5种最适合房产销售的开场白！

经纪圈客服

开场白的好坏，几乎可以决定销售的成败。一段精彩的开场白，不仅可以引起客户的重视，激发客户的兴趣，更是让销售成功了一半。平淡无奇的开场白，十有八九要被拒绝。你急需掌握一套开场白话术，在交谈之初，就抓住客户的注意力，让客户乐于和你聊下去。

 

下面是花满楼总结的5种最适合房产销售的开场白，快看看如何一开口就打动客户？

                                                  

1、寒暄式

见面寒暄是业务员开场白的常用套路，第一次打交道，首先要问候对方，然后才是谈房子。得体的寒暄，就是抛砖引玉，赢得客户的好感，让沟通继续深入下去。

 

您是王先生吧？您好，您好！

王先生，见到您很高兴！

听您口音，王先生是江西人吧？

今天天气真不错呀！

 

寒暄能让业务员了解到客户的身份、性格、籍贯、爱好等信息，对接下来的销售有很大帮助。但是，问候客户时要委婉，恰到好处，用语不能太多，绝不啰嗦。

 

2、引发好奇式

人性天生好奇，对于不知道、不了解、不熟悉的事物，往往具有强烈的好奇心。房产销售可以用好奇心来引起客户的注意。

 

先生，您知道世界上最懒的东西是什么吗？

嗯？……

就是您藏起来不用的钱，它们本来可以购买房子，让您度过一个舒适的夏天！

 

在开场白中制造神秘气氛，引发好奇，然后解答疑问，就可以很巧妙的把房子推介给客户。

 

3、介绍产品式

房产销售也可以用展示、参观的方式，带领客户观看样品房，运用产品的魅力吸引客户的注意力。

 

在房间内勾画未来生活场景，引起客户兴趣，代入场景中，共同畅想买下这套房子后怎么布置，床、沙发、空调、电视怎么摆放等，激发客户的占有欲，强化购买动机。 

 

4、赞美式

人人喜欢被赞美和认可，赞美客户是接近客户的好方法。当然，不论如何，都要让客户感受到你的真诚。

 

5、省钱赚钱式

如果产品有赚钱、省钱方面的卖点，在与客户见面时，你可以首先把这点亮出来，引起客户兴趣。

 

黄先生，您愿意买一套低于市场价20万元的房子吗？

李大哥，这套房子比您现在用的那套更宽敞，通风采光都是最佳的，因为它是真正的南北通透、自然风，您看现在大夏天的，这的空调也没开，但时不时就有几股风吹过来，站在厅里一点都不热，这才是真正的节能环保。

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