杨国强：今年目标4000亿 没想过要做第一

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在业内看来，今年碧桂园有很大概率能够坐上龙头位置。不过，杨国强坦言：“做第一，我们并没有这样想。”这是一个很实在的广东人，他表示，今年碧桂园定了4000亿元的销售目标，希望努力争取做得更好。

中房报记者 曾冬梅 香港报道

3月22日下午，香港四季酒店4楼，碧桂园业绩发布会召开前十分钟，头戴鸭舌帽、着装朴素的杨国强如同路人般，独自穿过人群，走进了会场的一个会议室。他已经有两年没来参加公司的业绩发布会了。“是莫总要我来的。”杨国强笑着解释。整场发布会，他都神态轻松，笑容不断。“老板是真的开心，从1000多亿到3000多亿，这样的成绩确实值得自豪。”碧桂园一位内部人员如此表示。

2016年，碧桂园对外公布的销售目标是1680亿元，最终却完成了3088亿元。2017年前两个月，这间公司更是锐不可当，销售额首次超过了恒大及万科。在业内看来，今年碧桂园有很大概率能够坐上龙头位置。不过，杨国强坦言：“做第一，我们并没有这样想。”这是一个很实在的广东人，他表示，今年碧桂园定了4000亿元的销售目标，希望努力争取做得更好。“商业市场有很多的变数，我们不能信口开河，例如承诺多少，最后做不到，这样就会很没面子。”

没想做第一 同行也厉害

业绩公告显示，2016年碧桂园的各项经营指标都有超过20%的同比增幅。其中，合同销售达3088亿元，合同销售均价达8242元/平方米，分别同比显著增长120%和27%，总收入约1531亿元，同比增长35%，毛利和归属股东的净利润为约322亿元及115亿元，分别同比增长41%和24%。

值得一提的是，虽然2016年，碧桂园的销售额在行业中排行第三。但2017年前两个月，碧桂园连续两个月单月销售额排在行业第一，在业内看来，这多少展现出了公司一种更积极进取的态度。

在听到记者问及碧桂园是否有志于成为行业第一时，杨国强不由自主的笑开了。“万科、恒大是非常优秀的企业，我们多年来也是不断的学习万科。他们在前面引领我们，给我们进步的动力。你说的第一，我们并没有这样想。”他直言，目前碧桂园只是想将自己的事情做好，做到怎样的状态就怎样，“没有想到你说的情况，人家真的很厉害，怎么办？只能做好自己，做好自己的事。”

2016年，碧桂园原定的销售目标是1680亿元，最后超额完成，达到了3088亿元。今年目标4000亿元，杨国强希望努力争取做得更好。但是今年市场复杂，变数很多，“我们不能信口开河，例如承诺多少，最后做不到，这样就会很没面子。”在他看来，30%的增长已经很不错了，如果到了年中，发现公司还可以做到更好的时候，也会对目标进行调整。

一二三四五线城市全线出击

碧桂园应该是目前国内战线覆盖最广的开发商了。用碧桂园总裁莫斌的话说，以前碧桂园的主战场是在三、四线城市，但随着集团的发展，竞争力的提升，“现在是一二三四五线城市全线出击，哪里有市场，哪里就有碧桂园，这就是我们战略的安排。”

2016年，碧桂园有59%的合同销售额来自于瞄准一二线城市的项目，41%来自于面向三四线城市的项目。2017年，在该公司的6163亿元总货量中，目标市场为一二线城市的货量约3528亿元，占总供货的57%。从土地获取的情况来看，碧桂园确实是在均衡布局，2016年新获取的8752万平方米建筑面积土地中，三四线城市依然占据了52%的比重。莫斌透露，2017年，公司还打算拿出1500亿元的预算，加强面向一二线城市的土地市场，持续深耕三四线市场的核心地带。

通过多年的积累，碧桂园也已经完成了适合不同级别城市的多样化产品线打造。例如，在一二线城市周边卫星城开发大型项目；在一二线城市城区，为首次购房的客户提供主流产品，通过成本管控超越同行；在三四线核心区域，为改善性客户提供高档的大户型公寓和别墅，以高端定位避免低端产品过度供应。

这一轮从一线城市蔓延到三四线城市的楼市高烧超出很多开发商的预期，谁也没想到碧桂园会成为最大的赢家，真可谓“无心插柳柳成荫”。想来杨国强对自己的远见也颇为自得。“我们是谨慎的做事，大家知道，过去的三至五年没有人说好的，三四五线，也有人说我们不行。但是今天我们坐在这里还是蛮开心的。”看的出来，他确实蛮开心的。

不过，对开发商而言，近期席卷全国的调控风暴也是一种考验。莫斌倒是挺有信心的，他坦言：“我们是从三、四线城市出来的，对自己的成本管控及竞争力

是非常有自信的。”况且，还有广大兢兢业业的合伙人在呢，项目的利润与个人的收益息息相关，他相信，即便是在调控的环境中，碧桂园的业绩也仍会有突出表现。

实际上，合伙人机制实施两年多来，碧桂园的经营效率确实有了明显改善。截至2016年12月31日，该公司已有583个项目引入合伙人机制，310个项目开盘在售，累计合同销售额达2612亿元，开盘项目的平均开盘时间为6.2个月，预期净利润率约为12%，年化自有资金收益率约为78%，现金流回正周期为8.4个月。与之前相比，每项指标均有显著改善和提升。