房地产经纪人提高业绩的一个方法

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        经过长期的总结，案场的销售人员怎样将自己的销售业绩提高道最高呢，经过这些年来的实战经验我现在开始慢慢的总结一下。

          怎样能够成为行业中的佼佼者呢?其实道理很简单，准备很重要，准备什么更重要，准备歪了再努力也是弯曲的路。首先你自己在熟悉自己项目产品的情况下，一定要做好自己的所有城市项目的基本资料准备工作，他和策划一样自己要准备市场调研数据资料，还有就是竞盘资料，包括环境、物业、项目基本属性等等。

          把项目分大盘和快盘，我这次简单的说一下，未来成为同事的时候我在和你分享细节。大盘的销售一定要切忌自己的心态，急功近利不可要，他的销售是需要长期准备的，客户积累对自己来说尤为重要，你积累的客户将是你几年内的永远会使用的资源，如果你有100潜在客户成交很好的话，你就可以深挖掘道800个客户，这里有技巧和有耐心，已经还有更重要的就是诚信。

          下来就是要做好得自己的功课，我不知道有没有人自己准备笔记本，这是一个数据手机的关键部分，你要做一个长期的打算那就必须要准备一个长期的心态，你要将城市中的所有的同类产品的资料保存在自己的笔记本里，做好分类。

          做为置业顾问的专家形象来面对客户，是需要数据和齐全的资料来保障自己的口齿伶俐的。因为你的妄言会导致你的客户立刻毁掉你建立的初步美好形象。这样你的这个案例很有可能就会在谈判中失败，我知道常常是这样的问题是你的成交量下降的，这些需要你自己考虑，为什么别人借一个成一个呢，不是运气，而是数据和真诚的项目熟悉度促使的。

          销售的功课需要大量的案头功课和专业的细分，这样面对客户你就会有分析的数据，例如周边同质楼盘入住以后的情况分析，为什么退房率高，投诉率高、为什么后期环境没有达到预想的目的，为什么原先承诺的事项会在后期做不到等等，原因分析要有理有据，再加上目前楼盘的所有的客观的销售分析，这样一个高端客户就会变成你的优秀客户的次链接首页，一旦得到认可后，你就会成为这个客户的稻草，渐渐的就会成为小组第一，销售冠军，并且渐渐的以实际出发几年后会成为销售案场的领导人，快盘不一样的地方就是同类产品的情况要了解的透彻，这样迅速在20分钟法则下搞定。今天就说这些。

          走自己的路，走与众不同的路。有位禅师正在说法，突然有个徒弟问道：“好像云门、赵州都不是这么说法的，您为什么这么说？”

          微微一笑，平静得回答：“家家门前火把子”

          “ 家家门前火把子”-----各人找各人的路，他照他的，我照我的，每个人都有自己的活法，为什么要事事模仿别人呢。