房产经纪人开单小秘诀，看完保证你的业绩蹭蹭往上涨！

地产资讯

房产经纪人是一个很辛苦的工作，

每个房产经纪人都在想着要怎么开单。

但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理，

那我们该怎样做才能顺利开单呢？

该怎么做事？

一、一切成交都是因为爱

只有对手上房源足够了解、足够有自信、足够有爱，才能在行动上、在谈吐上充满感染力，而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心！

把客户当成自己最好的朋友，我们才知道如何关心客户，如何更好服务客户，所有的行动都带有主观能动性，正所谓客户虐我千百遍，我待客户如初恋。

二、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动

做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。其中两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动，所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。

钓鱼高手知道什么时候下杆最合适，那样收获最大。钓鱼技术越高，说明人情做透的方法越好，往往能四两拨千斤，一出手就是绝活。

为了吸引更多鱼儿来吃食，需要制作味道上乘的鱼饵。这就好比需要找寻各种利益来满足客户需求，达到驱动双方合作的目的。

三、销售主张模糊，客户就清晰；销售主张清晰，客户就模糊

做销售好比谈恋爱，双方初次接触时，吃吃饭，看看电影，这就是销售主张模糊，女生肯定知道我们的目的，但不点破，最后走到一起，都是水到渠成的事情。

但如果一上来就表白，人家还不了解咱我们的人品、性格和能力呢，说不定瞬间就被吓跑了，这就是销售主张清晰，客户就开始装傻。

销售三步骤

1、找到客户群，逐个建立联系

2、建立关系和信任度（过程漫长，关键环节）

3、建立合作关系，回头客 + 转介绍

建议1：不可把销售顺序搞颠倒了，如果客户不信任销售的人品，如何信任他推销的房子？正所谓人品 = 产品。

建议2：不要一上来就跟人家谈合作，那样话题不长久，欲速则不达，谈一次房子即可，功夫该用在建立友谊方面。

建议3：将客户的拒绝看成是一封邀请函，客户拒绝你，也会拒绝其他销售，我们的机会来了。

四、时刻掌握主动权

销售一般都是被动，因为事实就是如此，但是对销售高手来说，他们随时都可以掌握销售主动权。

五、理由太多，妨碍进步

很多人在做销售的时候，总爱找各种理由，却很少做自我总结和改进。如果改掉这个毛病，对于自己来说是一个质的飞跃！

六、将自己优势激发到极致

成功人士是改变了性格短板才获得成功的？答案只有一个：根本没改变！

所有成功人士只是把自身优势发挥到极致，从而掩盖自身缺陷。做事的方法的改变和提升是成功人士的秘诀，也是他们直升的武器。

七、工资是干出来，不是要出来的

干得越好，薪水就越高。前期不用在乎薪水，重要的是最短时间，你的销售能力提升了有多少，因为能力提高越快，薪水自然越快。薪水和能力之间是可以划等号的。

八、成功模式 = 苦干 + 巧干

很多人只期待巧干而逃避苦干。我们要说的是没有苦干做基础，巧干都是浮云。

所有销售冠军都是拜访客户的冠军，1次不行？10次还不行？好吧，我们看30次行不行？

九、把自己逼疯，把对手逼死

我们提倡做一件事那就是彻底把一件事做透，单点爆破 = 彻底把一件事做透！如果做到把自己逼疯，就能把对手逼死！

怎么开单？

在开单过程我们需要掌握哪些技巧呢？

一、经纪人如何给自己定位非常重要

自信是销售不可缺少的气质，对其开单成功非常重要。

比如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。

通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。

如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。

二、懂得包装自己

1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）

2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似。）

3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）

4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）

细节决定成败，把每一次的成功与失败都记录下来，经常阅读这些过去的交易过程，就会逐渐发现成功的方法。坚持下去，每一个房产经纪人都可以创造辉煌的业绩。