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很多职场新人因为对工作内容不理解，往往会盲目听从指令，甚至是将一般房产中介新人跑盘的惯性思维是：领导叫我干啥，我就去干啥，只求完成任务；跑盘累死了，就是到处转悠转悠。 而这样的思维下去跑盘，往往就是： 浪费自己的时间： 跑盘没有任何准备，路线、资料全部没有，出门前拿支笔，拿张纸，这样的结果就是：现查路线老半天、找找站牌老半天、路上有可能又出现这样那样的问题，结果一天的时间就这样被浪费掉了，还抱怨这抱怨那。我只能说一句，成功永远垂青那些有准备的人！ 达不到跑盘的目的： 还有一类人更是自欺欺人，跑盘过程中，走马观花，没有做好笔记，出了小区又什么都记不起来。最后为了完成任务，只好直接到小区看小区示意图画小区平面图，更有甚者抄袭同事的成果，这是在骗自己吧！ 真正的房产销售大亨最看重的就是跑盘的环节，因为这个环节做得好，你可以充分挖掘房源的优缺点，快速匹配房客源，面对后期客户的各种刁钻问题，也能轻松找出解决方案！ 不打无准备之战 笔、纸、相机、计算器、指南针等常用工具一定要带着，另外提前制定跑盘事项表格，什么楼层、物业、绿化、周围设施等，按照表格内容一个一个去跑，不会有漏洞。 跑盘中需掌握的小技巧 1.事先了解所跑商圈的基本情况，跑盘前先对目标商圈各方面进行一定的了解，可以借助： ①公司内部网络平台了解，根据之前同事做的相关调研。 ②也可以去各大房产网站了解，一般都会有这些楼盘较为详细的介绍。
2.新员工可以以客户身份去调查楼盘 这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。 3.模拟客户看房的场景 在充分了解到楼盘的信息后，可以模拟客户看房的场景，换位思考，当你看房时，你会注意哪些问题，这样可以加深你对楼盘的深入了解，找出跑盘时的漏洞，而且也好提前想好对策。
4.及时做跑盘反馈 跑盘过程中边看边记，先用笔画草图，来不及用笔记时，可以用相机拍下来，回到公司立即整理画出楼盘的详细图。 5.多问 在跑盘过程中有什么不懂的要及时解决，可以找同事或者店长沟通，切忌不懂装懂。 | 
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发表于 2019-7-12 16:57:43
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