买房送海景房背后：70余万平大盘三年没卖到10万平，招商璀璨公元叫停“买房送房”

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璀璨公元沙盘。购房者供图

在营销上下功夫是北京新房市场的一大现象。从最初的送家电、送装修到现在的降低折扣、推出特价房源，北京的新房营销可谓是花样百出。在清明节小长假前夕，位于北京通州的新房楼盘璀璨公元推出了“买房送房”活动，再度让北京新房市场出现浪花。

据悉，在璀璨公元花费约430万元价格买一套77平米的两居室，可以获赠位于烟台的108平米、总价约50万元的海景房。4月9日，《华夏时报》记者了解到，由于关注度较大，该项活动目前已经停止。“买一送一”背后折射的到底是什么？北京新房营销越来越卷还是“海景房”销售越来越难？

“买房送房”已停止

《华夏时报》记者从内部人士处了解到，璀璨公元为头部房企招商蛇口(8.580, -0.22, -2.50%)的项目，于2023年8月份开盘。此次璀璨公元的送房活动为购买项目77平米的两居室，可以赠送位于烟台的一套海景房，面积为108平米。

“现在因为这个活动最近上了头条，已经停止了。”4月9日，璀璨公元的置业顾问林树（化名）对《华夏时报》记者说。林树表示，璀璨公元是洋房项目，房源比较少，目前可选的房源并不多，77平米的两居室总价在430万元左右，中间楼层。

“如果确实想买77平米的这套房源，可以先来看房，看中之后剩下的可以再谈。因为这个活动确实比较敏感，反正您先来看房，剩下的再说，但不能和您保证。”林树后续又说道。

林树表示，在活动未停止时，客户选中了璀璨公元77平米的房子之后，开发商会组织一趟3天2晚的烟台旅行，然后客户可以在烟台的售楼处选房。《华夏时报》记者了解到，赠送的房源为烟台的依云水岸项目，开发商同为招商蛇口，赠送房源的面积比璀璨公园参与活动的房源面积还大，为108平米。

公开资料显示，依云水岸位于烟台牟平，均价为5500元/平米。如此计算，赠送的108平米的房源总价在50万元左右。尽管依云水岸为海景房，但《华夏时报》记者了解到，其距离海边还有约一公里的距离。值得关注的是，依云水岸的开发体量较大，其在2020年开盘，但至今仍多有栋楼在售。

招商蛇口2023年的业绩报告显示，依云水岸项目的占地面积为51万平米，规划计容建筑面积约为72.27万平米，可租售面积约72.53万平米。2023年，依云水岸签约销售面积仅为1.92万平米。记者查阅以往财报了解到，2022年，依云水岸卖了约2万平，2021年卖了2.6万平左右，2020年卖了3.1万平，三年多加一起不到10万平。同时，依云水岸已经有二手房挂牌，部分111平米的房源挂牌价不足50万元。

“这个活动关注度太大了，而且这样操作周边的新房可能也会有意见。”林树对《华夏时报》记者表示。值得关注的是，2021年9月份，业主在栖霞市人民政府网站留言，表示招商依云水岸恶意降价，“直接腰斩半价卖房，导致牟平区房地产市场遭到巨大影响，给我们业主造C巨大损失”。

随后，牟平区住建局回复表示，依云水岸部分商品房已经办理了综合验收备案，属于现房销售，烟台市现房销售不受网签备案价格限制。对于企业推出低价销售房源，为维护市场平稳健康发展，已约谈开发商，目前已停止特价房销售。

烟台楼市频发新政

《华夏时报》记者了解到，在楼市去化压力普遍增加的今天，各地发布政策促进市场交易已经C为常规操作。自2024年3月份以来，烟台发布了多项稳楼市政策。其中，符合国家生育政策的二孩和三孩家庭，E类及以上高层次人才购买首套房可使用的公积金个人住房贷款最高额度均上调至1000万元，且灵活就业人员住房公积金贷款缴存条件调整为“6个月（含）以上”，住房公积金贷款额度计算公式调整为“同单位缴存职工一致”。

同时，自4月份开始，烟台阶段性取消首套住房商业性个人住房贷款利率下限。此外，当前至2024年7月底，烟台市民可以领取5000元的购房消费券。

一位烟台当地市民告诉《华夏时报》记者：“烟台的消费不高，牟平区里有一个烟台比较火的景点，就是养马岛。养马岛是一个原生态景区，很火，有很多人去打卡。”值得一提的是，近年来，一些与旅游挂钩的房产，特别是海景房普遍陷入了“去化难”。

“外地人来买的肯定是没有以前多了，这边的房子离海边很近的，买了以后可以做民宿，也很不错。”依云水岸的置业顾问对《华夏时报》记者说。同时，记者注意到，依云水岸及周边在售的二手房普遍挂上了“可做民宿”的标签。

烟台招商依云水岸实景图。图片来自房产交易APP

同时海边城市的日照近期也因为购房政策登上热搜。4月初，一份题为“关于促进日照市房地产市场平稳健康发展的若干措施”的文件在网上流传开来。文件显示，日照市将给予新市民购房补贴，自文件发布之日至2024年年底前，日照市辖区内农村转移人口进城购买首套商品住房（含新建商品住房和开发企业“以旧换新”收购的二手房），给予购房优惠券补贴，补贴数额为购房款总额的20%。随后，日照市住房和城乡建设局回应媒体表示，文件属实，但需要符合多项条件。

“送房背后”是什么？

中指研究院发布的数据显示，2024年清明假期期间，多地项目售楼处推出了多种优惠活动，部分城市优质项目维持一定热度，但冷热分化现象依旧较为明显。假期期间，20个代表城市新房日均交易面积较2022年新房销售面积下降31%，各线城市新房日均交易面积较2022年假期均匀下降。其中，一线城市降幅最低。

“整体来看，清明小长假假期期间部分城市市场情绪有所修复，如北京、青岛、郑州等，其在政策带动下项目到访量增加。目前，中央和监管部门已经明确要进一步优化房地产政策，各地供需两端政策均存在较强优化预期。预计一线城市或继续优化限购政策，二线城市有望全面取消限制性政策，核心城市降低首付比例、降低房贷利率、降低交易税费等政策依然具备空间。”中指研究院市场研究总监陈文静对《华夏时报》记者说。

仅看北京，3月27日，北京发布新政，取消了夫妻自离异之日起3年内，任何一方不得在本市购买商品住房的规定。易居研究院严跃进对《华夏时报》记者表示，离婚限购政策取消具有积极的导向，充分说明了当前房地产市场政策面进一步宽松。

麦田房产方面给《华夏时报》记者提供的数据显示，自春节后，北京业主的挂牌积极性明显提升，3月份挂牌房源总量和2月份相比上涨2.4%。北京市住建委发布的数据显示，3月份全市二手房网签量为14280套，环比上涨125.5%，同比下降35.7%，与2023年的“小阳春行情”存在一定差距。

麦田房产方面认为，当下是供应大于需求的买方市场，3月份麦田二手房挂牌均价环比下跌0.4%，房价下跌依旧是主旋律，市场呈现明显“以价换量”的特征。当前，北京二手房挂牌量居高不下，低总价、高楼龄房源占比仍然偏多，这部分房源预计4月份仍将面临较大的价格下行压力。

源自：华夏时报