听说带看时这样介绍房源客户更喜欢？

经纪圈客服

第1步，看房前：

和客户讲解房屋产权性质和房屋的八大要素：年代、价格、楼层、装修、朝向、面积、居室、位置，让客户对房子有一个初步的印象和了解。

【例】基本信息介绍：这小区是2003年建的，绿化覆盖率47％，均价大概是在5-6万每平，以大户型为主，您要看的3房的户型，在这小区内有有4套，面积大概在 90-120平左右。有两套是在10层以下，另外两套是高楼层，这四套中有一套是毛坯房，是高楼层的，如果您想自己装修，可以参考一下，还有3套是带装修的，自己入住也可以。

第2步，看房路上：

沿途讲解房子的配套设施，如地铁几号线、公交站在哪个位置、停车场、商业中心、农贸市场、银行、公园等，让客户了解房子周边环境。

【例】小区介绍：整个小区呈四合院式的合围设计，是南二外这边最安静也是最适宜居家的小区，大门走两分钟就是地铁口，2号蛇口线和11号线换乘站就在这里，交通出行便利。出小区走几分钟就可以看到沃尔玛超市，轻松购物，小区商铺有很多饭馆特色菜，不做饭的时候，下楼就可以享用美食。整个小区分为11栋929户，都是一梯2户。是面积大住户少的低密度小区，容积率只有3.4，小区最大的特点就是安静，环境好，配套设施很齐全，很多居民不用去别的公园在小区内就可以散步锻炼啊，自住的话这里真是不错的选择。

第3步，进入房子后：

尊重客户意愿的前提下，一般建议按照客厅→卧室→厨房/卫生间的顺序讲解，主要讲解的是室内设施，帮助客户深入了解房子情况。

【例】房子介绍：您可以看到，咱们房子是一个南北通透的大三房，面积是122.69平，南北双阳台的，整个房间格局很大气，客厅3米8的开间，出大阳台，空间非常充足，而且是11楼的黄金楼层，视野采光绝佳。主卧的有一个大的飘窗，平时可以坐在上面休息阅读都非常享受，还自带了一个卫生间和一个小的衣帽间；两间次卧都有窗户，而且都通风采光，可以做书房或者储物房；除了客厅的阳台，另外一个阳台面积也很大，可以做储物间。厨房非常宽敞，有一个大的壁橱装厨具，墙壁有一排插座，做菜的时候不怕没有地方插电了……

在带看过程中，我们要牢记中介方的角色。介绍房源时实事求是，不卑不亢，做好真服务。