零成交下的经纪人

地产朱梅朵

襁褓之中，会吃奶会睡觉就行

小小少年，得好好学习天天向上

踏入社会，要努力工作养活自己

成家立业，上有老下有小，**却一天比一天难赚

人生的每个阶段，所面临的问题

会随着年龄的增加，而变得举步维艰

比如，经历过2008年、2013年、2019年的市场低谷

武汉乃至中国的房地产从业者，一直会跟自己说

市场再差，也就这样了

我们已经经历过了至暗时刻

触底了，离反弹也就不远了

当各位都以为，自己是经历过大起大落洗礼后的幸存者时

市场给了我们一次当头暴击

2020年2月份，武汉新房、二手房成交套数为零

2020年1月份，二手房成交总量为5151套，二月份成交量环比下跌100%

这是武汉房地产市场发展二十年来，最黯淡的一个月，看不到一丝亮光

黑暗背后是无数房地产从业者的千愁万绪

之前也跟朋友们聊到过，武汉的复工时刻，预期4月初问题不大

但是，复工并不代表着经济能瞬间复苏，消费信心的恢复会滞后

所以，房地产市场的回血，估计看下半年了

部分房企已经按照70%、50%发放基本工资，奖金今年是别想了

其实，这些都是很幸运的

中下游的房地产媒体及推广服务商，很多都是按照最低生活标准发放工资

2000元/月，管理层还要求员工怀着感恩的心

其中，有一部分从业者一直是按照零收入、高佣金的模式在工作

很可能2020年上半年会颗粒无收

不仅如此，房贷、车贷这些从来不会迟到的账单

如大山一般存在

他们就是房地产经纪人

今天来聊

01

对于房地产经纪人来说过去的一个月确实煎熬

武汉人连大门都出不去，吃喝都成问题，贸然联系客户只会徒增反感

一部分经纪人做抖音、玩直播，吹拉弹唱想尽了办法

效果并不明显，需要长时间的积累，不免让人懈怠

抖音直播间里，很多人的线上观众都是个位数

跟刚刚出道的李佳琦一样惨

房产经纪人，曾经以二手房经纪业务为主

2019年以来，新房分销业主已经占到了各位业务的70%以上

覆巢之下安有完卵，新房分销业务收益损失同样惨重

如果不发生疫情，即便新春开年的销售淡季，保守估计整个2月份市场也应该有接近一万套的成交量

以2019年为例，2月份仅新房住宅市场就成交9347套

如果再次大胆假设，各渠道分销在售楼部的销售占比大概30%

按照3%的平均佣金点数核算，市场上销售佣金为4.5万/套

整个武汉分销市场上，2月份损失的佣金为1.3亿元

02

根据业内专家分析，核心问题不是2月份武汉新房、二手房成交为零

而是哪怕复工之后，成交量也难有明显起色

从省外其他城市，已经陆续复工的城市来看

尽管售楼部开放率普遍达到80%以上，但经纪人依然迷茫无比

第一，无法带看

因为疫情的影响，营销中心都是预约制、消杀措施严格、接待过程防护严谨

所以整个看房流程，很不适应，内心抗拒

尽管也辅助了线上售楼部、VR看房、微信群……

效果却微乎其微

第二，客户下定

还是因为疫情，客户的预期收入或者经济状况都有损失

开源节流，是当下的消费态度

看归看，真的要下定

不得到**实弹的优惠，不会轻易出手

而经过2019年的调整周期，该打折的已经打折、该给佣金的都已经给了佣金

房企该想的、不该想的办法都想了，甚至都赔本卖了

再想拿出大幅度的诱人降价空间，很难

大部分是营销的噱头，终端客户感知不到

这样看来，武汉哪怕营销中心全线开放后

也不会出现立竿见影的转变

03

2008年那会，老秦26岁

刚刚买了套房，月供2800元

碰上了金融危机，股票、房价双双暴跌

工作上，开发商勒紧了裤腰带，一律不投放广告，报社没了收入

打工的我们更没有提成

投资上，原来天天跟提款机一样的股市，变了脸

满仓买的股票，股价腰斩，割肉都需要勇气

生活上，饥一餐饱一顿不是大问题

关键就是房贷，每个月必须按时、足额归还

不然，银行的催款电话就会打到手机或者家里

提醒你房贷该还了

有时候，赚钱这个东西

并不是努力就能够有回报的，还得看机遇、看大势

房产经纪人半年没有收入，可怕

更可怕的是房贷

天天劝人买房的他们，入戏太深

说着说着，自己都开始对推销的房子动心

大部分经纪人，都有一套甚至多套住房在手

房贷少则4000、多则上万，不敢想象收入

04

房产经纪人的门槛低、收入高

行情好的时候，月入两三万是常有的事

俗话说，三年不开单、开单管三年

形容她们，不足为过

据了解，经纪人的收入由业务提成+底薪两部分构成

业务提成

一般根据业务量，能够拿到40%—70%不等额度的提成

举个例子，武汉某大型房产中介公司

旗下经纪人，每个月卖一套房子，差不多能够为公司完成3万的业绩

一年的收入，提成+底薪为10.8万

在行情火爆的那几年，收入蹭蹭上涨

所以，我们经常会看到中介门口停满了小汽车

底薪

顾名思义，比较简单

每个月1750—4000元不等的固定底薪+津贴

有一个重点

一般经纪人，不会选择有底薪的收入模式

因为，拿固定的底薪

意味着提成的额度也会下降

打个比方

不拿底薪提成为40%—70%

拿固定底薪，统一提成25%

老秦相信，大部分的经纪人是不愿意拿底薪的

伴随着高收益，也会有高风险

这样的世道，真的就是房产经纪人的高风险了

05

写这篇文章时，老秦采访了几位武汉房产中介的代表

作为行业标杆企业，都推出了相关慰问经纪人的行动

谈及困境，比当下的经济压力更为糟糕的是

对于房产中介未来的信心

二手房方面

买家认为房价应该下跌，不肯买进

卖家认为房价未来会涨，不肯卖出

观望情绪严重，导致市场上几乎没有交易氛围

新房方面

哪怕是处在市场调整期的2019年，也是有小阳春的

而今，作为疫情中心的武汉，完全解除心里戒备最早也要到6月份了

遗憾的是，下半年又是传统的销售淡季

这样的苦日子，可能一直要持续到9月份

抖音上有个笑话，说2020年还有200多天就要过年了，别出去上班了

笑中带泪

放弃还是坚持，是摆在每个经纪人面前的一道必选题！

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结束语：

这次浩劫

有几类人是刻骨铭心的

不幸感染的患者、抗疫一线的医护人员、滞留者……

老秦也是滞留在外的武汉人之一

相对于禁足在家的境遇，艰难许多

日子还是得过

复工之后，有些人是比较难的

房地产从业者，难

房地产从业者中有高额房贷者，更难

房地产从业者中有房贷又无底薪者，难上加难

对于房产经纪人当下的困难

老秦给的建议是

不妨站在一生的维度上，去看待目前的处境

半年零收入，彻底打破过去繁花似锦的生活，你们扛得住吗？

回忆从前，当年为了初恋的一个转身，哭得死去活来的大事

现在看来，都是一段让自己成长的经历

总有一天，跟老秦这个滞留者一样

你们也会笑着说出这段没钱的苦日子

伟大，都是熬出来的

坚持、共勉！