经纪圈

查看: 26664|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

房地产经纪人谈判“三步曲”

[复制链接]

2959

主题

3030

帖子

1万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
12322
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2016-12-16 21:15:34 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式 | 来自上海
第一步:谈判前

1、要先确定买方要从多少钱出来谈,然后打电话告诉买方因价钱差太多,屋主不愿意出来谈,然后再补通电话说屋主勉为其难答应出来谈(对屋主亦可用此方法来说)。

2、为双方约好时间,告诉买方必须带定金,并且要加价再出来谈,否则不要让费双方面的时间,并表示有一组客户出价比你高,但尚末让屋主知道,所以要把握机会。

3、屋主这边最好价格先仪下来并更改附表。

4、确定买卖双方价位,及双方价位设定。

5、预定掌握一方,提前30分钟到达做勤前教育。

6、买卖带钱,双方带权。

7、座位安排。

8、场地安排清除现场资料(会议室资料及白板案源、橱窗广告)。
9、塑造双方稀有性(买方、产品)不容错过。

10、确定主谈及助谈人员。

第二步:谈判中

1、(经纪人)表明三个要点:此次双方见面透明化公开; 双方都很有诚意;以前见面谈这种差距都一定会成。

2、寒暄:双方介绍,找认同点。

3、切入主题:价位曝光,第一波价差斡旋。拉开一方,双方做说服,适当让价、调价,第二波强力说服,往弱的一方谈。

4、双方分隔说服:洽谈人员两边串场,提供适宜讯息,影响两方判断,促进成交。

5、价位接近,定金收据拿出来:若双方坚持,继续沟通......

第三步:谈判后

1、填写定金收据。

2、尽速签约(洽谈中带入签约条件)。

3、送走一方:买方收斡、卖方更改附表、最后一次努力。

4、失败处理:事后检讨改进之道,败因分析。

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

快速回复 返回顶部 返回列表