如何做好房产中介业务?

经纪圈客服

想要做好房产销售，提高自己的业务能力，是每一个房产销售每天都在思考的问题。那么怎么才能算是一个合格的房产中介呢？

1、对客户真诚

现在社会什么最难能可贵，那就是真心。所以要是对客户能够真诚，那客户肯定也会感受到你的诚意。那真诚主要体现在哪些地方呢？第一，介绍详细，不夸大优点，也不遗漏缺陷。当然关于缺陷可以少说一点，对优势就可以多少一点，但是千万不要等到客户提出后才介绍，这样你的诚信度就大打折扣了。第二，真心关心客户。不要开口就是问客户要不要买，什么时候下定，可以和客户聊聊他的工作和家庭，给客户提供一些帮助等，都是真心的一种表现。

2、不要夸大其实

面对客户的时候可以稍微夸夸自己，给客户说说自己的从业经验和成交数目等，但是不能太过于夸张，这样就很能让人觉得你是在吹牛。同样的道理，在给客户介绍房子的时候，对房源的优势也不能夸大其实，可以稍微着重对房子优势强调几遍，但是不能吹嘘个不停，这样只是适得其反，让客户对房子更不满意。

3、注重自己的仪表

很多人对人的第一印象就是看这个人的仪容仪表，要是邋遢不已，估计没有客户愿意继续交易下去。所以，不是一定说要穿西服打领带，但是一定要穿着整洁大方，然后最好是佩戴自己的工牌或者名牌，显得更有说服力。

4、学会适当的提建议

有人在带看的时候不敢说太多的建议，因为担心自己说的太多反倒让客户嫌弃。但是实际上适当的建议能让客户感受到你的参与，并且如果建议有用，客户可能还会更加的认可你。

5、注意后期回访

后期回访是必须的，因为基本80%的人看完之后都会说要回家和商量一下，所以回访是必不可少。这样可以时刻追踪客户，也不怕遗漏掉客户。当然，最好是在通过和客户沟通中找准客户家中能做主的，这样你还可以直接和主事的人沟通，减少一些多余的环节，节约时间。但是切记，要对客户恩威并施，不能只是单纯的进行逼迫，要考虑到当时的环境和氛围，这样才能事半功倍！