如今楼市江湖分水岭已现！一边是中小型房企面临大洗牌；另一边是规模型房企依靠资金优势与资源网络加大攻城掠地与全国渠道联销。搭乘旅居东风，神盘、日光盘、网红盘、千渠踩盘万人分销…… 在祖国大江南北遍地开花！
记忆犹新恒大海花岛项目的大手笔、大投入、大兵团、大整合、大开盘的5大土豪风格。通过全国渠道大联销，一天内吸引10万人到场认筹，创造了开盘即售★122亿的神话。联销项目已成为品牌房企的“拓荒现金牛”与“区域围歼战”杀手锏！
然而对于中小房企而言，对“联销模式”却是又爱又恨！在项目去化陷入困境时，也曾模仿恒大碧桂园进行全国性联销拓客。但是干渠道营销，决不能“硬上”，更不能“猥亵”！
由于在资源上不够硬，执行上也不够强，反倒被联销卡住了脖子、被渠道抢走了饭碗！内场控不住外场！渠道商变成渠道伤！
甚至导致一部分房企认为“渠道大联销”就是“毒药”！虽然短期内能刺激一下市场，但高佣金高成本高依赖性却像可怕的吸血虫会从内部反噬，最终让项目更加病入膏肓！无药可救！
“
那么中小房企究竟应不应该启动“渠道大联销”？这块蛋糕到底吃不吃得下？
”
九龙辰品战略合伙人/九象联合创始人
于功（左1）、张嘉伟（右1）
九象联合这家区域型小代理公司用40人的团队+神盘项目，3年125亿的骄人战绩，给出了他们的“答卷”：即“4维渠道闭环”营销模式！不要“绑架”要“溢价”！
3年内，助力丽江大研里从笑话变神话，
在滞销2年后6个月盘活劲销17亿；
推动丽江时光开盘当天狂销1200套；
实现峨眉时光3天劲销5个亿；
帮助峨眉山与湖从死盘逆袭
实现单月销售额破1亿……
3年创造125亿销售神话！
现在，就让我们一起走近“中国西南旅居双侠”于功和张嘉伟的“渠道大联销”逆袭史！听他们亲口讲述这一路走来：如何成功避过3大市场误区、如何沉淀了4维渠道联销模式，又是如何借助平台化资源赋能，成为3年总销125亿的区域扛把子！
突破市场3大误区，
凭借3大法宝，独创4维渠道大联销模式
如今市场艰难，客户难找、联销公司“遍地捡钱”的时代已经过去！我和于功通过平台认识的初期，经常会坐在一起感慨：像我们这样的中小房企，仅靠自己有限的资源和实力，去启动项目“渠道大联销”上，往往很容易陷入三种错误陷阱中：
「1」认为委托当地的一个或几个代理公司即可，缺乏有效的监督和激励；
「2」“空降”数十名自己的渠道人员，但由于缺乏本土人脉，行销工作举步维艰；
「3」有的房企将两者相结合，但缺乏策略支持和资金支持，导致很多工作浮于表面。
那么中小房企如何才能成功启动区域乃至全国范围的大联销？我们经过深入的思考，包括也与九辰刘校长及众多的平台合伙人交流之后，进一步明确了大联销的渠道打法！
我们明白：当前楼市收紧，中小房企要实现渠道大联销，必须要拥有“获客能力、平台资源以及整合能力” 3大法宝，才能出奇制胜。随后我们整合了平台优秀的操盘模式与打法，独创了4维渠道营销精细化操盘模型！具体如下：
1、价值重塑：无闭环+不操盘
2、渠道整合：做差异+建平台
3、超级内场：成交比+打团战
4、圆心传播：渠道为心+交叉造场
通过4维渠道营销，我们成功助力“丽江大研里、丽江时光、峨眉山与湖”等近20个项目，从末尾到冠军，实现跨区、高价、快销，每个项目均去化90％销量！
历时3年独创4维渠道营销模式
精细化操盘创造125亿销售神话
实事求是来讲，市场上确实存在一部分开发商其实并不认可传统意义上的“渠道大联销”，他们觉得这种模式就像是一把双刃剑。在回款关键期，找来联销团队，短时间里，确实可以获得不错的现金流；
但回头一算，也被联销佣金吃掉了大量利润。而我们历时3年独创的4维渠道营销模式，其实也是想要打破这种偏见，真正实现 “不以低价换销量、不以高佣抢渠道”，助力项目量价齐升、多方共赢！
以下是我们结合3年总销125亿的实战经验
首次全方位剖析4维渠道营销模式干货
建议大家一起反复读三遍，也欢迎拍砖指教!
大部分想找我们启动区域或者全国大联销的项目，要么是位置偏远的问题楼盘，要么是小开发商不愿做推广，却急于回笼资金；要么就是旅居、公寓或者商铺产品等难啃的“硬骨头”。
针对这些产品要想高价快销，必须打造无懈可击的投资逻辑！因此我们拿到项目后，不会先着急开卖，而是会把“价值重塑”放在第一位！
那么如何打造核心投资逻辑，实现项目价值重塑呢？不同于市场上其他项目全面开花型的价值包装法，我们围绕“无闭环不操盘”的宗旨，遵循“攻一点、定全盘！投资做加法、其他做减法！”原则，灵活结合运用项目“先天闭环、虚拟闭环和后天闭环”，迅速实现项目溢价快销。
我们在接手丽江大研里项目后，深入挖掘先天闭环，将定位“从古城三千家客栈之一”转变为“八百年古城唯一可售小铺”，结合古城自身旅游经济带来的效益+商铺产品投资性比优势。
先后分别推出了“丽江古城800年、难得一铺真正产权铺”、“50万投资，主宰3500万人潮”、“天下投资，景区小铺，不败，最快！”、“古城旺铺，收租100年”等项目价值重塑口号，顺利将单价从19400涨至40000元！实现量价齐升！
当前地产红利期正在消逝，房企同质化竞争也进入白热化阶段，如何实现“渠道联销”的差异化生存？我和于功其实在公司内部立了个“不成文”的规定：
渠道强的我们不碰，我们强的渠道不会，我们最大的差异是通过资源整合，必须要做到高层、中层、底层的有效沟通和快速反应。
但是，作为曾经在地产一线厮杀过的人来说，其实我们都明白，要单枪匹马整合资源其实是挺劳民伤财的，如何突破资金和资源瓶颈，顺利实现全国渠道资源整合呢？
于是借助平台专家智库团的咨询和指导，顺利将“渠道大联盟”要整合的商家资源锁定在10类人群上，即 “大公司城市总、大区总、区经、圈经、店长、盘源方、店长、经纪人、B类公司老板和夫妻店老板”。
那么如何找到这些人，将他们纳入“渠道大联销”体系呢？我们主要采取“5步成渠法” ，具体做法如下：
借助九龙辰品平台资源赋能和模式孵化，我们在建立“渠道大联销”体系时，全力为合作伙伴输出了渠道整合的20大标准动作。
真正“做分销商和经纪人绝对信任并能帮助成交的平台型企业”，因此也赢得了“不跑单、秒结佣、成交比”3大平台美誉。
在案场内部，细节决定成交！为什么很多意向客户已经到案场了，还出现“煮熟的鸭子竟然飞走了”？
我们整个团队花了1周时间，总结10余年500+楼盘的实战操盘经验得出：首周成交比等于全盘成功率！必须30分钟下定协作配合成交！
只有把每个环节做到极致化精细化排布，才能在成交环节中一招致胜！于是我们就案场内部，精心配合设置了“9大关键节点+6种制胜武器”：
我们通过在每个节点上实现专人专岗，并灵活配合使用制胜武器，实现100%提升成交转化率！
目前市场上项目在价值传播上有一个重要误区：主要针对C端购房者实现广撒网式的营销推广，显然效果一言难尽。因此我们百分之九十的推广针对渠道做。
即推广对象囊括：分销商发客户、经纪人发客户、渠道部培训、渠道部发经纪人、项目发经纪人、经纪人工具包、成交喜报发经纪人、针对竞品给经纪人、看项目新品加推和交叉信任成交数据广告。
（“渠道型广告”海报示意）
通过这种“渠道型广告”，我们真正借助渠道大联销，实现了推广大联合，不仅能在传播过程中激发全渠道自主宣传动力，同时也能在传播效果上做到可监测可调控！
我们不仅为渠道兄弟们准备好营销弹药，更是真正地做到“渠道为心”，把他们当成自己的亲兄弟、亲姐妹！这一点，我们所有的案场小伙伴也没有让我失望！
记得有一次，我路过案场门口，看到案场的一个销售经理，亲自把当天没有成交的一个渠道经纪人送到了门口，真诚地握着他的手说到“兄弟抱歉，今天没有发挥好，没能帮你成交，我这边也会总结下经验教训，下次一定想一切办法帮你多搞定2个客户”……
我们明白，只有对渠道人拿出发自内心的爱护和敬重，才能一起齐心协力运用“渠道大联销模式”干硬仗、打江山！
2018年，通过平台资源赋能，我们打造以上4维渠道大联销模式，真正实现“造闭环取信投资客、做差异取信分销商、成交比取信经纪人、会造成聚焦战斗力”，也成功拿下西南旅居四冠王（总销／套数／佣金／速度）。
助力丽江大研里项目6个月热销17亿、推动丽江时光开盘狂销1200套、实现峨眉·时光3天劲销5个亿、帮助峨眉山与湖实现单月销售额破1亿……从而顺利在3年内，创造125亿销售神话！
2天1夜 神盘游学
操盘手面对面交流
究竟是如何拿下西南旅居四冠王（总销／套数／佣金／速度）？又是如何在2019年再创佳绩，仅丽江大研里一个项目，启动渠道大联销模式，实现1个月热销10亿？
为了回馈所有地产同仁的信任和支持，就在这个7月底，九龙辰品平台将会组织2019年第一次丽江专场的“神盘实地深度游学考察+操盘手面对面交流”活动，现场亲自为大家复盘以下项目操盘思路：
进场前:四无产品！无分销、无客户、无品牌、无资金！
进场后:五一开盘当天劲销1200套！15天劲销1980套！全国大兵团异地联销，吉林、武汉、内蒙、四川…万家渠道同步发动！案场转化率最高75％！
进场前:停盘5年，无人敢接的死盘，
进场后:17天实现死盘复活！
更成为丽江三冠王（去化面积、总销金额、套数）
单日成交额破2500万！6个月劲销17亿！
单价从19400涨至40000元！实现量价齐升！
进场前:开盘前月销10套，每月到访仅个位数。
进场后:整合干家渠道公司，联合5万经纪人，无蓄水，重新开盘单日500套，3天5个亿！6个月2670套，成交破20亿，成交率25％，单价从1万攀升到1.5万，成都文旅销售冠军，峨眉单价王！
进场前:滞销5年，洋房低价年销3500万，别墅滞销年销10套。
进场后:洋房高价6个月清盘，成交额6个亿，洋房价格翻一倍！别墅单月40套，销售额1亿！多样化广告宣传分销团队召集激励异地联销千家联动开盘当天现场爆满热销！
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发表于 2019-8-4 13:06:34
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发表于 2019-8-4 20:23:14
