房地产经纪人带看杀手锏，这招你必学！

汤圆187

1、准备好看房相关装备

看楼书、地图、名片、交易流程、计算器、手机、笔2支、指南针、卷尺准备拟推各楼盘资料，并了解各楼盘的不同卖点，针对客户拟定推广的计划。看房前必须请客人签看楼书，看楼书一定要写清楚客人的身份证号码、电话。

看房前必须要把房子的税费．首期，月供．管理费，面积，卖价．均价等周边的配套设施，全部要提供好。见面后，主动与客户交谈交谈主要是围绕客户购买房子的话题展开，主要目的是近一步了解客户的购房动机及客户本身的条件。

主动介绍小区环境、设施与周边建筑当陪同客户进入小区后要主动介绍小区的环境与小区内设施设备或小区周边的建筑（小学，商场，电影院等）进房后，主动带看每一个房间当带客户进入房间后，主动带领客户看每一间房子，（主卧、客卧、客厅、洗手间，厨房间）然后与业主说再见，整个过程不要超过5-8分钟。

在看房的过程中注意客户的眼神停留的地方，是否在那一个位置上停留时间过长，并随时注意客户的言语，防止客户说出房价等有关的话题。

2、功心为上

相信全世界所有的人一听到“买”字，都有一些或多或少的抵触心理，因为买就意味着要往外掏钱，而谁也不愿意往外掏钱，但是我们又必须让我们的客户掏钱，因为他们只有买房子我们才有钱赚，这就矛盾了，我们可以用一句话来解决这样的矛盾：“您可以把这个房子当成您的家！”

当我们给客户介绍房子的时候，我们可以跟他说：“您可以在客厅里放苍优美的音乐和家人翩翩起舞，在卫生间躺在浴盆里看星星，和爱人在卧室里躺在2米的大床上………．然后看着客户的眼睛深情的跟他说：“您可以把这套房子当成您的家！每个人灵魂的归宿都是一个幸福的家，客户们可以不顾一切去寻找这种归宿感，所以我们应该会给客户描述一种幸福温馨的感觉，这样我们的成交几率会大大提升。

3、假痴不癫

为了给客户造成紧张感，带看时当着客户的面可以打如下电话。

经纪人：X哥，您好假房东：……经纪人：什么?？大哥！！房子要签了！！！不是吧，大哥，怎么这么快啊，对了,大哥，他那边的客户什么情况啊？假房东：………．

经纪人：不是吧！！大哥，公积金贷款您就要过去签啊，你一定要等我一会啊，我客户刚看完咱这房子，而且还挺满意的，您一定要给我个机会假房东：………．

经纪人：哎呀！！！大哥，您又不是不知道，贷款本来就是件老麻烦的事了，光办一个房款方面的事就的往银行跑好几趟啊，在加上一个公积金，短期内您又拿不到钱，您还不麻烦死啊！！您说是不是？这样吧，大哥，您先别过去。给我点时间，我问问我这边客户要不要咱这房子，如果他考虑的话，您就过我边来签！！我这边客户可是全款一次性，既方便、又快捷、还省事，您看怎么样假房东: ……

经纪人：那行，大哥，您给我一小时的时间，我跟我客户这边沟通沟通，然后给你去个电话，行吧！！大哥，恩！！您等我消息。

4、擒贼擒王

通常自住的房屋购买人都会带一两个军事看房子．军师在客人的眼中就是贴心的专家，其实没有哪个军事能比得上我们专业，但是军师的心理都是很矛盾的：一方面要证明自己很有才，另一方面又害怕在我们这些专家面前露馅，而让朋友觉得看走了眼．其次就是军师一定要作到胗不妄此行黟，而找出房子或我们的一些问题出来，不然的话他来的意义何在？

如果一旦一个问题都不提就买了房子，日后出了问题多没有面子．我们就巧妙利用他的心理：一引：引发军师找问题，就是不出问题也要引出问题，一定是可控化解的小问题哦，如果军师开始不提问题，以后一定提问题，不如让他先把问题搞出来，解决掉.二捧，“你能看出问题，是多么的厉害啊，你太专业了，连这个你都知道．有这样的朋友跟您（客户），我就不用多说了，这个房子的格局让您自己说是不是这里最好的“？

5、调虎离山

隔离房东和客户不仅仅是距离上，肢体上的隔离．更重要的是心理上的隔离．从而为我所用，建立一种稳定的信任感．例如：出售一套155万的房子，带看前告诉客户：“这套房子的价格是165万，房东的低限是160万，看房子时候我们就是看房子，即使你看好房子也不要表现出来，以免房东临时涨价，最好不要问他的价格，问的越多越说明对他的房子感兴趣，就越难谈价格，看好后什么话都别说就走。”

对房东说：“这个客人十分能砍价，动不动都10万20万砍价，如果想卖155万，你肯定得多报点，你看多少合适？就按你说的165万好了，他看房子的时候你就看你的电视，不用太热情，一面让对方觉得你的房子好像卖不出去似的。”

6、抛砖引玉

买房子的人都是有权有地位的人，而且阅历都比较丰富，在他们身上耍心眼肯定会被他们发现的，不管你有多隐蔽，反而是功亏一篑。倒不如诚实的尊重他，请他多说意见，到时他会对我们公司，对我们的人都非常放心，毕竟那么多的钱，放心安全是第一位。

7、高瞻远瞩

现在人都比较喜欢买有发展潜力和增值潜力的社区。每个人都对生活充满无限的遐想和憧憬。比如：拿万柳来说，现在地铁十号线还未修好，万贸购物中心，北大附中分校，沿河的百米绿化带等设施都在建设中，如果都建好，这边交通便利，生活更方便，天天处在花园式的社区，心情生活肯定比较美好。

8、借刀杀人

在带看的时候充分利用房主的优点，让房主去征服客人有一个经纪人卖了一套阳光100国际公寓的三居，那个房子的房主特别能介绍，给人的感觉特别好，经纪人带客人的时候就特别注意，根本就不去介绍房子，只介绍房地产行情，铺垫危机感等等，然后房主就在旁边口若悬河的介绍房子和小区，客人当场被征服，回店里做了一些工作就把房子给定下来了。

房产小能手

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