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现在的市场行情就是典型的买家市场，就是所有的买房客户都认为目前市场上人少房多，钱是自己的，自己才是上帝，自己想买哪就能买哪
因为很多时候，中介会通过各种润物细无声的方式，操控着你的买房决策，只是，你没有感受到而已所有看起来的毫不费力的成交，背后必定隐藏着很大的努力，或是说，很大的心机比如带看的房源和顺序，其实是经过精心安排的，第一种套路就是啥是炮灰，你看字面意思就知道了。比如中介特别想把C房子卖给你，这个时候会先安排A和B两套用于对比的房子给你看，A的话楼层不怎么好，在一楼或是顶楼，B的话就是价格太贵或是毛坯，你一看就会嫌弃的那种你可以想象一个场景，当你锁定了这个意向小区，先看了A房和B房后，你的内心是复杂的，当你迈着沉重的脚步去看C房时，你会惊喜的发现，oh my god，这个房子的价格户型楼层装修比前2套都好太多了，一切都正合心意这个时候中介往往会再旁敲侧击的补充下，C房子综合看来最紧俏，看的人也最多，再不下定可能明天就没了.....
当然，也并不是所有的楼盘都是那么的具有性价比，肉眼看不出来怎么办，那就让你感受到，通过什么方式呢找几个关系比较好的朋友或是同行，约好了在同一个时间段统一看房，给真实的买房人一种意向客户很多的假象，从而对购房者形成一种内心的逼迫这个时候，躲在暗处的中介又得出来神补刀了，这么多人都来看房了，说明这个房子很抢手，你看，不如先付个定金.....
我们都知道一个词，叫物以稀为贵，想要快速卖房，最重要的事就是要让房子看起来具有很强的稀缺性
世界上没有完美的房子，如果有，那就是价格也很完美，往往让你高攀不起。对于带有一些硬伤的房子，精明的中介会怎么办呢
比如一楼的采光不好怎么办，没关系，尽量在阴天的时候或是下雨天的时候再带你看，这个时候，你对光照其实是无感知的，反正屋里屋外都一样，如果把屋里的灯光再调节的明亮一点，整个氛围真的是很让人向往啊如果靠近马路有噪音怎么办，带看时紧闭门窗，尽量将不利因素降低到最低，所有的窗户全部给关上，最大程度的不让客户感受到
如果有些客户比较刁钻怎么办，那就避开马路产生噪音的高峰时间段，比如上下班的时间段中介由于准入的门槛较低，而卖出一套房的佣金是比较可观的，因此从业者也众多，三个月前还在老家洗剪吹呢，三个月后摇身一变就成了某房产咨询师了下面的场景很多人可能也见怪不怪了，比如一条街上往往挤着三四家中介但与此相反的是，买房子的人却很少，因此，对于中介而言，谁能第一时间接触到客户，构成了整个交易环节中最重要的一步什么叫第一时间接触到客户呢，就是你要第一时间就能要到目标客户的电话，请注意，是第一时间
那么问题来了，如何让购房者给你打电话咨询买房而不是先联系别人呢就是可能这个房源其实是2年前挂出来的，一直没有被撤下来，房价比较低，目的就是让你打电话咨询，还有一种就更加暴力直接了，就是这套房子其实都是不存在的，请注意，是不存在的
比如同一个小区其他房源挂3万元/㎡，中介直接虚构了一套房源，房价是2.5万，直接从报价上就打了83折，当你在逛房产网时，忽然惊喜的发现这个低价房哇，天上竟然掉下了馅饼，出于人性的捡漏心理，你肯定会毫不犹豫立刻打电话，但是，往往得到的答复是：“您好，这套低价房源已经卖完了，不过没关系，我们有其他房源可以推荐给您....”低价房就像一个个钩子一样，吸引着你打电话，一旦你拨通了这个咨询电话，等待你的，将是无数个好心的咨询顾问日复一日的关心着你有没有买到房还有一种情况略微有点小复杂，先套路房东，获得独家房源后，再来“套路购房人”比如当房东挂出房源后，中介为了获得独家带看的房源，就会雇佣一批人连续看房，这就会给房东带来一种假象，只有这家中介能够带来源源不断的买房客户当然，如果“源源不断的客户”还是无法打动你，中介这个时候会再跟你说，我们可以保证三个月卖掉，同时，价格的话按照区域同类型房的最高价进行售卖，如果卖不掉，直接赔你五千块当中介提出想要做独家房源为了更加全心全意卖房的时候，你几乎很难拒绝这么“诚恳的要求”
当中介拿到独家房源后，为了快速出售房源，往往会直接跟买房人说这套房子一口价，直接八五折房价低，购房人自然是很乐意的，但房东肯定是不同意的不是当时说好了是按照区域同类型最高价进行售卖吗，中介往往会反驳说我们确实是按照附近新房价格的给您估算的大家也知道，现在很多政府对于新房是有调控限价的，新房价格普遍低于二手房价格，因此导致了二手房“有价无市”当卖家不同意时，中介的流氓气质就流露出来了，先是暂扣不动产证后又要求卖家赔偿违约金，违约金大概是1.5万，对，也就是前期中介违约金的三倍
当你一脸懵逼时，中介会拿出当时的协议找出最底下一行字，放心，上面肯定是写的清清楚楚的，中介其实并没有违约行走在江湖上，不怕遇到流氓中介，就怕流氓中介还有文化虽然看起来卖家遭受了损失，但是对于购房人而言，很可能就是在各种折腾中，与房东来回的扯皮，同时，浪费了宝贵的看房时间比如中介会首先找到一套符合你预算的房子，然后跟你说，“这套房子业主已经准备签约了，我争取了好久，业主同意让我带看，谁先下定就是谁的”在不停游说你的同时，中介还会继续带你看其他房源，当然啦，其他房源统统都是炮灰最后，中介还会当着你的面拨通业主的电话，让你直接跟房东谈价，房东也会在电话中“无意中”提到说有另外一个买家等着要签约，谁先下定就是谁的一样的口径一样的台词，这些都是多么的真实，于是，在慌乱中，你就这样被催促着付了定金如果你去仔细观察很多中介的门店，往往会设置双会议室，一个是用来给买家坐的，一个是用来给卖家坐的，虽然只隔了一堵墙，但中介为了造成信息差，往往不会让买卖双方见面甚至，很多中介还会给会议室装上信号干扰器，最核心的目的就是让双方可以最大程度的避免受到外界的干扰，能现场拍板的就现场
谈判最关键的是什么，就是不能拖，否则容易生变，我看到过的最长的谈判时间是从下午的17点谈到凌晨的1点，一定要谈完再走，对，你没有看错，谈了整整8小时在整个谈判过程中，往往会有两三个中介一起围着你，各种逼单各种对比各种套路，直到游说你签字当你全部都谈完时，中介往往还会很淡定的跟你说，刚才忘记说了，还有一些其他费用还需要额外补交下.....这个时候你其实已经精力全无了，脑袋是晕沉沉的，最想要的就是抓紧回家睡觉，于是，就在头脑模糊间，签下了协议
当买卖双方走出会议室的那一刹那，简直就像获得了重生在如今下行的楼市行情中，无数的小中介正在下沉，大平台公司正在慢慢崛起，链家主推的真房源和全透明模式为什么受到市场最大程度的认可，也正是因为大家其实已经厌恶了那些虚情假意的套路少一点套路，多一点真诚，或许能让从业者走的更远，活的更长
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发表于 2019-12-14 10:36:03
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，真的一点不喜欢，或者超过你承受能力你也不会买，除了恶意收费我不赞同，促使消费者合理的价格买房，用点小心机不觉得有啥
