七个技巧教您如何提高端口电话量

admin

一、尽量多发布房源

     如果你发布的房源量很少，客户即使来看了你的信息，他也没有什么选择余地，你也不能保证你所发的信息就一定是客户喜欢的，大家都喜欢去超市买东西，是因为我们在超市有很多的选择。

     所以从客户的角度来看，他也希望能看到很多供他选择的信息，所以经纪人应该多发布些房源信息，尽可能地把你所能掌握的房源信息都发布出来，户型、价格、面积、装修……总会有一个点能吸引住客户，客户在你的店铺停留的时间越长，拨打电话向你咨询房子的可能性就越大。

二、冷门热门楼盘搭配着发

     经纪人王先生发布了一条####社区的还建房，过了5个月仍没有接到过一个电话，而他的网络店铺里面的房源都为偏远楼盘，像王先生这样发布了很多信息，但是效果还不是很好的经纪人也有不少，因为本身这个楼盘的销售就不是很旺，或者是楼盘的位置很偏，所以想要这个楼盘的客户少，那自然收不到好的效果了。

     这样他就要考虑搭配着发布一些热门的信息，冷门楼盘并不是没有客户想要，只是这些楼盘客户出现几率会少一些，所以等待的时间会长一些，发布一些经常有客户搜索的热门楼盘，这样就可以增加网络店铺的浏览量，看网络店铺的人多了，那么看中冷门楼盘信息的客户可能就会多一些。

     所以要学会信息搭配，别人卖小菜生意的人都会好坏搭配，把一些差的菜混合在好的菜中一起卖，这样才不会只卖了好的菜，差的菜都卖不出去了。所以如果想要推好自己的冷门楼盘，一定要结合一些热门楼盘一起推。

三、发布详细的房源信息

1、房源信息标题写详细：客户在浏览信息时往往是扫一眼，然后选出他感兴趣的信息，扫一眼的时间是很短的，如果你的房源标题写的不够吸引人，那么客户根本不可能对你的信息感兴趣，更不要说去仔细看你的房源信息了。

     所以房源信息标题是很重要的，一个好的标题不但能吸引客户，而且对于搜索引擎来说，你的标题写的越详细，那么客户越容易通过搜索引擎搜索到你的房源信息，如标题：“对口华师大附中，全装全配150平学区三房”，用区域、版块、道路、房型、楼盘名称、面积等热门关键词组合表达，更容易被百度蜘蛛或者其他搜索引擎搜索到。只要有客户搜索到你的信息，那么就不愁没有客源了。

     此外，标题的长度要适宜，字数控制在20-30个，太短没有吸引力，太长不能完全显示，也无法突出重点。

2、房源展示信息需要写详细：如果你把房源信息标题写好之后，那么你还要写好你的房源展示信息，大多数人都不愿意写好这部分信息，往往简单地写几句就写不下去了，有的时候也是为了图省事，因为要发布很多条信息，所以每条信息都写得很简单，大家一定不要怕麻烦，详细写好你的房源信息对你促成客户成交是非常有帮助的，好的描述包含房源环境、户型特点、推荐理由、房东售房原因、经纪人个人简介等等信息。

     如果你的房源信息描述得很详细，那么客户根本不用去看房就知道房子是什么样子了，只要客户喜欢他肯定会迅速下定金的。本来客户通过网络来找房源信息就是为了方便省事，因为不需要去门店就可以详细了解房源信息，可以挑选一些自己喜欢的房源信息。

     客户想方便省事，那么我们经纪人就不能图方便省事了，你省事，那客户就省不了了，你把客户想了解的信息都省了，客户肯定就不方便了，所以我们经纪人要尽量多做一点。

3、在发布的房源信息中最好能上传图片：这样客户对房源信息的了解就会更加直观，现在智能手机都很普及了，看房的时候顺便拍几张照片应该不是什么难事吧，有了图片信息，客户甚至可能都不又要实地看房了。所以我们经纪人一定要尽可能地带上房源图片信息。(如：一些从阳台看户外风景的图片，室内实景图等)

四、发房源不能马虎 不要发重复的房源信息

     重复的房源信息通常出现在同一个片区，同一家中介门店的房源共享，导致不少经纪人发布同样的房源信息，甚至有些房源连标题都是一样的，当购房者搜索他想购买的那个片区的房源，连点几次发现信息和标题是一样的之后，后面出现的类似信息就不会看了。

     连房源标题都一样的这类房源对搜索引擎的收录是不利的，这些标题一样的房源的排名需要比权重比发布时间，换而言之，要是没人跟你发一样的，即使你发的房源再差，因为没有人跟你比，那搜索引擎搜的结果就是你优先了。

     有的经纪人为了省事，将所有的房源标题都写成了一样的，所有的房源信息描述也是一样的，这样马虎的经纪人是肯定不会达成成交的，你这样马虎，客户看到了你的信息会信任你吗？客户希望看到的是你每一个房源真真切切的推荐，并且会说出你推荐的理由。

     多对房源发表一些你自己的看法，客户会觉得更真实些，而不是马虎地千篇一律填写房源信息，这样做网络经纪人的态度是做不好网络经纪人的。

五、房源的发布时间需要经常更新

     你发布的房源信息很久没有更新了，也许客户看到了你的房源信息，但他发现日期是一个月之前的了，所以客户可能会以为这套房子已经卖了，于是就没有跟你联系了，所有只要你还没有出手的房源，都要记得更新一下发布的日期，这样客户就会觉得有新鲜感。

     当然，如果你发的房源在房产网站，或者百度、谷歌等搜索引擎上面有个长期排名靠前的位置，这样省去了每天无数次刷新排名的工作，不必天天更新发布时间。

六、给客户一个好的信任感

     客户的信任感是从多方面来看的，所以网络经纪人的照片要求是非常严格的。因为客户在看你的房源信息的同时也要看你，他对你的最初的了解也就是网上的照片。不要上传一些与自己无关的照片，因为我们是专业的地产经纪人，买房卖房都是件很重大的事情，所以客户在选择经纪人时绝不会选择一个不稳重的人，如果你上传的照片是跟你自己毫无相关的图片，客户怎么去了解你这个人，客户不能了解你，那么选择让你为他服务的机会就很少。

     所以每个网络经纪人，一定要注意自己的网络形象，照片一定要上传正装寸照。关于自己的相关资料也要填写详细，比如说你是哪个地产公司，你负责哪个片区等等，你填写的资料越详细，客户则越能充分了解你，他才会放心让你为他服务。增强客户信任感另一个方面是千万不能发布假房源，一旦客户发现你的房源信息是假的，那么你就很难拿下这个客户了。

七、坚持

     做网络经纪人是一项长期的工作，做好了，以后就不用怎么出去跑也能收到客户信息了，但是并不是说你做网络经纪人只要信息一登上了网站就有效果，不管哪个网站都不会有这么立竿见影的效果，自己的网络店铺需要你长期的用心经营，好好的经营，经营好了就会有源源不断的客源来。

     有的经纪人三天打鱼两天晒网，热情来了，发一顿房源信息，过了一两天没发现效果就垂头丧气了，从此再也不来搭理自己的店铺，这种急于求成型的经纪人是做不好网络经纪人的。所以对于你自己的网络店铺，你要像自己的孩子一样呵护他，照顾他，让他慢慢的成长，不断地充实自己的店铺内容，不断地推广自己的店铺。

     在网上发房源没有效果的经纪人，你们是选择了冷门的发布平台？发布的房源数量太少？发布了多条重复房源？发布的房源信息质量不高还是你不够持之以恒呢？