高效逼定 让客户拿钱追着你买房！

经纪圈客服

说起来，逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。

逼定要做到以下几点

1. 逼定时要面带微笑，亲和力强，要注意语气、语速、语言的流利；

2. 逼定时要干脆（短 平 快）时间短，态度平和，动作快（收钱）要有紧迫感；

3. 逼定时要善于淡化问题（大事化小，小事化了）；

4. 学会转移话题（站起来倒杯水或转话题）；

5. 逼定时用眼睛盯着客户看着说（没有问题今天就定下来———这样才能逼出问题，逐一解决）；

6. 逼定时要敢于向客户开口要钱，敢于讲没有问题就定下来（至少说三次）；

7. 逼定时：第一时间问没留钱的客户出门就死掉，回来的几率很小，不要相信客户的话，没有带钱。

如何成交

介绍完户型，第一时间拿出预约书“假设成交”。

房子看的这么好没有问题就定下来，然后开始在协议上写房号，客户说什么都不要理，写完要客户签字。客户第一时间不会签，会提出更多问题，就把问题（反对意见）一一列出，逐一解决，每解决一到两个问题就逼定一次。

逼定的语言每天要练习，每句要练（三天）到说的贴切、自然、时机适当。

例一

1、 没有问题那我们就把房子定下来；

2、 这房子现在不定明天或你走后就没有了；

3、 麻烦您在这里签个字，这个房子就属于您；

4、 您要相信自己的眼光，您的选择一定不会错的，您满意您家人也会满意；

5、 这个房子很快就涨价（价格表都已调好，就等老总签字了，三天或五天）。

例二

收钱：顽强、敢要

1、 您带了多少钱？那您今天可以交多少？

2、 （我没有带钱）那一定带卡了（第一时间收首付款）

3、 （确定首付款没有带齐）先交一、两万的定金

4、 （一、两万没有，卡也没有带）交2000元的定金——必须申请

成功率与交钱有关，交钱多成功率就大。

例三

没有带钱（那一定带卡了）——带钱不方便，一般都带卡

签协议交首付款——领证、办酒席

签协议、交定金——领结婚证未办酒席

交保留金（保留）——定婚

未留钱——谈恋爱

例四

如何谈大客户？

1、 不卑不亢

2、 不让介绍的客户——不介绍，晾一会

3、 放他一会再介绍

高明谈客户

一流：吊起客户自己要求买

二流：逼定

三流：详细介绍，一切由客户来定

最高谈判是综合优点去谈。

高手谈判：冷静、要让客户激动。

要有强烈的成交意识（成功还是失败），相信我们的项目没有竞争对手。

1、 客户来了——等于财神来了，机遇来了，朋友来了（挑战我的对手来了）——怎么去战胜他，第一时间要把自己推销出去，要让客户短时间内接受自己。

2、 谈客户的过程中要统治客户的思维：要采取主动引领客户（把握客户），给客户洗脑，我们是一个尖端产品，要买就买最好的，我们小区就是您的最佳选择，可以说桂花园是合肥的顶级水准的产品，通过您的介绍、分析、比较，让客户确认买我们的房子是物有所值，物超所值，买我们的房子是对的…（增强购买信心），要求给客户分析，比较时按这样的顺序。

比较

1、 同一地段：同一产品

2、 同一地段：不同产品

3、 不同地段：不同产品

4、 不同地段：同一产品

比较任何楼盘时都要求先肯定对方，然后再否定。如：XX楼盘不错，但是我们的产品（卖点、优势）比较某楼盘的劣势。

强化我们的优势，淡化他楼的优势

淡化我们的劣势，强化他楼的劣势

说明：他们有的我们也有，他们没有的我们也有，而且质量也可以分辨出来的，这样的好产品看好就定下来。

问题→分析→买点→重点

1、配套；2、景观；3、智能化；4、用材；5、成本分析

通过以上五项分析，确认我们的产品是最好的，是物有所值的。

把客户问题一一写出来进行分析，解决一个划掉一个，逼定一次；通过分析、比较后，进行再逼定。没有问题就定下来，在这签个字，您的身份证，写谁的名字？

讲了这么多，有没有觉得经纪人简直是熟谙心理学、营销学的销售大师？其实销售任何东西，都有其体系内的方法论，要不断学习，才能做的更好。

成交是下一次销售的开始，房产经纪人应该明白不断总结成功的原因和经验，在完成之日多些自问：

我是否明白知道客户不需要的是什么？ 

我是否过分注重与客户的私交？

我对手头房源与竞品的优劣势了如指掌吗？

我能讲出10个关于购房客户的故事吗？

我对如今流行的时尚、品牌、综艺节目、歌曲都知道吗？

我除了买房子的建议，还能给客户提供什么？

我知道所在的城市里，哪些餐厅好吃、哪些重点学校特色、哪里适合孩子玩耍吗？

最后，你觉得这些问题与一个优秀的房产经纪人有关系吗？

赵小二和西瓜

没事多发点这种文章，确实不错
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