速看！房产中介网络门店招揽客户的9大秘诀

经纪圈客服

第一、先要有货

有货才能卖货，中介有句名言叫：得房源者得天下。

　　

第二、你能否找到房源卖点

你有的货，别人可能也有，但是如何将同样的货卖出不同来，这里面大有诀窍，试想你去买矿泉水，都同样是水，本质上没有什么不同，但为什么你还是会选一个品牌， 原因就在于它一有一个独特的卖点吸引了你， 然后做出购买决定。 即便是同样的房子，你是否能找到别人找不到的独特卖点，你是否接到来电，这取决于你的房源是否有吸引别人的独特买点，也就是这个房子与众不同的推荐理由，没有特色就不会受到青睐。

第三、个人形象， 店铺形象

让人家觉得你值得可信赖， 是一个能负起责任的人。试想，如果一个人如果你觉得他不可信，也不敢承担应有的责任，那你敢从他那买房子吗， 你敢把房子给他卖吗？如何做到第一印象值得别人信任呢？

　　

这取决于以下几个方面：

　　

1 你的个人形象照片是否专业，如果在上面挂个生活照，或艺术照，或是模糊不清的相片，你会觉得他是个专业的房产销售人员吗？

　　

2 你店铺的介绍及个人的介绍， 你业务区域的介绍； 尽可能多的发布带图片的优质房源.

　　

3 据统计：带图片的房源点击量是不带图片的 21 倍

　　

以上3 点将决定了你是否是一个专业的网络经纪人。

　　

第四、掌握房屋价格弹性

应事先与业主反复沟通，掌控好报价与底价之 间的幅度，适时地给客户一些甜头和优惠（况且房子不是一般的商品）注意，在于业主与客户之间你扮演的角色是一个主动引导者，而不是一个被动的传话筒， 如果你只是一传话筒，那你的销售就没有成功可言。通过引导，尽可能的缩短成 交时间，机会总是留给有准备的人。

第五、持续不断的更新、刷新房源

保证房源的排列位次和时效性。很多朋友，发布完了房源之后就觉得大功告成了，坐着守株待兔，天下没有白吃的午餐，这 个行业更是如此，懒惰者是不可能在这个行业成功的。

　　

第六、主动出击

当你开了一个值得让人信任的网店之后，不要就此停下，因为在网站上获得的来电机会是同等的，你如何比别人更胜一筹，那就要你主动出击向周围一切你认识的人推广你的店铺。 提高你网店的点击量，很多人认为这是在为网站刷流量，可你想想网站如果靠你的这点流量生存，你还上这个网站吗？

　　

提高点击量的好处有以下3 点：

　　

1 扩大潜在客户的来源；

　　

2 有助于百度收录你的房源，当有人在百度上搜索相关房源时你 的房源将会排在最前列；

　　

3 当你的人气很高时，可以优先获得网站推荐。

第七、接到电话后，塑造该房子的稀缺性

物以稀为贵。从户型、朝向、价格、花园环境、楼层、各方面让客户觉得这个房子是独有的。

　　

第八、塑造紧迫感

塑造很多人都在看这套房子的紧张气氛，以便促使对方，尽快下决定购买。

　　

第九、解释原因

为什么这个房子是稀有户型，为什么这个房子有很多人，为什么这个房子便宜等。你一定要做必要的解释，因为这都是客户心中的疑问，当你解决了客户心中的一切疑问，他才会做出购买决定。