|
那么，什么样的朋友圈能够吸引客户？ 看完本文，你就全懂了。 据说，现在的朋友圈主要有三种功能：晒娃、秀生活、发广告。 以前在朋友圈打广告的基本上都是卖三无产品的微商，现在各路销售纷纷前来分一杯羹。 ▲微商or徽商…… 毕竟，刷朋友圈是全国几亿人日常生活的一部分，发朋友圈广告又是零成本。 小到卖水果、卖奶粉、卖化妆品大到卖保险、卖珠宝、卖房子，销售们的朋友圈竞争激烈。 但是，为什么你经常在复制转发广告，发了一年半载却一个咨询客户都没有？ 很简单，被屏蔽了呗。 现在客户对硬广告都很排斥，谁希望自己一打开朋友圈全是广告啊！ 一个客户可不止加了你一个经纪人，如何让自己的朋友圈广告软着陆，从其他经纪人中脱颖而出，让客户记住你？ 别急，先了解一下朋友圈营销有四种境界，审视一下目前自己处于哪一层。 第一层：推销员。
“推销员”每天最爱做的事情就是平时最多的就是“白剽”广告。 为了完成公司发广告的指标，复制粘贴自己同事/渠道分销商的文案和图片，毫不走心。 结果就是被屏蔽，特别现实。 说白了，在客户眼里你就是一个普通的销售，除了让我知道在售的房源信息外，没有什么价值。 现在网络渠道那么多，安居客、搜房、58等，哪一个房源不比你全？ 这种不对等的关系，最难达到营销的目的。 ▲这样的朋友圈就像**器人 第二层：朋友 能做到这一层的人，恭喜你，你已经跑赢了90%的销售。 很多在各大微信群引流的**、行销、微商、代购都是这个模式。 跟你的潜在客户成为朋友，那别人对你更信任一些，也会离你亲近一点。 第三层：专家 如果你是某个行业的专家，别人会仰望你，会尊重你，你的营销也能事半功倍。 什么，你说你就是一个卖房的，哪会是什么专家？ 太小看自己了吧！ 举个例子，很多经纪人其实对自己门店守的盘、商圈、街巷历史都了如指掌，这些都是你的谈资，你就是这片区域最靓的仔。 此外，复杂的税费贷款、交易流程、限购限贷规定、房产政策影响等，一般老百姓哪懂这些，这些是你的专业壁垒。 你可以在朋友圈里展现自己的专业知识，发一些知识点的解读，慢慢把自己打造成房产专家。 这样，你的营销行为也会更容易被人接受。 第四层境界：不得了，生活家。 能达到这个境界的经纪人，凤毛麟角，再也不用为每月的业绩发愁。 此时你已经不光是某个领域内成为客户仰望的权威，还能在人品、性格、生活等方面成为别人敬仰的对象。 他们的朋友圈涉及到很多个层面，有生活、有逼格、当然也有广告，各个部分都恰到好处，组成了一个有血有肉有个性的生活家。 到了这层，客户一天不看你的朋友圈就心里发痒，你一天不发朋友圈，客户就不习惯了。 从推销到朋友，朋友到专家，专家再到生活，是一个循序渐进的过程。 朋友圈也要好好运营，这里，稻子君要传授给你一些技巧。 ★技巧① 分享一点价值 很多人把分享价值这件事想得太难了，好像一定要长篇大论、逻辑严密才行，其实根本不需要这样。 朋友圈是一个即时阅读场景，大家需要简单而直接的内容，最恰当的方式就是发现一点，分享一点。 举个例子，政策消息解读： 再举一个例子，[稻子]公众号上已经更新了14篇专业知识的文章，你可以策划一个买房客户最关心的50个问题，一天发一条。 比如，文案：“建筑面积、公摊面积、套内建筑面积、套内使用面积，这四个概念很容易混淆，如果搞不清楚，买房可能吃大亏，三张图让你一次性看懂。” 配图： 网上这类段子+广告的结合很多，一搜一大把，也很容易模仿。 偶尔发发效果还是很不错的，能让你的朋友圈更丰富多彩，客户能够记住你。（但也不要多发，发多了就看腻了）
★技巧③ 制造互动话题
除了给潜在客户评论、点赞、私聊这些基础操作外，还可以在朋友圈发起一些互动话题。 比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、冷笑话等等，提高朋友圈活跃度。 在朋友圈发广告，经常是自卖自夸，但如果发客户见证，别人更容易相信。 一个客户见证，胜过自己千言万语。建议经纪人随时储备10个客户成交案例。 比如，签约留影、客户送锦旗、客户夸奖的聊天记录等，收藏在微信相册里，方便随时调用。 圈内客户看到你一直有生意做，他们才会放心委托你。
当然，公司开年会、邀请大佬进行讲座时，也可以彰显公司实力，借势营销。 和更多客户建立信任关系，你需要展现自己多方面的生活。 所以适当地晒出日常生活，能建立真实感，自然更加接地气，旅行度假、人际关系、家庭生活、业余爱好等都可以晒出来。 真实场景并不等于随意分享，还要做一些策划设计，比如，你在十一期间去旅游，如果只是分享2张角度普通、像素模糊的照片，一句话没有，相信没人有兴趣。 但如果你的文案是这样的，将更加有趣&个性： “早上5点起床赶飞机，10点落地，然后坐了5小时的车，又走了2小时的山路，来到这里。有没有人想知道我帅成什么样了？想看帅照有3种方式：1、点赞；2、留言；3、私信打赏8毛钱。第三种最快。” 以上，只是一个参考案例，相信你可以做得更好。 ① 每天发圈条数2-4条为佳，既能让客户看到你在营销，又不会让他们厌烦； ② 抓住黄金时间，比如早晨7-8点，适合发专业知识、文章分享等；中午12-13点和晚上9-10点也是不错的时间段，休闲时间正好了解我们的房源。 ③ 客户做好标签，设置“谁可以看”把朋友圈广告精准投放给符合需求的人。 ④ 发圈请屏蔽同行，免得原创文案给他人做了嫁衣。 ⑤ 要多加同行多、关注公众号、关注微博大V，能了解更多产品、时事热点。 总结：朋友圈的本质是朋友和互动，多为别人着想，多站在对方角度提供价值设计，才是根本。 | 
[复制链接]
发表于 2020-2-28 11:50:16
收藏
转播
分享
支持
反对
认领主题
