“迎春开年红 7大项目送千万红包”活动已经出来了，你还说过年不要做促销活动么？事实上，春节客户假期较长，加上年底都会拿一笔比较客观的年中收入，经济相对富足，而且一家齐齐整整地去看房，决策更容易在此期间产生。所以，春节如能把握好客户购房的心态，洞察需求，促销到位，未必不会是脱颖而出的好机会。相对而言，小城市过年的氛围更浓，比大城市的春节促销更有意义，可以参考以下促销方式：

来源：部分内容参考《春节楼盘促销活动100招》

第五招，品牌广告户外用起来

春节过后元宵节、情人节，各种节日广告将会狂轰滥炸，让人不想不疲劳都不行。在广告大潮到达之前，先谈谈情，奠定点感情基础。比如过年大伙都喜欢走亲戚、逛街、旅行，何不在他们的必经之地发布一些深入人心或者品牌广告，强化印象。

第六招，老业主营销是重头戏

其实上文提及了很多老带新的促销手段，之所以还要强调老带新，因为老带新才是春节期间营销的重头戏。业主答谢、客户联谊是规定动作，不但要通过这些活动维系老业主的感情，增加业主对企业的了解和认识，提高他们的品牌忠诚度；同时，让业主之间加强沟通交流好，为将来的良好邻里关系和社区氛围的营造奠定好的基础；更重要的是，将春节期间的一些老带新优惠政策消息传达给他们，老带新的成交率有多高，谁不知道啊。

第七招，暖场活动必不可少

春节受传统习俗的影响，大部分市民都会去拜年，走亲访友，或选择旅游。所以，楼盘新春活动也是必不可少滴，一方面通过活动进一步宣传企业形象，以扩大楼盘知名度；另一方面，增强开发商与业主之间的感情交流；第三，迎接新一年的到来，增强社区内新一年快乐，愉快的社区环境。春节期间，房企可以举行哪些暖场活动？下表梳理了26种活动以供参考（部分内容参考了《春节楼盘促销活动100招》）。