房地产直播分销的优劣势

孙丹tt

为什么这么说呢：首先，买房的成本很高，买家还没有完全接受网上买房的形式，而且像房子这样的大宗商品，真正的购房者仍然会习惯于现场看房，来衡量产品是否满足自己的需求，比如房子的朝向、楼层、周边配套等。直到线下看房满意，才会完成交易，最终的成交还是要回到线下来。其次，房地产的目标群体具有很强的地理属性，观看直播的人数数以千万，但他们中绝大多数都不是目标受众。谁会在天南海北的去一个自己不熟悉的地方买房呢？

目前，线上线下融合已经成为房地产行业的一种新的趋势，营销边界也有了新的突破。也使得“直播”成为房地产行业在特殊时期的一种应对策略。殊不知房地产行业除了有很强的区域属性外，看房阶段还需要具备专业知识和引领工作。而网红一般都是临时性参与，使得他们很难像销售人员一样熟悉，更多的是产生一种宣传推广的效果。跨界卖房，只有顶级网红才有更大的发展机会。

据统计，TOP200房企中有143家已重启或开设了线上售楼处。「线上引流，线下转」已成为房地产企业新的营销策略。不仅是房地产，所有行业都在向互联网发展。特别是疫情期间，线下不允许大规模推广，线上允许大规模推广。线上营销将会有新的改善。不过，房地产行业长久存在虚假宣传、交货质量等问题，因此只有做好产品、质量把关，消费者才会逐渐信任“线上售房”这一新模式。


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