中海地产目标定了：4000亿，是港币，而且期限是2020年

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2017年中海地产定下的依然是2100亿港元的销售目标，这在业内人士眼中过于保守。

中海新管理层：左起至右分别为副总裁兼总建筑师罗亮、主席肖肖、行政总裁颜建国、财务总监聂润荣

中房报记者 翁晓琳 香港报道

黑西装、白衬衫、头发梳的一丝不苟，新管理层依旧以精英模式出现在众人面前，只不过主角已经从“郝时代”变成了主席肖肖、行政总裁颜建国、副总裁兼总建筑师罗亮、财务总监聂润荣。市场人士大多认为颜建国将成为未来中海新一代掌门人，此次业绩会上，其也表示：“不管是肖总还是我，我们都是中海老兵，血液里是属于中海。未来大改变是不会有，传统还是会继承。”中海4000亿（港元）战争将如何打响？

2017年的保守目标

2016年中海地产录得合约销售额上升16.6%至港币2106亿元，超额完成调高后的2100亿港元目标。期内集团应占盈利370.2亿港元；若不包括从中信资产收购地产项目产生的盈亏，集团应占盈利有380.1亿港元。

不过中海营业收入下跌3.2%至港币1640.7亿元，其中来自房地产发展业务的收入约为港币1589.9亿元。中海整体物业出租情况理想，全年实现租金总收入港币21.4亿元，同比增加6.2%；分部溢利港币118.8亿元，其中港币77.2亿元为投资物业之公允价值增加。

从2014年到2016年，中海地产的销售额分别是1408.1亿港元、1806.32亿港元、2106亿港元。而2017年中海地产定下的依然是2100亿港元的销售目标，这在业内人士眼中过于保守。

对于此，肖肖表示：“2017年中海的在售货源是3500亿港元，比2016年增长了12%，这些货值历来是分布在2-3年的时间去销售的，主要还是要看市场的情况，现在市场环境一方面需求旺盛，一方面又在调控中，2100亿港元的保守目标，中间会根据具体市场变化再进行调整。”

事实上，中海地产与第一名中国恒大的3731.5亿元、第二名万科地产3622亿元业绩相差甚远。在这样的情况下，新官上任的颜建国要如何带领中海追赶第一梯队，也是巨大的考验。

颜建国也在业绩会上被提问，其表示：“未来大改变是不会有，传统会继承。我们目标是2020年要4000亿港元，毛利率保持30%。我们会努力实现，在坚持规模与效益的同时，稳健经营发展。”

此前曾有爆料称中海地产高管会议上，颜建国给各区域公司布置下了销售目标，并且还在公司的组织架构上进行了改变，将权力下放。

对于此，颜建国并未过多提及，只是表示：“我们在组织架构、管控模式、拿地方式、人员配备、公司流程上都会做出相应的调整。使得公司的效率能够进一步提高，达到更好的效果。在规模迅速扩大之后，如何利用信息化的手段，把中海的很多管理的优势变成标准化的动作固化下来，打造一个数字化的平台，实行扁平化的管理，这些方面都是适应目前改变化的世界所必须做出的改变。”

当被问及具体有何改革措施时，颜建国则打起了太极，“目前没有更多动作可以披露。但是很多东西很复杂，怎么样才能更加适应，我们也在开会中，目前总方向已经取得一致意见。”

为了4000亿（港元）业绩的改变

此次业绩会上，管理层不仅提到了公司未来的架构变化，更提及了要如何在2020年实现4000亿港元目标。

2016年，因土地市场炽热，以及充分考虑中信资产收购带来约3155万平方米的土地资源，集团（不包括中海宏洋）在内地13个城市，合共购入17幅土地，在香港购入一幅土地，合共新增面积972万平方米。2016年底，中海在内地33个城市以及香港和澳门共拥有土地储备约5677万平方米，集团实际拥有权益约为4881万平方米。

事实上，2016年上半年还是郝建民在任时期，中海地产虽然时常出现在拍地现场，最后拿地的却另有他人。中海地产2016年半年报显示，上半年其仅在济南、南昌、长春和香港拿了4块地，新增土地总建筑面积仅为228万平方米，拿地节奏相当谨慎。

这一局面在颜建国上任后得到了改变。中海地产一改在土地市场的低调作风，2016年年底在无锡、厦门、南京、苏州、佛山、武汉、重庆和南昌收购了9幅土地，应占楼面面积共约246.27万平方米，应付的土地出让金约为174.4亿元。

颜建国在业绩会上强调，“现在一线城市拿地越来越困难，未来会联合拿地，参与棚改，还有一些国家政策鼓励方式，通过新的投资方式，来寻求改变。”

具体来说，今年中海地产土地市场开支计划是1000亿港元，预计将获取160万平方米的土地，通过多重方式获取，包括并购、旧改、共同开发等。

不仅如此，肖肖表示：“我们终极目标是追求利润总额增长，但是规模也要增长。去年并购中信，包括今年持续买地，不仅仅是为了追求规模的增长，更是为了利润总额增长。单单说增长，也是需要有相适应的动作和策略才能完成。”

据悉，中海地产希望接下来的毛利率能一直保持在30%。过去中海商业物业的毛利率表现并不佳，但正是因为不够好，才有了提升的空间。2017年中海将全面提升商业物业的运营效率。

2016年中海共有六项投资物业项目竣工，合共增加约46万平方米已落成投资物业，而集团也出售了一些非核心投资物业。此外，透过中信资产收购增加了约30万平方米的投资物业。中海在内地、港澳和伦敦拥有已落成投资物业共达250万平方米。而中海希望商业在2020年能实现租金收入50亿港元。

如今中海地产已经提出将在商业地产发力，未来能否成为新的业绩增长点，还有很长的路要走。