房产经纪人每天必问的20个为什么？

admin

1、为什么每天约一套都那么难？

　　因为每天每给客户找的房子很少（我几乎没找）、长时间不跟客户沟通、每天应该勤快给客户找房子、尽量让客户感觉你在为他办事、即使笨、也给客户感觉你实在。

2、为什么人家一天接5个电话你5天接一个电话？

　　因为前提是人家用5个网站、你用一个网站、人家每天五个外网上发10调、你一个网站一天都没发、现在每天外网上、五个买卖、五个租赁、合计50条（网上找房、赶集、口碑、58同城（没注册）、易居、（端口没了）

3、为什么来电话问的房子总是被卖了的那个？

　　好市场的时候、因为知道那个房子便宜、没去贴条、人家知道、贴条去了、机会人家拿走了、为什么当时自己不去贴条。

4、为什么你觉得性价比好的房子客户就觉得不好？

　　因为你应该很准确的感觉到客户的需求、客户在手里、你都不知道客户是认价格便宜、还是楼层合适、房型好、价格适中的、判断好客户的准确性、了解客户的真正的需求、给客户一种信任你的感觉、那样才能速拍。

5、为什么客户一上来总是先问能便宜吗？

　　因为客户感觉价位高、这个价位接受不了、如果能便宜的话、我可以去看房。

　　如果不能便宜了、就算了、而且客户不信任你、不信任中介、价格感觉你在多报了、一定要跟客户建成良好的关系。

6、为什么客户想要的房子总是内网里没有的？

　　因为客户说的楼层、价位、小区、肯定都是最好的、但是在接待完客户走后你再查这些房子、根本就不存在、所以要引导客户、一步一步的做好、客户会慢慢的、感觉你的引导是对的。

7、为什么A类的客户最后买个B类的？

　　因为A类客户、确实没找到自己心目中那样的房子、所以找了很多中介、看房、看了很多套、原来自己心目中的小区、楼层、价位、户型、根本就是没的。

8、为什么同样去贴条就你没效果？

　　这个就要问你自己了、个人感觉、贴条、在单元的门口时最好的、一定是最显眼的、客户一回家、一出门、就能注意的地方、还有贴条、一定要知道在哪贴、塘沽区的、能去开发区吗、人贴多少、你贴多少？

9、为什么客户今天登记的房子明天就不想卖了？

　　个人感觉、房东刚刚来登了一套房子、是无聊路过登记的、你可以再等俩天再联系、因为这样给房东造成的心理是、昨天登记的房子今就有客户要看房、感觉有些快、那样就会感觉自己的房子卖便宜了。

10、为什么谈单的时候房主爱涨价？

　　因为、去看房之前、应该跟客户说、如果对这房子有意向、千万别表现出来、如果客户、到那就表现的非常喜欢这房子、想订、那样房东肯定是涨价的。

　　换位思考、你去买个衣服、爱搭不理的、卖方肯定不会狠宰你、如果你到就表现的今非要买了、人不宰你、才怪。

11、为什么进店客户留完电话就是不出来看房、 因为你没找到他想要的那样的房子、因为他就想要超级便宜的、可能吗？房虫是干什么的？如果是这样的话、就别跟了、除非有特便宜的、要是价格是市场价能接受的话、你可以好好沟通下、摸着他的需求、就知道给他找什么房子了。

12、为什么客户看完房子总说考虑考虑？

　　因为有些客户就是这样、不管什么样的房子、看完总是说考虑考虑、内种客户不是看完、就能速拍的、所以一定别逼他、灵活运用、有些客户看完犹豫、能给他考虑的时间越短、越好、一考虑就容易变卦。

13、为什么跟你看完房的客户就再也约不出来了？

　　你只能说你做的很失败、我想一定是有做的很失败的一些事、让客户对你失去信心了、一定好好好好的沟通、除非他都不想接你电话、那你就放弃吧。

14、为什么约好的时间看房后客户总是变卦？

　　因为他拿你不当回事、工作没做到位、房子不够吸引人、也许不是跟他想要的内种需求、差很远、看房他感觉有一搭、无一搭。

15、为什么房主标完价的房子一回访总是涨价？

　　因为中介打电话的太多了、加上中介总说、跟客户说下回给你打电话、（这么说的人很多、只是为了打回访）、他就会感觉好麽、我介房子客户这么多呢、打的太多了、久而久之就涨价了。

16、为什么客户跟你看N套房子就是不买？

　　因为你不应该领他看这么多房子、可选性多、人就会犹豫不定、总会觉得、比先前看的房子还好的、还会有、你可以先带他看一套、价格高的房子、如果没看上心里有一套、比这套还要合适的房子、转天领他看、那样他自个就会感觉这个合适的。

17、为什么口口声声说信赖你的客户在其他中介成交？

　　因为客户不信任你、一直感觉你在忽悠他、即使你领他看上一套他喜欢的房子、他也会去别的中介问这套房子、如果要比你这便宜呢？你不就完了吗？失去客户信任、还怎么成交、跟客户的关系、可以凭借个人一切方法拉近、这样建立成朋友关系、客户还怎么不信任你？

18、为什么其他中介能签到独家房源？

　　什么为独家房源？是只有咱们中介有吗？个人感觉看店位置、一般、老年人、晚上都喜欢溜溜、你要值班晚、我相信也可以的。

19、为什么别人都顺利成交就你困难重重？

　　因为你不够勤奋、不够好学、不够激情、不够努力、不够成熟、不够稳重、不够的太多了、你还傻玩？你要努力充实自己了！

20、为什么别人开单你总是抱怨自己运气不好？

　　因为你自己没做、你感觉你做、你也可以、但你为什么没去做？人去做了？你没做？成了说人家运气好!可笑吗？