谈单的通用话术！不会谈单再多带看也没用！

经纪圈客服

1、首先谈大的国家环境，宏观政策调控

要控制房价，银行信贷紧缩批贷很难，导致市场上贷款买房的人贷不到款（70%的人买房都需按揭贷款），所以市面上买房人减少及需求量减少，那么相对来讲，需求量减少导致供应量增大，根据经济学原理供过于求必然导致房价回落！所以，早一天卖出早一天受益，现在已经是房市最高点了，不要犹豫了！（一定坚持用客户的嘴谈房东的原则，这些都是客户说的）

2、分析当地最近的成交状况

成交量还是一直在下滑，客户观望程度很严重，需求量不是很旺盛，同时结合业主所在小区的价位，告诉他同样户型同样面积（用数字说话）的房子上周成交比他的价格低多了！用历史成交反映他房价的贵！逼他降价！（同样坚持上述原则）

3、挑毛病

用客户的话，挑房子的毛病，给出房子的缺点让其降价。

4、争取信任

信任是成交的关键，所以必须用自身的专业判断说服房东降价。

5、打感情牌

如果差距不大，可以利用个人感情让房东降价，成全你的业绩！

6、活用公司品牌

利用公司品牌进行说服，让房东信任我们。

7、利用意向金谈判

告知客户的诚意，同时印证我们说话的真实性，博得房东的信任和好感。

8、拉近双方距离

告诉客户客户很想买您的房子，对您印象很好，但房价已经是最高了，这个价位是我们花了大力气谈下的没法再谈了！

9、制造紧张感

告诉房东客户这一两天就要定房，现在手里有两套备选的，我们一直主推的是您这套，但如果您一直不降的话可能客户就买另外一套了！

10、同样的话重复说

一次不行两次三次……一直到说服为止，话术就几句，一定要不断重复，用电话次数轰业主降价！

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