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曾几何时，卖房变成了跟卖保险一样，全民营销，网络、售楼部再也不能满足销售的野心，线上Q群，微信朋友圈，狂轰滥炸，线下路边，传单海报满天飞，这不是保险行业的惯用伎俩吗，一级总包，二级分销，三级前线，一级一级发动全民卖房，一级一级有提成，卖房就挣钱。 前几天某个楼盘开盘，笔者在现场发现了奇怪的一幕，在售楼部门口排队等着买房的人流中每隔一段围着三五个人在那做推销，上前一问才得知，是做房产分销的，跟购房客户介绍，你是不是要买这个楼盘了，我带你去售楼部购买，成交当场返你几千元现金，反正也是买省几千是几千！这个许诺确实诱人，反正也是交钱买房，何不省几千块呢，短短十几分钟就有一波分销拉到了四五个购房者带进售楼部成功成交，试算一笔账，当场返给客户3000元，那这个分销的工作人员能挣到的可不止3000元可能是6000、8000，试想一下，就这个今天开盘的楼盘，站在门口拦截客户一上午能成交十几个不是难题，一个客户返3000元保守估计一个净挣3000元短短一上午能收入数万元，如此高的回报，难怪大家对加入分销趋之若鹜，楼盘分销的大军日益壮大，网络推广已经不能满足分销了，直接去售楼部附近拉客户最现实最直接，成交率最高，这也就出现了售楼部门口买房比售楼部还便宜的畸形现象，同样在利益的趋势下，不同分销组织之间为了争夺客户大打出手也屡见不鲜。 房产分销大行其道还会带来另一个很大的弊端——问题楼盘大量涌入房市，分销组织分销人员数量的猛增造成现有楼盘不能满足销售的现象，大家都来卖楼，一个楼盘几个分销还算少的，大部分楼盘有十个十几个几十一个分销团队在运作，这一方面造成了楼市火热的假象，另一方面销售人员太多造成了产品的不足，大家都去跑楼盘都去发掘新品，这就给问题楼盘钻了空子，提高销售提成，帮我卖一套别的楼盘提成一万我给你两万，这段期间不少无证楼盘大量涌入市场，售楼部为避嫌不会明目张胆做活动搞促销，大多是在线下操作，“熟人”带着购买，这里的熟人就是我们的分销人员，大多数关系托关系，熟人介绍熟人，话术不外乎，整体房价猛涨，但我们这里房价低，没有证但是在运作，很快就开工了，开工还得涨价，我这有关系能总房款能优惠几千块，就这样不用投入一兵一卒，问题楼盘也有了自己的销售团队，还是无比庞大。 分销人员的常用手段，渲染涨价论，在q群或者论坛里，经常有这样一群人整日在群里发出赶紧买房不买房还会涨，还会后悔的言论，人心惶惶貌似今天买就会比明天买省下不少钱一样；针对购房准业主鼓吹看中的楼盘没有房了，没有好户型了，看看其他的楼盘，殊不知推荐的楼盘大多是高提成的，有的可能一个证都没有，但是单价低，抓住了人们贪便宜的新心理；购房返现，这是不少分销的常用手段，好使，成交率高，反正也是买在我这买返你现金。 楼盘分销的水太深，深不见底，以上只是冰山一角，长此以往，楼盘的这种销售模式离超过微商霸占朋友圈的模式不远了。
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发表于 2017-10-7 20:10:31
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