为什么一线房产经纪人往往最容易晋升中介门店店长？

老菜 · 发表于 2019-7-12 16:54:31

据2018年数据统计，全国房产经纪公司门店数已经超过了20万，而房产经纪人数量已经达到了惊人的145万人。

也就是说平均每7个人就要从当中选拔出1名房产中介店长，这个比例相对于其他行业还是蛮高的。

对于经纪人来说，成为一方店长也是奋斗目标之一，但随着房产中介行业的逐渐专业化，门店的管理也愈发的专业，借助梵讯房屋管理系统等SAAS管理软件提高管理、业务效率的自营房产中介门店也不在少数。

所以房产中介行业对店长的要求也越来越高，在这样的背景下，一线房产经纪人依然是最容易晋升门店店长的人，这是为什么呢？

1.“不消停”的自我驱动力

做一线房产经纪人的要想干好业绩，必须要有强烈的自我驱动力，这个和店长是相似的。

当一个一线房产经纪人看到打工是赚不了多少钱的时候，那么他会开始想新的出路，而开店自己单干是唯一能实现自己财富自由，潇洒生活的方式。

而店长可以领航门店的基础，就是赚钱，为了盈利，而一线房产经纪人也是时刻想着怎么赚大钱。

因此在时机成熟之后，一旦看到新的商机，就会在强烈的企图心的驱使下而采取相应的行动。

做一线房产经纪人的每天都是跟客户频繁的沟通交流，每天都是在锻炼自己如何成交客户，为自己赢取更多的中介服务费。

而在运营门店的过程中，店长也是每天都在想方设法，提高自己门店的业务成交量，并将这些方法传授给其他房产经纪人。

这让一线房产经纪人在工作期间就练会了开店的必备技能，在开店一开始就懂得如何搞定客户，从而让门店快速发展。

一线房产经纪人长年的和客户打交道，懂得如何判断客户的情绪、潜台词以及真实需求，更要看破不说破，顺水推舟地完成业务目标。

其实管理也需要同样的观察力，从一线房产经纪人成为店长，每天不仅要对外和客户打交道，也要对内和同事打交道，而且要注意情绪低落或无法融入团队的同事，这非常考验一个人的观察力与交际能力，而一线房产经纪人在这方面有着超乎常人的经验。

所以成为店长后，一线房产经纪人可以立刻将自己的观察力转化为识人、用人的管理经验，在跟员工打交道，发挥员工的积极能动性方面，一线房产经纪人往往是最佳人选。

在做一线房产经纪人的过程中，势必每天会接触到社会上各个职业的人，以及大量的房客源资料。

而在房产中介行业中，人脉是一笔宝贵的资源，在门店初创期往往需要从老客户、老社区那里寻找突破口。

或者是在门店初创期，可以快速聚集一批经验丰富、合作高效的中介团队，也可以帮助门店在当地迅速站稳脚跟。

这些都是一线房产经纪人所独有的“亲友团”，也是门店初创期助力极大的人脉资源。

说白了，做一线房产经纪人因为每天承受着巨大的压力，因此成长是飞速的。

而在压力下成长的一线房产经纪人也可以快速适应门店店长的角色，保障新门店的有序运营，毕竟新门店开业“活下去”才是最重要的，如果你是公司的决策者，你会选谁作店长？答案显而易见。